Алексей Гвоздев, начальник отдела маркетинга ТД «Гардиан»

Наступило время подводить промежуточные итоги года, корректировать планы и делать прогнозы на следующий год. Про пандемийный 2020 год многие говорили, что он не похож на предыдущие среднестатистические годы. Какой же выдался 2021 год в разрезе рынка замков? Попробуем разобраться.

Тенденция 1
По данным Росстата, в прошлом году было построено 82,2 млн кв. м жилой недвижимости, что больше всего лишь на 143 тыс. кв. м, чем в 2019 м. Но в 2021 году возможен рывок в деле обеспечения россиян жильем, уверен министр строительства и ЖКХ РФ Ирек Файзуллин. Ввод жилья в этом году может достичь 85,5 млн кв. м.

«Задача на 2021 й — 85,5 млн кв. м, а задача на 2023 й — 90 млн кв. м», — сказал министр, выступая на выставке «Иннопром» в Екатеринбурге в начале июля 2021 года. Министр не упомянул 2022 год, но известно, что в соответствии с нацпроектом о доступном жилье в следующем году необходимо построить 82 млн кв. м.

Вроде бы на словах все хорошо, больше построят — больше установят входных дверей и, соответственно, замков. Но на деле все не так оптимистично.

На рынке стройматериалов на протяжении всего полугода наблюдался сумасшедший рост цен. Металл подорожал на 200 – 220%. Зачастую его не хватало на внутреннем рынке. Почему металл дорожает? Официальная версия — металлургам невыгодно продавать на внутреннем рынке по старым ценам, когда они видят высокий спрос на сталь со стороны мирового рынка. Соответственно, поставки переводятся в первую очередь за границу. Параллельно вслед за мировым ростом цен тянутся внутренние.

Чтобы как-то повлиять на ситуацию, правительство РФ ввело госпошлины на экспорт черных и цветных металлов до конца 2021 года. Но кажется, что эта мера не сможет повлиять на значительное снижение цены на металл. На 1 сентября цена снизилась всего на 10 – 20%.

Из-за роста цен на металл все производители замков в РФ поднимали в этом году уже несколько раз отпускные цены на замки. Последнее массовое повышение было 1 июля. В среднем с начала года цена на продукцию выросла от 20 до 40% в зависимости от производителя.

Тенденция 2
Ограничительные меры в связи с коронавирусом ослабли, и у производителей замков снова появилась возможность представить свою продукцию офлайн. Состоялась конференция в Москве в конце марта и несколько региональных конференций у «ДверногоДела». Также прошли строительные выставки в Новосибирске и Краснодаре. Апогеем строительных выставок стал MosBuild 2021. Он был компактен, хаотично расположен (замки соседствовали с керамикой и т. п.). Часть крупных участников замочного рынка пропустили участие в этой выставке. Со слов же принявших участие в MosBuild — выставка была на удивление плодотворной, интересной, и поток посетителей был нескончаемым все 4 дня выставки.

Тенденция 3
Обычно из года в год в продаже замков присутствовала сезонность. Вторая половина года всегда была лучше первой. С января по май продажи были спокойные, производство работало на склад. С сентября объемы продаж начинали расти. Лучшим месяцем был октябрь или ноябрь, когда большинство строительных объектов было построено и застройщикам срочно нужны были двери для сдачи дома госкомиссии.

2020 год нарушил такой порядок дел. Начиная с июня, после карантина и закрытых границ, спрос на замки рос из месяца в месяц. Ощущался дефицит продукции. Год все производители замков закончили с ростом в количественном и денежном выражении. Для примера, продажи замочного направления компании «Гардиан» в натуральном выражении выросли на 7,6%.

2021 год также начался нетрадиционно. С января по май продажи замков росли. Но летние месяцы расставили все по местам. Продажи стали падать. Ощущается стагнация дверной и замочной отрасли. Рост цен на металл и в итоге на замки и двери сделал свое дело. У населения закончились деньги на ремонт и покупку новой недвижимости. Несмотря на продление льготной ипотеки, стоимость жилья выросла примерно на 11%. Производители замков надеются, что к зиме продажи стабилизируются и по итогам года можно будет говорить не о росте, а хотя бы о продажах на уровне прошлых лет.

Тенденция 4
Тренд, который был всегда, но в последнее время он начинает уже угрожать производственным процессам — это дефицит кадров. Причем это касается как грузчиков, так и высококвалифицированных сотрудников. Сотрудники стареют, уходят на пенсию, а вместо них некому работать. Выросло поколение тиктокеров. Мое мнение, что данная проблема не уйдет в ближайшее время. Особенно в небольших провинциальных городах.

Тенденция 5
Следующий тренд, который продолжает иметь место на рынке, — диверсификация производства. Производители замков расширяют ассортимент выпускаемой продукции. Выходят на новые рынки. У «Гардиан» появились цилиндровые механизмы, серия замков SOFT для межкомнатных дверей. У наших коллег по рынку растет ассортимент продукции. Недавно у них появились дверные ручки. Это радует. Несмотря на начинающийся кризис на рынке замков и дверей, производители не стоят на месте, а инвестируют в развитие.

Тенденция 6
Последняя из важных тенденций на сегодняшний день. Производители продолжают копировать популярные типоразмеры на рынке замков. Как правило, они хуже оригинала по качеству. В погоне за низкой ценой и маржой они убирают сувальды, делают корпус замка из более тонкого металла, убирают ложные пазы и другие защиты замка, делают ключи из сплава алюминия. Все это негативно сказывается на качестве и работоспособности замка.

Вывод
Замочная отрасль начинает выходить из зоны комфорта. Стабильности продаж уже нет. Повышение цены на металл, снижение покупательской способности населения напрямую влияют на уровень продаж. Будем надеяться, что кризис на рынке замков краткосрочный. Ведь надежно защищать свой дом необходимо как раз в смутные времена.