Александр Курдучов, собственник TM ViralStyle

Тихо едем, как электромобиль, смотрим неспешно по сторонам в потоке движения, поток движется почти равномерно, но не покидает ощущение, что где то впереди может быть пробка. Ощущение переживания, что стабильность в наше время — это не долгое явление, уже в крови. Ни для кого не секрет, что в Беларуси как формирование цен, так и определенные волнения, формирует курс валют, который на время середины года достаточно стабилен. Даже при условии изменения курса, если, конечно, не говорить о каких то глобальных от (+) или (—) 15 % и более к существующему, думаю, не содрогнет «невозмутимое» спокойствие.

Подведя итоги 2024 года, существенно корректировать курс компании не пришлось, и уже середина 2025 года показывает, что сохраненные ресурсы времени и денег позволили нам без проблем реализовывать плановые этапы в производстве. Этот год, как и прошлый, в компании проходит под эгидой «мы за адекватных». Тот продукт (средний плюс, премиум), который мы производим с его вариативностью, те инструменты, то оборудование и кадры, которые у нас есть для его производства, могут приносить прибыль исключительно в связке с профессионалами (адекватными партнерами). Но адекватных все меньше, и это связано с множеством факторов, поэтому работа над ИИ продолжается и ускоряется. Первый этап наших разработок — это внешняя оболочка, в будущем подключаемая к интеллекту (калькулятор, конфигуратор заказов, визуализатор и т. д. с голосовым управлением), который позволит получать заказы от партнеров / покупателей, стартуя от небольшого количества параметров и визуализации уже в 2026 году, и ориентир на полное формирование заказа неопытным клиентом уже начиная с 2028 года. Второй этап, над которым начали работу — это внутренний (внутри производства) ИИ.

На мой взгляд, рынок металлических дверей, его сегменты, тенденции и структура особо не меняются в сравнении с тройкой прошлых лет. Да, умных систем все больше, да, алюминия все больше… Конкурентная гонка сильно замедлилась, и это связано как с общей обстановкой на планете (наблюдаем, кто кого), так и с выросшим интересом к умным системам у потребителей, фокус сместился, внимание не только к визуалу и эксплуатационным моментам.

Умные системы

С приходом умных систем в наше дверное направление пришли и некоторые проблемы, связанные с сервисом, качеством, документацией. В 2023 году в Беларуси появилось достаточно много компаний, как новых, так и существующих, которые начали предлагать умные замки. Все как один твердили о том, что и сервис будет, и видеоинструкции и т. д., но по факту этого нет и сейчас или недостаточно. Многие производители расширили свои линейки замков, добавив умные замки в ассортимент, и даже произвели оптовые закупки. По итогу эти замки оказались или некачественные, или сняты через некоторое время с производства в дружественном нам Китае. А про обещанный сервис не стоит вести и речи, нет у продавцов умных систем понимания, какой должен быть сервис, что такое круглосуточная «горячая линия» или банально понимать / сделать, чтобы производитель входных дверей не нес ответственность за работу, настройку установленной умной системы в дверь. Чтобы избежать таких проблем, нам пришлось ввести ограниченный ассортимент умных замков и снизить стоимость на установку умных замков заказчика, чтобы снять с себя ответственность, так сказать, до лучших времен, когда будет какая ­то история эксплуатации и сервиса от дилеров / поставщиков. Так как 80 % произведенных нами дверей — это двери в дом, и к ним особые требования.

Алюминиевые двери

Уже достаточно давно в нашей республике производятся входные двери из коррозионно-стойких материалов, в частности, с использованием алюминиевых профилей и элементов или оцинкованного металла. Первые модели с использованием алюминиевых / оцинкованных частей, если не ошибаюсь, были произведены «Стальной линией» и назывались «Север», далее эту серию дверей хотели назвать «Пингвин», но сейчас она носит красивое название «Хаски». Это наилучшее решение для входной двери в дом. В сравнении с обычным или даже оцинкованным металлом, не беря в расчет какие то композиционные материалы. Все больше производителей стали использовать алюминий в производстве дверей, активная реклама и некоторые преимущества таких конструкций увеличивают спрос. Также у продавцов входных дверей появились инструменты и УТП, этому поспособствовала история использования в коттеджах пластиковых / алюминиевых дверей оконного типа, т. е. из недостаточно прочных профилей, также с ограниченными отделками и замковыми системами. Производимый нами сегмент, а в основном это двери среднего и дорогого сегментов, также должен содержать конструкции из алюминия, т. к. к дешевым их отнести никак не получится, а спрос на них только растет. Поэтому в планах к концу 2025 года расширить линейку наших серий дверей.