Мнение участников рынка о статье Сергея Гусева "Розничная торговля дверями в московских ТЦ: актуальность, тенденции и цифры
http://www.dvernoedelo.ru/index.php?page=26&id=1640
Вышеперечисленные ТЦ базово подразумевают дорогой сегмент дверей на своих площадках. ТЦ «Миллион мелочей» только растерял свою привлекательность, возможно, я ошибаюсь, но ему давно нужен ребрендинг. Аренда колоссальна, из за чего эконому там вообще не место и средний класс там на грани. Остается выше среднего сегмент, а соответственно, и покупатель очень требователен в этом сегменте, изучает и готовится к такой покупке основательно. Соответственно, тут уже нет места импульсивности. Это объясняет постоянный срыв новичков, которые встают рядом с большими салонами именитых брендов в надежде на демпинг. Для них это действительно ключевой рычаг или последний аргумент. У них нет элементарных услуг, которые могут увеличить привлекательность. А ведь это большое подспорье для покупателя в экономе или среднем сегменте — получить от салона услугу установки дверей. Доставку и одновременно приемку заказа для минимизации момента форс-мажора в день установки.
Онлайн-продажи по сей день нереальны. «Святой Грааль» пока для нас закрыт. Или доступен, если покупатель сам является профи в строительстве. Пока это только каталог в цифре, он раскрывает потенциал производителя.
Классические строительные рынки. Именно там хорошо продается эконом и средний сегмент. Да, он не так привлекателен, но помним — не все то золото, что блестит. В моем кейсе есть рынки вдоль МКАД, а также в глубинке МО, которые в этот непростой 2025 год показали очень серьезный уровень, подняли продажи и дальше продолжают наращивать обороты.
Москва и Московская область — это огромный рынок. Он очень разношерстный, тут нет универсальной модели продаж. Север и юг, запад и восток Москвы разительно отличаются во вкусах и продажах. Но место есть для всех, владельцам магазинов или тем, кто только думает вступить на этот рынок, просто следует рассчитать силы, и все получится, но не сразу. Научитесь не только доверять словам торговых представителей, которые поведут ваш салон на убой, лишь бы закрыть KPI по витринам за квартал. Есть и те, кто плечом к плечу с салонами помогают им закрыть заказ и разобраться в нюансах, когда не хватает компетенции.
