Если смотреть на рынок глазами оптового поставщика металлических дверей, то из нашей сферы ушла сезонность. Май-декабрь, которые годами считались объемообразующими месяцами, потеряли этот статус. Трудно предсказать отложенный покупательский спрос на данный продукт.
В начале этого года мы фиксируем падение рынка в среднем на 20 %. С чем связано? С низким покупательским спросом в связи с пандемией, снижением доходов населения и, в целом, непредсказуемостью жизни.
При этом наблюдаем очень интересную ситуацию. В 2021 году произошла жесткая сегментация по стоимости: бюджет, средний, премиум и люкс.
Сегмент бюджета до сих пор востребован у застройщиков многоэтажных жилых комплексов. А также у некоторых «конечников» для хозяйственных построек и на этапе строительно-отделочных работ индивидуальных жилых домов и коттеджей для «закрытия периметра».
В этом году на первый план по продажам в нашем регионе стали выходить двери среднего и премиум сегмента. Мы это видим по заявкам от наших контрагентов. Предприниматели, которые всегда специализировались на экономе, стали расширять модельный ряд своих торговых точек средним сегментом, потому что получают такой запрос от своих покупателей.
У покупателей тренд на долговечность или долгосрочность. Если раньше люди могли поставить бюджетную дверь на год, два, три, максимум — пять лет и потом легко ее поменять на новую, потому что испортилась, надоела или по каким то другим своим причинам, то сейчас они подходят к выбору «с умом».
Если уж платить деньги, то за хорошую, качественную дверь, закрывающую потребности в тепло-, звуко-, шумоизоляции. Ищут дизайн, подходящий под интерьер квартиры в целом, выбирают по толщине металла, внутреннему наполнению, классу защиты замка.
По сегменту «Люкс» могу сказать следующее: он не «просел» и пользуется спросом в своих узких кругах, но изменились потребности клиентов. Им уже недостаточно потрясающего дизайна, высочайшего качества материалов. Запрос — на инновации. Интересует входная дверь как часть системы «умного дома». С ее помощью можно просматривать камеры видеонаблюдения, устанавливать сигнализацию, заказывать такси, совершать онлайн-покупки и даже совершать звонки… Это будущее, которое уже наступило.
На рынке межкомнатных дверей «просадок» не было. В пандемию мы увидели даже подъем продаж.
Сейчас выбор дверей покупателем начинается с определения типа системы открывания. Так, раздвижное и распашное открывание дополнили скрытые системы монтажа, компланарный моноблок, «книжка» и «компакт», реже — «рото».
Люди отдают предпочтение щитовым дверям и массиву, а также дверям под покраску. Из покрытий востребованы пленки ПВХ и эмаль, реже — шпон и массив. Кстати, хит продаж прошлых лет — царговые двери — начали терять свои позиции.
В целом на 2022 год смотрю с оптимизмом. Вне зависимости от кризисов у людей есть базовая потребность в жилье, красоте, тепле, уюте и безопасности. А значит, наш продукт всегда будет пользоваться спросом. Сохранение и развитие бизнеса в любых условиях — это уже грамотные управленческие решения.
Вернуться к списку статей
