Илья Богдан, руководитель отдела продаж Istokdoors

С начала 2023 года мы все (производители, импортеры, розница) сполна ощутили на себе «прелести» государственного регулирования торговых надбавок.

1. Производители были обязаны предоставить зафиксированные цены в исполкомы. Процесс дальнейшего повышения цен и даже введения новых моделей столкнулся с массой бюрократических проволочек.
2. Импортеры ограничились торговой надбавкой в 15 %. Это повело за собой оптимизацию всех процессов, сокращение ассортиментной матрицы, сокращение штата и, как следствие, падение объемов продаж у крупных отптовиков.
3. Рознице стало выживать еще сложнее. При затратах на аренду и коммунальные платежи, зарплатный фонд, рекламу и налоги работать на 30 % стало максимально трудно. Какое то время дополнительным источником дохода была фурнитура, но позже и скобяные изделия попали под ограничение. Как следствие — сокращение и закрытие торговых точек.

Что мы имеем в итоге. Два крупнейших оптовика Беларуси, «Юркас» и «Эльпорта», по прежнему таковыми и остаются. Но при этом оба из них потеряли весьма значительную часть рынка. ДОЗ еще больше укрепился на рынке с дверями Новосибирской фабрики Albero. Velldoris тоже не стоит на месте, расширяя ассортимент и вводя не только складскую, но и заказную программу.
Но больше всего в данной ситуации выиграли местные производители. С учетом введенных во второй половине 2021 года санкций ЕС в отношении Беларуси про экспорт нам суждено было забыть. В связи с этим все белорусские производители активно побежали на внутренний рынок. В результате это вызвало оживление рынка и более плотную конкуренцию. Второй, и не менее важный момент, касается разъяснений МАРТа от 28.03.2023, где говорится об отсутствии ограничений торговой надбавки для фирменных магазинов (не менее 75 % товара), торгующих товаром, произведенным в Беларуси. И многие производители уже этим пользуются, предоставляя своим дилерам официальные сертификаты.

Из тенденций
1. Увеличение объема рынка дверей-невидимок. Сегодня практически каждый оптовик (производитель / поставщик) имеет в своем ассортименте данную позицию, в том числе и наша фабрика. Минск лидирует, в регионах динамика ниже.
2. Появление на рынке дверей малоизвестных российских фабрик. Как правило, завозят их компании, имеющие свои торговые сети (интернет + торговые точки). Тем самым достигают маржинальности продукта до 49 %.
3. Общее снижение объема рынка. Происходит это на фоне падения реальных доходов населения и психоэмоционального состояния общества. Покупатель часто приходит к мысли «может, и со старыми еще поживу» или «может, и не начинать этот ремонт». При этом розничные цены, по сравнению с прошлым годом, не поменялись, а где то даже стали ниже.
4. Уменьшение среднего чека в рознице, что также связано с падением реальных доходов.
5. Отсутствие сезонности.

Прогнозы
Ситуация в ближайшее время коренным образом не поменяется. Ожидаемо появление на рынке нескольких новых игроков, которое вряд ли повлияет на расстановку сил. Мы будем продолжать бороться за своих дилеров, расширяя модельный ряд и декоры, увеличивая сервис и работу с персоналом. Конкуренция будет расти, и это здорово.

Всем нам успешных продаж.