Своими впечатлениями от участия в выставке MosBuild 2010 с нами поделились представители крупнейших компаний-производителей из России, Италии, Украины, Республики Беларусь.

Крупнейшая строительная и интерьерная выставка MosBuild прошла с 6 по 9 апреля на двух выставочных площадках Москвы — в «Экспоцентре» и «Крокус Экспо». Её организатором является международная компания ITE, лидирующая по количеству проводимых в России профессиональных деловых мероприятий.

Своими впечатлениями от участия в выставке MosBuild 2010 с нами поделились представители крупнейших компаний-производителей из России, Италии, Украины, Республики Беларусь.

Шипунов Андрей, компания «Зодчий»
Для нашей компании выставка прошла замечательно, посетителей было в полтора раза больше, чем в прошлом году. Мы выпускаем двери среднего ценового сегмента — от 2 до 5 тысяч рублей, и считаем, что это самый востребованный сегмент, он пользуется наибольшей популярностью. К тому же потребители устали от стандартных ламинированных двери, поэтому наша продукция интересна для рынка. Мы производим двери с отделкой из ПВХ и шпона.

Черненко Валерий, компания «Токс»
Наши ожидания оправдались в полной мере. На этой выставке фантастически много людей, в прошлом году у нас было 1 200 посетителей стенда, а в этом — больше 2 000. Мы провели более 150 живых переговоров, половина из которых, возможно, приведёт к дальнейшему сотрудничеству.
Клиенты приходят отовсюду: от Владивостока до Смоленска, от Коми до Дагестана. В основном мы работаем с небольшими магазинами, но строительные супермаркеты тоже интересуются нашей продукцией. С представителями сетей DIY на этой выставке мы не встречались — то ли мы их не заинтересовали, то ли они пока «спрятались». Ещё мы вели переговоры с фирмами из Казахстана, Беларуси, Украины.
Настроения на выставке спокойные: никто пока не видит прорыва в текущей ситуации, все живут ожиданиями, что вот-вот и в начале этого строительного сезона ситуация начнет оживляться, и к концу года будет подъем. Мы тоже готовимся к лету — запаслись продукцией и планами по развитию системы продаж.

Имамбаев Николай, компания «Гард», ТМ APECS
MosBuild — хоть самая дорогая, но и самая эффективная выставка для участников как дверного рынка, так и замочного. Компания «ГАРД» ежегодно принимает в ней участие. В этом году удалось и достойно представить бренд APECS, и тепло встретить всех наших гостей, и продуктивно пообщаться с другими участниками. Работа на выставке — изнурительный труд, голова кипит от лиц и огромного количества информации. Прошло уже три недели с момента окончания её работы, а телефон — красный от звонков и переговоров. Отрабатываем свои контакты, подтверждаем делами договорённости, назначаем встречи, перебираем буклеты, рассылаем письма. Большинство отмечает хорошую отдачу от выставки этого года.

Бирюкова Наталья, компания «Аристон»
Мы выставкой очень довольны. Хоть многие и жалуются на кризис и его последствия, но такие компании как наша, которые работают в среднем ценовом сегменте и придерживаются постоянного соотношения «цена — качество», достаточно комфортно себя чувствуют. Продажи продукции премиум-класса, насколько я знаю, очень сильно упали по сравнению со средним сегментом. И многие компании, крупные продавцы в регионах, которым в прошлом году мы были неинтересны, теперь сами к нам подходят и предлагают сотрудничество. Я думаю, что эта выставка даст сильный толчок к развитию нашей компании.
Клиенты довольны, что фирмы не стоят на месте, что, несмотря на кризис, предлагают новые модели, перестраивают системы продаж, демократизируют ценовую политику, делают акцент на брендировании продукции. С другой стороны, некоторые производители стали создавать свою розничную сеть, открывать склады в регионах, и дилеры жалуются, что теряют свои рынки сбыта. Мне кажется, что рынок систематизируется, лишние, слабые игроки и те, кто играют не по правилам, уходят. Остаются те компании, которые выпускают достойную продукцию, строят разумную ценовую политику, честно играют на рынке, держат слово — особенно это важно в процессе дилерства.
О выставке некоторые говорят, что ничего нового не увидели. Но сколько людей, столько и мнений. Кто-то нашёл для себя новое и полезное: нового производителя, новую модель, а кому-то это всё уже знакомо.
Наши клиенты приезжают отовсюду: из бывших советских республик — Казахстана, Беларуси, Украины, Таджикистана; из северных регионов — Нижневартовска, Сургута, Тюмени; из Краснодарского края, Ростовской области. Но, к сожалению, мало клиентов из центральной части России, даже из нашей родной Нижегородской области.

Зефирова Юлия, компания ItalON
Для компании ItalON эта выставка была особенной — мы презентовали на ней новый фирменный стиль компании, в котором были выполнены все материалы для выставки: стенд, каталоги, и даже визитки! Новый стильный стенд, в отделке из чёрного глянцевого пластика, впечатлял гостей, которые не преминули его посетить, и привлекал повышенное внимание прессы.
На выставке компания ItalON представила свои последние новинки: одна из них — входная дверь Leganza в отделке из термодекинга — совершенно нового материала, который предназначен для эксплуатации в условиях повышенной влажности, под открытым небом.
Новинки межкомнатных дверей — классические модели уже полюбившихся покупателям дверей из коллекций Amati, Marco с резными филенками и украшенные золотой патиной. Новая модель двери Amati выполнена с вставкой из прозрачного стекла, внутри которого размещается резное панно.
Гостей стенда консультировали менеджеры и демонстрировали заинтересовавшие модели. На наш взгляд, выставка прошла успешно.

Кузнецов Олег, компания Master-Lock
Наши ожидания оправдались, людей много и они хотят купить достойные продукты. Виден интерес ко всем сегментам — мы представляем продукцию и дешёвого сегмента — китайские двери, и среднего, а в этом году мы привезли продукт премиум-класса — австрийские двери Vipro. К ним был особый интерес, несмотря на то, что по стране до сих пор шагает кризис.
Мы охватываем практически всю страну и немного ближнее зарубежье.
Клиенты говорят, что трудно прогнозировать что-либо, какие-либо изменения, которые могут произойти в нашей стране. Но впереди лето, строительный сезон. Так что мы надеемся, что ситуация изменится в лучшую сторону.

Девдариани Арсений, фабрика «Волховец»
Мы первый раз показываем абсолютно рабочую выставку, вплоть до того, что наши новые коммерческие коллекции, которые будут скоро уже в продаже в рознице, оформлены так, как должны быть оформлены в магазинах — ничего лишнего, ничего особо эффектного. Этот настрой на рабочую атмосферу абсолютно оправдался. Мы получили хорошую реакцию, мнения о новых коллекциях, прояснили некоторые рабочие моменты — одну из коллекций мы представили с тремя рисунками, из них собираемся выбрать один — два. Мы активно применяли анкетирование, и нам удалось собрать статистику. Первый раз мы официально представили коллекцию Decanto, несмотря на то, что она уже стоит в магазинах по всей стране.
Наши клиенты разбросаны по всей России от Благовещенска до Калининграда. На экспорт мы нашли новых клиентов из СНГ, из Европы, а ещё нашими дверями интересовались коллеги из Вьетнама. Нас же, в основном, интересовали розничные клиенты. Именно для тех людей, которые непосредственно продают нашу продукцию, мы хотели представить наши новые идеи. Ведь мы представляем не только новые двери, но и новые технологии.
В разговорах с клиентами видно влияние кризиса. Чувствуется, что оптимизма у людей, по сравнению с предыдущей выставкой, поубавилось. Но те, кто твёрдо стоит на ногах, не собираются закрываться, они оптимизировали свой бизнес и хотят развиваться дальше. Мы тоже с уверенностью смотрим в будущее. Мне кажется, что наши шаги по изменению принципов работы, по сертификации, по снабжению розницы образцами весьма перспективны. Через год мы хотим иметь поддерживающую нас и поддерживаемую нами цивилизованную розничную сеть. Это должны быть профессиональные магазины, которые знают, как продавать нашу продукцию и достойно её представляют. В этом направлении наш основной шаг в этом году — сертификация. Все розничные точки, которые соответствуют нашим требованиям, получат сертификат партнёра компании «Волховец». Также мы обеспечим их рекламными материалами и образцами, окажем поддержку в обучении персонала, будем информировать клиентов о существовании этих точек во всех наших рекламных материалах. Наверное, это главный шаг, который следует сделать по отношению к рознице. Систему продаж мы реформировать не будем: как работали с дистрибьюторами, которые имеют склады и снабжают розничные точки, так и будем работать.

Любавичев Евгений, группа компаний «Океан»
Я все выставки воспринимаю как события, после которых продукт продаётся по-другому. Дверной бизнес для меня новый, но я думаю, что важна имиджевая сторона выставки. Люди знакомятся друг с другом, заводят новые контакты, подписывают договоры. Это также возможность узнать, как работают твои партнёры и конкуренты. За год рождается много новых идей, а здесь их представляешь. Наша выставочная линия менялась за недели, а некоторые модели были придуманы за несколько дней.
Об отрасли в целом я могу сказать, что она сложно сегментируется. Говорят, что есть сегмент экономичный, средний, премиум, но мне кажется, что каждую модель стоит рассматривать отдельно. Иногда даже оцениваешь не то, в каком сегменте работает производитель, а как он подходит к моделям, как он их представляет и продаёт. Есть, конечно, компании, которые чётко вписываются в заявленный сегмент, и их модели можно сравнивать с дверями других компаний заявленного диапазона. Но если взглянуть на итальянцев, то каждая их дверь — это отдельное изделие в своём ценовом сегменте, и сравнить её не с чем. Я считаю, что можно сегментировать двери по их составу — по сырью и технологиям — по себестоимости. Но если рассматривать некоторые двери премиум-класса, то там речь порой идёт об эксклюзиве и там считать себестоимость уже смысла нет.
На систему продаж у меня свой взгляд. Я сейчас в своей компании собираюсь эту систему немного подкорректировать. Розница должна объединиться с производством в части стратегии продаж. Если мы договариваемся с розницей, или розница договаривается с производителем, что она выставляет ту или иную компанию, то производитель должен быть выделен, у него должна быть экспозиция, и производитель должен научить продавца грамотно объяснять все детали — потребителю наверняка интересно, из чего сделана его дверь.
Наши ожидания по поводу выставки оправдались, было много клиентов, особенно в первый и второй день. У наших стендистов полные блокноты записей.

Логинов Андрей, компания Trade-Lock
Все ожидания, связанные с выставкой, оправдались. На выставке появились дистрибьюторы более мелкого уровня, кризис всколыхнул пласт предпринимателей. Если раньше участвовали в основном крупные региональные игроки или крупные магазины, то сейчас приехали почти все. Мы собрали больше визиток, чем в спокойные годы. Однако странно, что мало китайцев.
Клиенты ожидают примерно того же, что было в прошлом году. Если рост и будет, то он будет незначительный. Идёт изменение модельного ряда, дорогие модели cменяются более простыми. Производители и оптовые компании обновляют ассортимент, и с этим, скорее всего, связано отсутствие некоторых товаров: новые не ввели, не привезли со складов, а старые уже закончились. Год — слишком короткий срок, чтобы успеть перестроить модельный ряд.

Кушнарёв Владимир, компания «Евростиль»
Мода циклически возвращается на российский рынок. Вновь популярны двери в классике, они возвращаются с новыми материалами, с новыми дополнениями — с фотографиями, со стразами. Это новое прочтение классики. Думаю, что каждые 5 — 7 лет мы будем видеть уже известные нам, но переосмысленные стили и решения. Возвращается мода на классический радиальный дубовый шпон. Появляются новые технологии обработки шпона — патенирование, тонирование, — которые создают цветовые оттенки, нехарактерные для дуба. Мода последних лет на тёмный цвет венге заставила некоторых производителей представить модели с чернёным дубом, практически неотличимым от венге. Это переработка ощущений от тенденций последних лет. Любые изменения не могут быть значительно оторваны от моды.

Голобоков Анатолий, компания «Элител»
Этот MosBuild был для нас успешным, к нашей продукции проявлен неподдельный интерес. Мы выводим на рынок фабрику Junda, фактически проведя ребрендинг. Мы надеемся в этом году наладить прочные дилерские отношения в Москве и в регионах. Компаний из СНГ было мало, были представители Украины, Республики Беларусь, Казахстана — в этом году открываются границы с Казахстаном, и мы планируем развивать отношения.
Наши клиенты — торговые, строительные, дизайнерские фирмы. Правда, ещё подходили сотрудники строительного комитета Сочинской олимпиады.
По поводу цветов и стилей могу сказать, что от венге все устали, в моде сейчас светлые оттенки, эмали, патина, золотые штапики, дворцовый стиль — чувствуется уклон в эту сторону. Итальянцы тоже улавливают эту тенденцию. Карнизы, обрамление, «подпятники», двери с витражами. И мы в этом году намерены составить коллекцию со стёклами для фабрики Junda.

Косогоров Андрей, компания «Кайзер»
Наши ожидания оправдались: мы подписали договоры с новыми партнёрами и встретились со старыми. Мы видим положительный эффект от всех встреч, которые произошли на этой выставке. Наши партнёры приезжают со всей России: Сибирь, Урал, Дальний Восток.
Стратегия на 2010 год ориентирована на завоевание рынка, вход на новые территории — в Якутию, на Дальний Восток. С прошлогодней задачей — входом на рынки Сибири и Урала, — мы справились, достигли желаемого результата. В своей нише — китайских входных дверях от 3 000 до 7 000 рублей, — мы заняли около 15 — 17%. А всего таких дверей в России продаётся порядка 2,5 миллионов в год.

Савинов Андрей, компания Wood-Stock
Каждая выставка для нас — праздник. Много приятных встреч и новых знакомств. Кто-то говорит, что прошлые выставки были хуже, но я в каждой из них видел определённый успех. Появляются новые темы, люди проявляют активность — а мы стараемся за этой активностью следить.
Мы работаем в России и в Республике Беларусь. Наши новые клиенты — в основном те, кто отпочковался от уже известных нам компаний. У нас в стране 8 филиалов, самый дальний — в Екатеринбурге, это позволяет нам охватывать очень широкую аудиторию.
В последнее время есть тенденция перехода с файнлайна на натуральный шпон — люди хотят зарабатывать на двери большую маржу.
Из цветов популярны анегри, маккоре, сапели, дуб, венге, орех, выбеленный дуб. Некоторые решаются экспериментировать: берут шпон серого мышиного цвета.
В России больше всего заказов уходят в Ульяновск и Ковров. В Ковров заказывают шпон подешевле, там делают практически одинаковые модели, а в Ульяновске разрабатывают более интересный дизайн, работают над качеством — они заказывают шпон подороже.

Прокофьева Елена, компания «Престиж»
В этом году Компания «Престиж» предстала в новом качестве. Произошёл рестайлинг логотипа, мы сделали новую коллекцию в классическом стиле в ценовом сегменте 8 000 — 12 000 руб., разработали новый выставочный стенд.
Какие задачи стояли перед нами на этой выставке? Показать изменения, которые происходят в Компании, продемонстрировать новую коллекцию и конечно привлечь новых партнёров из регионов. Все поставленные задачи мы выполнили, ожидания наши оправдались.
Что хочется сказать о самой выставке? Выставка показала, что производители дверей достаточно много занимаются развитием своего ассортимента. Многие представили концепцию ассортимента, и по результатам опросов на выставке через какое-то время уже будут предлагать готовый продукт. Думаю, что в скором времени на рынке развернутся настоящие маркетинговые войны между торговыми марками. И это радует, потому что это даст новый толчок к развитию отрасли в целом.
Очень чувствуется возросший профессионализм и требования оптовых и розничных игроков. По сравнению с прошлыми годами они стали более требовательны, как к продукту, так и к условиям продаж.
По ассортиментному предложению хочется отметить, что заметен «перекос» в классику, причём в ярко выраженную. Многие двери в классическом стиле представлены с фигурными наличниками, карнизами, капителями, всё, что даёт объём и дополнительно «украшает» дверь. Из цветов популярны орех, дуб, анегри, красное дерево, венге. Заметно, что многие производители работают над качеством своей продукции. Выросло качество покрытия, лака.
В целом можно сказать, что кризис привёл каждого производителя к поиску новых возможностей, что позволяет расширить горизонты роста своего бизнеса.

Акимова Ирина, компания «ЭРГИС Групп», ТМ ZAMBROTTO
Мы участвуем в выставке в первый раз, поэтому не знали, чего ожидать. Но мы не могли представить, что посетителей будет так много, поэтому количество новых контактов поражает нас. Более того, мы уже отгрузили несколько товаров для клиентов, которые пришли сюда на выставку — этого мы не ожидали вообще. Пусть небольшой, но готовый результат. Мы рассчитываем на хорошую отдачу от этой выставки и уже зарезервировали себе место на следующей выставке MosBuild.
К нам, в основном, обращаются люди из регионов. Почему-то много посетителей из Владивостока, Хабаровска. Мы не думали, что такое возможно здесь.
Мы работаем для массового потребителя, поэтому стараемся быть сдержанными в дизайне. Но мы привезли несколько новых цветов: кофе и матовую бронзу — они соответствуют моде на античный стиль. Хром пользуется большой популярностью у производителей металлических дверей.

Кондратьев Игорь, компания «Эмиссар», ТМ «Булат»
Выставка, в целом, прошла успешно, наши ожидания оправдались, мы продуктивно поработали, собрали большую базу новых контактов.
В этом году активно себя ведут предприниматели из Сибири, с Урала, из стран СНГ — Казахстана, Республики Беларусь и Украины. Из нашего ассортимента наиболее востребованными остаются навесные замки и недорогие врезные замки.

Винюков Николай, компания «Новый мир» (Украина)
Последние 4 года мы в MosBuild не участвовали, и про нас в России начали забывать. Мы участвовали в выставках на Украине, а сейчас решили участвовать в Москве, и оказалось, что к нашей продукции есть серьёзный интерес. Подобную продукцию в России и СНГ не выпускает никто, хотя в последнее время стали появляться последователи, однако здесь они не представлены. Выставка показала, что интерес есть, и я надеюсь, что по итогам появятся новые партнеры в регионах России. Наши московские партнеры тоже подтверждают, что нашей продукцией в Москве интересуются.
В течение двух-трёх недель мы проанализируем итоги выставки с руководством, и если появятся достойные результаты и увеличится количество заказов, то мы будем участвовать и дальше. Вообще я заметил значительный рост активности и компаний, и посетителей, притом и на Украине, и в Москве.

Andrea Giovanelli, компания Omporro (Италия)
Мы смогли получить всё, что хотели. Пришли интересные люди, наши новые клиенты, всем понравились наши новые модели. Мы уверены, что у нас будет успех в России, время покажет, правильно ли мы думаем.
На мой взгляд, выставка MosBuild всегда хорошо организована, у меня никогда не было здесь проблем. Наша фабрика будет представлена на следующей выставке в Дубаи (ОАЭ), на выставке в Порденоне (Италия) и ещё на двух выставках в Китае и в Америке.

Силавин Артём, компания «Покровские двери»
Выставка в этом году была гораздо многолюднее, примерно на 40% по сравнению с прошлым годом. Но, почему-то, стало меньше посетителей из средней части страны, больше клиентов с Южного округа и Дальневосточных округов. Но, в целом, мы довольны, думаю, у завода будет рост процентов на 10.
Мы расширили линейку дверей во всех стилях, добавили 11 моделей в натуральном шпоне, также расширили цветовую гамму: теперь у нас 28 моделей и 17 вариантов отделки. Основные цвета: анегри, начали спрашивать венге и белёный дуб. Но дуб теряет свои позиции, изживает себя.

Семенкович Андрей, компания «Стройдетали»
Ожидания оправдались, мы нашли новых клиентов и укрепили отношения с уже имеющимися. Наша продукция пользуется большим спросом, мы видим, что движемся в нужном направлении. Мы работаем с массивом, натуральным шпоном и файнлайном. Мы широко используем новые технологии, на этой выставке представили деревянное окно с нестандартным сопряжением элементов.
География наших поставок очень широкая: бывшие республики и западная часть России.

Камалова Гуля, компания Dariano Porte
Я думаю, что эта выставка — самая удачная за последние 5 лет: было много посетителей, мы привлекли новых клиентов. В этом году на нашем стенде выступала Верка Сердючка, все были в восторге.
Кризис, конечно, затронул всех посетителей, и дистрибьюторы стараются выбирать двери лучшего качества и какие-нибудь новые модели. В этом году мы всех поразили своим ассортиментом. Мы поставляем двери в СНГ и по всей России.
К концу года мы хотели бы удвоить объём продаж.

Мартынова Елена, компания «Русский Лес»
Ехали не с очень большими надеждами, новых продавцов мало, в основном, встречаемся с уже знакомыми людьми. Очень хорошо, что встретили всех своих дилеров и они готовы работать с нами дальше. Но есть и новые наработки, особенно много по Москве — это главный итог этой выставки для нас, ведь раньше в Москве мы были представлены слабо.
В следующем году на MosBuild поменяем место, переедем поближе к выходу, где клиентов больше.

Харитонов Дмитрий, компания «Халес» (Республика Беларусь)
Насколько оправдались ожидания, мы поймём, когда начнут поступать деньги. А вообще MosBuild для нас как был, так и остался местом, где встречаются люди, давно знающие друг друга. Но к счастью, есть ещё люди, которых мы не знаем и у которых есть деньги, поэтому мы на MosBuild будем приезжать и дальше.
В российских регионах интерес к продукту среднего ценового диапазона остаётся, а большинство российских производителей по-прежнему хотят делать дорогие двери. Пока они этого хотят, у белорусских производителей всегда есть шанс — мы развиваемся в том же направлении.
Итальянцы, выставляющиеся в Милане, видят, что требуется потребителю. Отсюда появляются камни в дереве, змеиная кожа, стразы. Хотя параллельно есть тенденция возвращения к классике.
На этой выставке становится больше интересных стендов. Российские производители начали уделять внимание не только продукту, но и его подаче. На стендах появляется хороший алкоголь — это тоже радует. Но если говорить серьёзно, то хорошо, что люди пробуют что-то новое, даже если это не будет продаваться.
Клиент, который приходит на стенд, стал более подготовленным по сравнению с предыдущими Мосбилдами. Организаторам хвала — непрофильная аудитория максимально отсечена (бабушек нет). Большинство посетителей проявляют не праздный интерес, а профессиональный, действительно готовятся к покупке.

Бабич Анатолий, компания «Поставский мебельный центр» (Республика Беларусь)
Приятно, что в секторе дверей из массива сосны мы представляли самую крупную фабрику. На выставке были итальянцы, они восхищены отделкой нашей сосны. Домой мы возвращаемся с позитивным настроем.
Раньше мы старались работать с Югом и Севером, а сейчас, в связи с появлением новых моделей, мы захватываем центральный рынок. Уже 6 лет мы работаем с Украиной. Держим связь с Казахстаном, Узбекистаном и Азербайджаном. Наши основные клиенты — торговые сети.

Сергеев Максим, компания «Varadoor»
Мы надеялись узнать, как сейчас чувствует себя рынок. Мы привезли новинки: дорогая серия в вишне и классический модельный ряд в ясене. Надеемся, он заинтересует наших клиентов — мы сотрудничаем с Россией, Азербайджаном, Арменией и Казахстаном.

Мухин Игорь, компания «ДверьДизайн»
Заметен акцент в сторону увеличения предложения дверей классического дизайна в среднем ценовом сегменте. Этот сегмент был несколько забыт в погоне за современным минимализмом. В остальном, как всегда, много похожего.
Потребители устали от венге и белёного дуба, поэтому производители ищут другие цветовые решения, вариации оттенков коричневого. В недорогом сегменте предлагается много патинированных дверей.

Компанец Илья, завод «Эльбор»
Выставка прошла на позитиве. Для нас главное — увидеть реакцию клиентов на наш продукт и просмотреть динамику по сравнению с прошлым годом. Мы меньше трёх лет на рынке, поэтому нам интересно, как мы выглядим в глазах клиентов. Проблемных вопросов стало меньше, чем год назад. Мы видим положительную реакцию на наши новинки и обновления. Мы рассчитываем, что год до следующей выставки пройдёт очень хорошо.
У нас на стенде много клиентов из СНГ, ну и со всей России. После выставки мы хотим систематизировать клиентскую базу, чтобы белых пятен не было. Подавляющее большинство интересующихся нашей продукцией — потенциальные дилеры или дистрибьюторы.
Мы планируем продолжить экспансию, потому что планы по повышению степени узнаваемости нашего бренда ещё не выполнены. Будем расширять дилерскую и дистрибьюторскую сети, расширять ассортимент. Мы рассчитываем своевременно представить все новинки во всех дилерских точках. Мы придерживаемся принципа стандартизации, но наши двери всегда можно модернизировать на месте. Для этого мы предоставляем 24 вида накладок, которые придают двери уникальность.

Тополя Оксана, компания «Торэкс»
В выставке я участвую шестой год. Каждый год на нашем стенде царит интерес, как со стороны новых клиентов, так и со стороны наших постоянных дилеров. У нас всегда есть новинки, мы всегда в рамках стенда проводим конференции, у нас можно узнать много нового. MosBuild в очередной раз плодотворен для нас, ведь мы выставляемся только здесь, а в региональных выставках не участвуем. MosBuild для нас — определяющая, направляющая, корректирующая и познавательная выставка.
Из новинок мы показали изменённую конструкцию серии Профессор, улучшенную, укреплённую и усиленную. Показали новые модели с двусторонним металлом, что просил рынок. Представили новую дверь с сертификатом взломостойкости первого класса. Показали концепт будущего развития нашего завода с системой «Блокида» и специальной конструкцией двери. Продемонстрировали концепт нашего нового завода в Казани. В Казани мы планируем купить и достроить завод по производству противопожарных дверей с новейшим оборудованием, в чём-то превосходящим оборудование, которое установлено у нас в Саратове. Завод будет специализироваться на выпуске стальных противопожарных дверей. На сегодняшний день у нас самая конкурентная цена во всей России. Мощность производства нашего завода составляет 700 полотен в сутки — это перекрывает любую потребность в любом объёме в любой срок. Естественно всё оборудование предполагает высокую точность и улучшенную геометрию — а это обеспечивает лёгкость монтажа.
У нас в планах увеличение мощности с 1 000 до 2 000 дверей. Мы понимаем, что, увеличивая объёмы имеющихся моделей, мы будем развиваться и в других областях. После выставки, как правило, появляются новые планы. Развиваться по китайскому типу — копировать что-то уже имеющееся, — мы не собираемся, мы всегда придумываем что-то новое с какими-то отличительными особенностями, и дальше будем двигаться в этом направлении, будем стандартизировать процессы, чтобы максимально приблизить их к ISO. Нужно доработать все моменты, особенно в плане персонала: не хватает сплочённости коллектива и понимания цели компании — это одна из первостепенных задач. Хотя при таких быстрых темпах развития неизбежно нужно решать такие задачи во избежание «болезни роста», это ключевая проблема. С другой стороны, найти сейчас сотрудников, могущих работать на таком оборудовании — большая сложность. Мы сейчас ощущаем проблему нехватки квалифицированных кадров.

Полищук Валентина, компания «ЭкоШпон»
Нынешняя выставка гораздо интереснее, чем прошлогодняя и показывает тенденции к возрождению. Многие производители переходят на новую ступень качества и меняют сегмент, уходя из дешёвого в средний. Они демонстрируют высокое качество производства: покрытия, лаки. Очень много новинок не только у московских и питерских компаний, но и у региональных. Российские фабрики ни в чём не уступают итальянцам тоже теперь делают смелые цвета и формы — это прогресс дверного рынка. В прошлом году здесь чувствовался спад, уныние, а в этот раз демонстрируют более оптимистичный взгляд в будущее.
В цветах классика осталась классикой: дуб в России останется навсегда, это в менталитете, тем более в глубинке. Центральная часть России ориентируется на итальянский рынок. Здесь доминируют венге и белёный дуб. Некоторые производители пытаются вновь вернуться к стальным мышиным цветам, но я не думаю, что за ними будущее. Тик в России пока недооценён, а в Европе на последних выставках его много.
Если искать новинки в области дизайна, то можно сказать, что появились двери премиум-класса, уровня «от кутюр» фабрик Софья, Александрийские двери и Dariano Porte. Понятно, что это двери не на каждый день. Но в России уже появляются люди, которые готовы их покупать. Мы можем делать такие двери не хуже и даже лучше итальянцев.
Дверные столицы — Ковров и Ульяновск. Там много безымянных фирмы, работающих в недорогом сегменте. Но в Коврове делают двери для продажи на рынке, а в Ульяновске есть достойные производители.

Платонов Вадим, фабрика «Краснодеревщик»
Пока ещё рано говорить об итогах. Но всё, что мы показали, было по достоинству оценено и наши партнёры высказали пожелание всё это продавать. Из новинок у нас серия 1 000 в новом цвете и серия 2 000. Наибольший интерес вызвал концепт нашего нового завода.
У нас не было никаких конкретных ожиданий, не было понятно, как поведёт себя выставка. Здесь три дня происходило мощное броуновское движение, было много людей. В продажах сейчас дела идут не очень хорошо, поэтому многие начали искать себя: кто-то переходит из дешёвого сегмента в средний, кто-то наоборот. Но потребительский рынок потребит столько, сколько может, и рывка не сделает. Может быть, будет рост, но рывка не будет точно. Хотя мы надеемся, что рынок в этом году подрастёт. Однако розничный рынок всю отрасль не вытянет, а строительство упало существенно. Поэтому примерно до 2012 года будет перепроизводство, а кто-то обанкротится.
Больше всего наших планов на будущее связано с запуском нового завода, с открытием которого появятся новые возможности. У нас есть модели, которые мы не повезли на выставку: что-то не успели, что-то просто не повезли, чтобы потом с ними конкретно работать. Мощность нового завода в текущих условиях явно избыточная: 1 000 дверей в смену — он полностью роботизированный. Это наш третий дверной завод. И хоть сейчас он может показаться лишним, но он позволит улучшить качество и расширить коллекции. Там будут производиться ламинированные двери. Он проектировался для работы с DIY. В DIY должны продаваться максимально укомплектованные двери, чтобы монтаж был прост. Поэтому мы там будем делать двери среднего ценового сегмента, ведь посетители DIY , по большей части, принадлежат среднему классу. Завод создавался в рамках нашей основной концепции: мы производим достойную продукцию консервативного дизайна в среднем ценовом сегменте для среднего класса. Мы делаем такие вещи, которые прослужат долго и универсально впишутся в любой интерьер. Поэтому наш завод должен быть успешным.

Василевич Виталий, компания BELWOODDOORS
Впечатления от выставки: Как и каждый год, MosBuild подтверждает статус основной площадки для встреч с нашими партнёрами и коллегами по отрасли. Очень нравиться подход большинства производителей и торговых компаний к данному мероприятию. Дверники отличаются своими стендами в лучшую сторону от других строительных и интерьерных направлений количеством усилий, затраченных средств, подготовкой своих стендов. Средств на достойную выставку практически никто не жалел. На выставке было заметно, что кризис заставил производителей работать над своей продукцией, это огромный плюс и для потребителей, и для самих производителей. Из тенденций было замечено, что у большинства производителей разница в продукте практически незаметна, двери от разных производителей становятся похожи друг на друга. Значит, усиливается значение бренда. И все это понимают. Еще что радует, так это то, что российские фабрики вытесняют в дорогом сегменте общепризнанных лидеров в дизайне. Как некоторое время назад практически вытеснили испанцев. Отрасль движется в правильном направлении, пусть это и болезненно, и стоит денег акционерам производств. Но в будущем это поможет в экспансии на внешние рынки. Всем желаю снова встретиться на MosBuild 2011!