Начало 2022 года не предвещало никаких существенных изменений в индустрии. Все начиналось обыденно, минимальные продажи января и февраля, подготовка к будущему сезону, продвижение новинок, корректировки планов и т. д.
В марте 2022 года, на фоне панических настроений, 90 % в индустрии стальных дверей, произошел резкий рост продаж как в розничных, так и в оптовых направлениях. При этом абсолютно все компании резко повысили цены на свою продукцию: от 15 % до совершенно невероятных 50 %. Компании приобретали продукцию, опираясь на расхожее мнение: либо завтра уже ничего не будет на российском рынке, либо же будет, но еще по более высоким ценам. Относительно января и февраля продажи подскочили на 60 80 %.
В апреле и мае 2022 года произошел невероятный непрогнозируемый откат в продажах, которые во многих направлениях стали хуже, чем в январе. На складах оптовых подразделений скопились огромные остатки по весьма завышенным ценам. Производители также закупили материалы на 30 40 % дороже. Потребительский спрос сократился на 60 80 %. Никто из игроков рынка не понимал, как действовать дальше. Снижать ли цену до февральского уровня, при этом резко сокращая рентабельность бизнеса, а зачастую и просто уходить в минусовые показатели? Оставлять стоимость продукции на текущем уровне, но при этом, потребительский спрос не позволит реализовать двери по текущим ценам? Все следили, что будет делать конкурент, и от этого уже меняли свою стратегию поведения на рынке.
Пополнять склады дверями иностранного производства также было нецелесообразно: доллар в моменте подскакивал до 120 р., курс юаня до 13 р. Стоимость фрахта не снижалась, и с такими вводными импортная продукция была просто не востребована. Лидеры рынка по продаже импортных дверей начали задумываться о закрытии отдельно взятых подразделений.
В июне-июле произошла корректировка цен как на российскую, так и на импортную продукцию. Многие компании приняли решение откатить стоимость до уровня февраля, чтобы стимулировать спрос и реализовать продукцию, закупленную по завышенным ценам. Данное мероприятие позволило вернуть оборотные средства и вложить в будущие поставки по нормализованным ценам. Спрос постепенно начал восстанавливаться с августа. Курс доллара и юаня упал более чем на 20 %, что позволило импортерам нарастить объемы закупа рентабельного товара. В августе 2022 продажи достигли уровня августа 2021 года. Вся индустрия начала постепенно восстанавливаться, при этом прогнозы в марте, апреле и мае были неутешительными. Многие прогнозировали, что произойдет сокращение розницы и оптовых подразделений не менее чем на 30 %. Но негативного сценария не произошло, 95 % рынка осталось на плаву. Окончание года ознаменовалось дефицитом продукции. Российское производство принимало заказы на 2 месяца вперед. В целом, в сравнении с 2021 годом, продажи остались на уровне и в 2022 году.
Но при всех позитивных настроениях в конце 2022 года утверждать, что 2022 был успешен, я не могу. Такие непрогнозируемые продажи ни о чем позитивном не говорят. Рынок в хаосе, абсолютно невозможно планировать, анализировать деятельность даже на 2 месяца вперед, не говоря уже о квартальном, полугодовом и годовом планировании. Такого не было никогда и ни в один кризис.
На конференции «Сиббилд» среди спикеров в 2022 году прогнозы на позитивный и негативный сценарий разделились. В конечном итоге ни один из них не сбылся.
Вернуться к списку статей
