Сергей Ельников, руководитель направления PR и коммуникаций VEKA Rus, Москва

Из какого материала должна быть сделана дверь современного дома? Неважно, спрашиваем ли мы искусственный интеллект, проводим исследование или просто задаем этот вопрос собеседнику за чашкой кофе, ответ в 9 случаях из 10 будет примерно одинаковым: надежная дверь — это дверь металлическая, ведь только металл, по мнению большинства, обладает необходимой прочностью и в состоянии защитить наш дом от вторжения. При слове «пластиковая дверь» память рисует какие то заедающие конструкции в дешевых бизнес-центрах, но никак не стильное украшение красивого частного дома.

Но, видимо, «не всё так однозначно»©, если в предложениях компаний, занимающихся производством из ПВХ-профилей, все чаще стали появляться предложения именно входных дверей. С чем это связано, и есть ли у «пвх­шников» шанс занять свое место в этой нише? Ведь если отбросить стереотипы, то будет очевидно, что: a) правильно спроектированная и изготовленная дверь из ПВХ по своим прочностным характеристикам не уступает конструкциям из других материалов; b) обладает лучшими изолирующими свойствами; с) предлагает множество вариантов конструктивного решения и дизайна как отдельных дверей, так и входных групп.

Рост интереса производителей ПВХ-изделий к дверному направлению проявляет себя не только в России, но является частью общего, глобального тренда. Прежде всего, это касается входных дверей, где основная доля пока принадлежит другим материалам. Пока оконные компании имели стабильно растущий спрос на оконные блоки, мотивации развивать дверное направление не было. Но теперь ситуация меняется, и многие фирмы осваивают этот сегмент, оказавшийся востребованным и маржинальным.

Важной особенностью дверного сегмента является его вариативность. То, что называется одним и тем же словом «дверь», на практике может иметь очень широкий диапазон значений — от обычной входной группы до панорамного остекления. Двери — более штучный товар, чем окна, и к их выбору потребитель в большинстве случаев относится с большим вниманием и тщательностью. Это дает возможность подготовки более индивидуальных предложений с широким набором потребительских свойств и более высокой, чем у окон, добавленной стоимостью.

Особую роль двери играют в сегменте индивидуального домостроения. Вряд ли кто то из жильцов многоквартирных домов будет долго подбирать дизайн входной двери, а вот в частном доме этот элемент является настоящей визитной карточкой своего владельца. По всем своим параметрам — дизайн, изолирующие свойства, защита от несанкционированного проникновения — входная дверь представляет собой сложное инженерное изделие с большим диапазоном потребительских свойств, но пока что этот сегмент производителями ПВХ-конструкций практически не освоен. Опубликованные проекты с использованием современных дверных технологий на основе ПВХ-профилей показали живую востребованность этого сегмента.