Алексей Лисовский, совладелец Han Doors

В 2022 году Казахстан прошел серьезные испытания, что не могло не отразиться и на дверной отрасли. «Январские события» потрясли общество, в конце февраля рынок получил новый стресс, в марте ажиотаж и панический спрос, далее — девальвация и инфляция.
В 2022 году львиная доля дверного рынка Казахстана, как и ранее, остается российской. Как в количестве, так и в деньгах. Именно поэтому цена на двери значительно выросла. Российские заводы в среднем на 20 25 % подняли цены. Изменения курса национальной валюты к рублю по году примерно на 27 %. В начале 2022 года 5,5 тг / рос. руб., в конце года 7 тг / рос. руб., с июльскими значениями до 9 тг / рос. руб.
Этим воспользовались белорусские поставщики, которые работают в долларах, и цены от производителя не изменили. При этом девальвация национальной валюты к доллару составила не более 10 %. Такое положение дел в сегменте «средний +» и «высокий» (примерно от 350 $ за блок в розницу) привело крупных российских производителей Московской области, Чебоксар и Великого Новгорода к потере доли рынка в Казахстане в пользу белорусов.
Поняв, что происходит, российские производители решили контролировать ситуацию напрямую: одни — открыли собственные склады в Астане и Алматы; другие — оставили одного дистрибьютора под серьезные обязательства по закупкам, а также те и другие навязали ассортимент, который, по их мнению, должен рынок «принять».
В турбулентное время требуются решительные действия. Но оценить эти действия можно только сквозь призму времени. А последствия даже откровенно ошибочных решений казахстанский рынок примет, так как спрос не удовлетворен в настоящий момент. Об этом свидетельствует стабильно высокое количество сделок по приобретению жилья.
Население Казахстана — 19,5 млн человек, из них взрослого населения 25 65 лет — 50 %, то есть 9,7 млн. Можно предположить, что 4,5 млн — это семейные пары.
За последние два года количество сделок по покупке жилья в год составляет в среднем 500 тыс., и это 11 % от семейных пар. То есть в год каждая 10 я семья приобретает жилье. А если взять средние данные за два года, то получается, что каждая пятая семья приобрела жилье:
Да, в 2022 году рынок просел на 23,5 % относительно рекордного послепандемийного 2021 года. Но показатель продаж в 2021 году обусловлен не динамикой развития, а отложенными проектами с 2020 года. Ввиду этого можно говорить о стабильно динамическом росте строительной отрасли в сегменте жилья от года к году.
Рост строительной отрасли и запасы экономической прочности в государстве создают прогнозируемый спрос на строительные материалы и в том числе двери. Такая тенденция на протяжении достаточно большого количества времени сформировала еще один класс участников дверного рынка — дизайнеров. Ранее дизайнера могли позволить себе только состоятельные люди. Сейчас же, ввиду развития программного обеспечения, массы дизайнерских школ и возможности приобретать навык онлайн, в сегменте «средний+» / «высокий» более 50 % сделок сопровождают дизайнеры.
Это важно, так как качество проектов существенно улучшилось в последние 5 лет, и требования к тем же дверям как к элементу интерьера сильно возросли. Сопровождение дизайнером сделки подразумевает авторский надзор по проекту. Это обязывает продавца брать на себя предоставление ряда услуг, таких как доставка, подъем, монтаж, реставрация и гарантийное обслуживание, с сопутствующими рисками.
Какие же основные тенденции в дверной моде Казахстана? Рынок последние два года активно смещается в сторону шпонированных дверей; по эмали — в направлении серых матовых оттенков и мелкой фрезеровки в виде параллельных линий. Если предыдущие годы тотальное преимущество было в классических дизайнах, то в 2022 году — это Scandi Loft. Активно развивается зонирование пространства с помощью алюминиевых перегородок — здесь пока пустая ниша. Ну и, конечно, скрытые двери. Их делают как крупные российские и белорусские, так и казахстанские производители. Пиковое количество предложений по этой группе дверей появилось именно в 2022 году, что обусловлено простотой их производства.
Из-за тотальной зависимости от импорта и государственных программ по развитию данной отрасли мы в скором времени можем увидеть хорошие двери Made in Kazakhstan как на российском рынке, так и на европейском. Многие крупные белорусские и российские фабрики уже ведут диалог с соответствующими фондами в Казахстане по поводу создания производственных площадок.
Прогнозы — очень сомнительное дело. Видно, что Казахстан укрепляется и развивается, несмотря ни на что. И 2023 год будет не менее динамичным в развитии, чем предыдущие годы, с проекцией вышеупомянутых трендов как в потреблении, так и производстве.