Вопросы комплектования дверей фурнитурой в условиях производства

Вопросы комплектования дверей фурнитурой в условиях производства

Любая компания в своём развитии проходит ряд ступеней. Предприятия по производству дверей — не исключение. В классическом случае всё начинается с выпуска небольшого количества дверей, оценки отзывов покупателей, текущего спроса, изучения предложений конкурентов, и на основе полученных результатов проводятся корректировки в конструкции и другие мероприятия. Далее производство ставится на поток, отрабатываются технологии, оптимизируются ассортимент и комплектация.
Но наступает момент, когда производителю необходимо существенно расширить своё производство, сделать свою торговую марку и продукцию отличимой от других производителей, предложить наилучшую комплектацию дверей и при этом уложиться в рыночную цену.

Переход на крупносерийное и массовое производство обязательно сопровождается сужением ассортимента выпускаемых изделий, тотальной унификацией, сокращением количества поставщиков.

Поскольку выбор потребителей в этом случае уменьшается, то производитель должен предложить потребителю компенсацию:
— каждая модель из сложившегося в результате оптимизации ассортимента должна быть «хитовой»,
— стоимость двери должна быть чуть ниже рынка, качество должно быть достаточным для конкретной ценовой категории,
— эстетика двери должна быть хорошо продуманной, вся продукция должна реализовываться в сроки, обеспечивающие заданный ритм производства,
— продукция должна стать более узнаваемой и войти в список «предпочитаемых» потребителем.

Иными словами, дверь должна быть максимально удобной для продажи.

Дверей в России производится много, продаётся еще больше. Ведь они также поставляются на наш рынок из Европы, Китая, стран СНГ. Крупные дверные производства, в основном, сосредоточены в производстве деревянных дверей.

Какие мероприятия для увеличения продаж можно предложить средним и крупным производителям деревянных дверей, в среде которых конкуренция становится всё более выраженной?

1. Присвоить двери имя и указать его непосредственно на двери либо путем врезки в торцевую часть декоративной пластины с нанесённым логотипом, либо нанесением бренда на замочные изделия и фурнитуру. Бренд и соответствующая программа продвижения сделают дверь более узнаваемой и удобной для продажи.
2. При нанесении бренда на фурнитуру целесообразно снизить ассортимент фурнитуры, но при этом выбрать самые «хитовые» и перспективные модели ручек и петель. Это облегчит поиск поставщика фурнитуры и не приведёт к существенному увеличению стоимости комплектации.
3. Можно заказать у поставщиков фурнитуру без каких-либо логотипов, но при этом оставить имиджевую пластину в торцевой части двери.
4. Чтобы эстетический вид двери не страдал, желательно использовать фурнитуру одного бренда.
5. Самые массовые модели дверей, особенно в низком и среднем ценовом сегментах, целесообразно продавать с врезанными в заводских условиях защёлками и петлями. Фурнитуру в целях сохранения её вида и удобства транспортировки в дверь на стадии производства не устанавливают.
6. Элементы отобранной фурнитуры должны быть согласованы между собой по цвету и форме и гармонировать с дизайном самой двери. Ценовой сегмент фурнитуры и замков должен быть тем же, что и ценовой сегмент двери.
7. При комплектовании двери всем необходимым ещё на стадии производства, производитель существенно облегчает потребителю процесс покупки двери, уменьшает риски от неправильных решений и экономит его время. Покупателя избавляют от процесса долгого и мучительного поиска необходимых критериев выбора замков и фурнитуры, которые, возможно, и не пригодятся ему больше, ведь покупка дверей — нечастое событие.
8. Комплексная комплектация дверей однозначно облегчает процесс продажи дверей и является дополнительной возможностью выделиться среди других производителей. Потребитель и весь сопутствующий сервис (розничные продажи, установка дверей) должны ощутить заботу и помощь производителя.
9. Укомплектованная дверь будет оценена установщиками дверей, т.к. время установки будет сокращено.
10. Комплексная комплектация превращает дверь в систему, которая безупречно работает, выполняет все закладываемые производителем функции и выглядит на все сто.

В России среди поставщиков замочных изделий и фурнитуры уже имеются компании, которые способны обеспечить поставку производителям всего необходимого ассортимента в заданном ритме и с должным качеством. Процесс организации таких поставок занимает от полугода и зависит от возможностей поставщика и запросов производителя.

Комплектация дверей замочными изделиями и фурнитурой на стадии производства является перспективным направлением, за которым будущее.

Николай Имамбаев
Торговая компания «ГАРД» (ТМ APECS)