Игорь Леньков, заместитель директора по продажам в «Райдо Инжиниринг» (США)

2022‑2023 годы на американском строительном рынке определили стремление к производительности. Нестабильность цепочек поставок после кризиса, связанного с COVID, и начала войны в Украине привела к значительному дефициту строительных материалов, и, соответственно, увеличение производительности и эффективности как цель вышло на первое место. В частном строительстве резко выросла доля строений модульного типа — на 32 % в 2022 году. Тем не менее, рынок показал, что частное строительство сокращает площадь жилых помещений в расчете на одну семью. Таким образом, в сравнении с коммерческим, доля частного строительства сократилась, однако показала замечательные темпы роста в 10 % в 2022‑2023 годах. Аналитики прогнозируют, что такой рост сохранится как минимум до 2026 года. В это же время строительный рынок в целом растет на 4 %.

На фоне вышеуказанных проблем были ужесточены условия кредитования. Это в свою очередь также повлекло снижение условного квадрата жилой площади.

Каким же образом на фоне всех указанных проблем рынок растет на 10 %? Далее мы приведем только несколько основных тенденций, которые так или иначе касаются именно дверного рынка США.

1. Основные ретейлеры сделали ставку на дешевый сегмент. Продажи дверей и блоков в стоимостном диапазоне 80 $–240 $ выросли на рекордные 42 %. Это вызвало целую цепную реакцию — такие компании, как HomeDepot, Lowes и пр., тесно работают с производителями Misonite и JeldWenn, которые имеют свои производства комбинированных дверей (по сути, пластик) в Латинской Америке, Средней Азии, Китае. Эти производители увеличили производство, расширили рабочие места, получили государственные преференции и как главный итог — снижение затрат на масштабе. С нетерпением будем ждать публичного отчета этих компаний за 2023 год, чтобы оценить финансовые результаты.

2. Ужесточение условий кредитования привело к минимизации издержек конечного покупателя. Отсюда в указанный период получило огромное распространение BIM (buildinginformationmodeling) проектирование. Это позволило снизить затраты конечного покупателя на дизайн-проект и архитектурный план на впечатляющие 30 % от стоимости проекта. Именно это привело к тому, что все крупные поставщики, особенно работающие с крупными контракторами и билдерами, перешли и / или применили в том числе и BIM модели своих дверей, которые без проблем встраиваются в любой проект, построенный на схожей платформе.

3. Естественно, онлайн-продажи играют огромную роль в уменьшении затрат и возможностях распространения информации. Рынок дверей в США за указанный период подвергся модернизации в сайтах участников на рекордные 28 %. Что привело к тому, что 43 % из 7500 респондентов в рамах исследования мотивов выбора дверей заявили, что ключевую роль при выборе дверей сыграл интернет. Аналитика GOOGLE показывает, что ранжирование интернет-продавцов дверей улучшилось на 18 % за указанный период. Американский рынок дверей активно обращает внимание на свой облик.

4. Логистические изменения также сыграли свою роль в дверной индустрии США. Крупнейшие перевозчики, такие как UPS и FEDEX, в начале 2023 года коренным образом изменили правила расчета стоимости услуг GROUND. Это дало возможность таким сетям, как AMAZON, WAYFAIR, HOMEDEPOT, предложить мелким ретейлерам исключительно выгодные условия доставки через третью сторону, что, в свою очередь, ускорило сроки доставки дверей в отрасли со средних 12 дней до 5. Это очевидно приведет к росту продаж, который мы сможем оценить уже в начале 2024 года.