Юг России стабильно стагнирует в качестве продукции дверных компаний. Лидеры рынка, которые нацелены на качество, были и так не дешевыми, а теперь стали просто недосягаемы для основной массы покупателей. 20000 превратились в 35 45000 рублей.
Самое интересное, что потребитель оказался полностью не готов к происходящему на дверном рынке. Фраза: «ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО?» — звучит из каждого утюга. Компании, которые идут по схеме азиатского рынка, сокращают издержки, используя максимально некачественные материалы, будь то не до конца сухой лес, максимально неплотный МДФ и пленка, которая по качеству напоминает очень тонкую бумагу, захватили 90 % рынка и теперь просто выдавливают друг друга ценовой политикой. Как итог — хаос, который мы наблюдаем сейчас в войне за минимальную цену, рано или поздно станет системой, но выиграет ли от этого выживший, это вопрос… Потребителю приходится смириться, сбалансировать свои желания и возможности. Количество строительных заказов стало минимальным, это связано в первую очередь с градостроительным планом и запретом на точечную застройку. К тому же очень радует, что гостиничный бизнес понял и перестал экономить, особенно если объекты на побережье Черного моря заказчик строит не в первый раз. С каждым разом качество поставленных дверей растет, фурнитуры в том числе. Как говорится, они научились на своих ошибках. Ведь постоянная замена после сезона очень бьет по кошельку. Стабилен только Кавказ, самые крупные и максимально дорогие заказы приходят из республик. И если раньше это было максимально похоже на заказ дверей в Лувр или Эрмитаж, то теперь дизайнеры решают вопросы в выборе. Современные тенденции пришли и туда, качественные двери отправляются заказчикам, готовым ждать по 3 4 месяца.
Рынок Юга видоизменяется. Если ранее продажи между собой делили крупные сети и розничные магазины примерно 30 на 70 в пользу розницы, то с приходом онлайн-продаж этот баланс выглядит следующим образом: 40 40 20… Крупный ретейл прирос за счет смены вектора на разный ценовой сегмент и дизайн и вложениями в рекламу. Тех, кто не вкладывается в онлайн-продажи, ждет дальнейшая стагнация, с этим связано и уменьшение количества розничных точек в регионе. Сегмент онлайн и ретейл сожмут в ближайшие годы розницу до 20 30 процентов. Как правило, если мы посмотрим на разные сегменты рынка строительных товаров, то увидим, что крупные игроки всегда побеждают и становятся лидерами своей ниши. У них большие рекламные бюджеты, площади выставок, складские остатки и, конечно, более качественный онлайн-маркетинг и логистика. Возможно, я слишком рано списываю розницу с карты, но к этому есть все предпосылки. Розница выживет с максимальной местечковой эксклюзивностью и очень качественным подходом к покупателю, сарафанное радио — лучший двигатель торговли для розницы.
Вернуться к списку статей
