Компания KALE была основана Садыком Озгюром в 1953 году, и с тех пор занимает ключевое место в турецкой экономике благодаря объему производства, отчислениям в казну Турции, количеству рабочих мест и экспорту товаров.

Джем Алпаслан, директор по экспорту KALE KILIT

История
Компания KALE была основана Садыком Озгюром в 1953 году, и с тех пор занимает ключевое место в турецкой экономике благодаря объему производства, отчислениям в казну Турции, количеству рабочих мест и экспорту товаров.
Г-н Озгюр начал свою деятельность в мастерской в Тахтакале, где он изготавливал металлические каркасы кроватей и газовые плиты. На базе этой мастерской началось производство навесных замков. В 1957 году мастерская переехала в Бахчилиевлер, в  новое здание площадью 1640 м².
Уже в 1974 году компания KALE  осуществила первую экспортную поставку в Иран, что стало крупным шагом в развитии компании. С того момента география поставок KALE расширилась до 80 стран мира.
В связи с ростом производства в 1979 году компания переехала на нынешнюю территорию площадью 35,000 м² в район Гёнгюрен, Стамбул, где сегодня работает более 16 000 сотрудников.
    Начав с навесных замков, компания освоила весь спектр замочной продукции – от замков и цилиндров разной степени сложности для всех типов дверей до сложных электромеханических систем контроля доступа для гостиниц и офисов. На сегодняшний день KALE производит в Турции и продает более, чем в 80 стран мира следующие виды продукции: замки для всех типов дверей, цилиндры и мастер-системы, броненакладки, доводчики, фурнитуру, металлические двери, оконные системы, сейфы, автомобильные противоугонные системы, а также карточные системы для отелей и офисов.

Структура собственников и акционеров
Изначально владельцем KALE был Садык Озгюр – именно он около 60 лет назад открыл небольшую мастерскую, он же долгое время единолично управлял производством. Спустя годы руководство компанией перешло к его детям – сыну и трем дочерям. До недавнего времени они владели и управляли компанией в равных долях. На сегодняшний день основным акционером KALE является сын Садыка Озгюра – Седат Озгюр.
По своей структуре KALE является холдингом, в состав которого входят три производства различных типов продукции. На выпуске замков и замочно-скобяных изделий для всех типов дверей специализируется компания KALE KILIT. Еще одно направление производства – сейфы и двери; также хорошо известно на рынке и третье направление деятельности компании – фурнитура для ПВХ-окон KALE-Sapfir.
Объемы производства и экспорт
Годовой объем продаж компании составляет более 170 млн. долларов. Из них порядка 105 млн. – это продажи на внутреннем рынке Турции, еще 65 млн. долларов приходится на экспорт. Реализация замков как основного типа продукции составляет около 30% от объема всех продаж.
На заводе KALE ежедневно производится более 100 000 замков и 50 000 цилиндров.

Наша компания активно работает на экспорт. Основным партнером KALE в этом направлении является Россия – она занимает первое место в ТОП-5 экспортных рынков. Затем идут Саудовская Аравия, Иран, Казахстан, замыкает список Ирак. Также мы тесно сотрудничаем со многими европейскими странами, среди которых Франция, Англия, Голландия, Бельгия, Италия.  Мы поставляем замки в Украину, Прибалтику, Азербайджан, Восточную Европу.
Замки бренда KALE установлены более чем на 100 млн дверей в 102 странах мира.

Основные события, планы и проекты
В 2014 году в 100 км от Стамбула был заложен фундамент нового завода, который откроется в ближайшие пару лет и станет самым  крупным в Европе и на Ближнем Востоке. Общая площадь объекта составит 380 тыс. кв. м., 100 тыс. из которых – непосредственно сама производственная площадка. Мощность завода, по нашим расчетам, позволит покрыть рынки многих стран. В связи с открытием нового завода мы позаботились и о покупке нового офисного здания в Чанаккале – туда переедет весь офис KALE.
Важными проектами мы считаем развитие за счет запуска новых продуктов и направлений, к примеру, наши инженеры работают над проектом «русские замки» – это продукт экономсегмента для металлических дверей, столь востребованный в России. Также ведется работа над магнитным замком для межкомнатных дверей.
У каждой страны, куда мы экспортируем продукцию, существуют свои требования и стандарты, которые существенно разнятся с нашими. Инженерам KALE приходится решать эти проблемы, кастомизировать продукты под нужды конкретных рынков, например, для Северной Африки, Балканских стран, России.

Какие потенциальные рынки, планы в области развития
Мы продолжим развиваться на тех рынках, где мы сильны сегодня – это Россия, Украина, Казахстан, Иран. На них еще есть ниши, в которых нам есть что предложить или увеличить свое присутствие.
Кроме того, мы хотим сфокусироваться на рынке Европы. Большой популярностью в Европе пользуются цилиндры KALE, они универсальны. В замках же существует проблема различия стандартов: у европейцев замки одних типоразмеров, у нас – других. Однако мы работаем над проектом замков, предназначенных именно для европейского рынка. Наиболее перспективным направлением наша компания считает производство замков для межкомнатных дверей.

О рынке. О продукте. Какие яркие патенты есть у KALE
Мы постоянно работаем в области создания сложных технических продуктов, в том числе цилиндров.
К примеру, нами запущены в производство цилиндры с радиальным расположением пинов, нашими  специалистами изобретен, произведен новый цилиндр с сигнализацией. Его аналогов в мире пока не существует, мы запатентовали этот продукт. Это достаточно дорогой продукт в нашей линейке – в розницу его цена составляет порядка 50 долларов, но ведь он уникален! Если честно, мы не ожидали продаж в таких объемах. По прогнозам за 2014 год будет продано более 50 тыс. штук.
Из последних реализованных проектов особенно хочется выделить создание в 2014 году линейки тяжелых замков KALE HARD LINE и SMART LINE, специально разработанных для нужд российского рынка. Они сочетают в себе надежность, качество, функционал самых известных замков итальянских производителей и адекватные цены, что в условиях кризиса в России делает новый продукт еще более актуальным.

Перспективы электронных систем
Как я уже говорил, KALE KILIT специализируется в основном на производстве механических замков. Но для нас важным является и направление электронных замков для гостиниц и офисов. В ближайшие два года в дополнение продающимся системам контроля доступа через карты мы планируем наладить выпуск биометрических замков по отпечатку пальцев.  Мы видим в этом продукте хорошую перспективу.

О конкурентах
Наши конкуренты различны в разных категориях продукции и странах. К примеру, в некоторых странах у нас жесткая конкуренция по замкам для металлических дверей с местными производителями, в других –то же самое по замкам межкомнатным. Глобально своими конкурентами мы считаем европейских производителей, к примеру, итальянцев. Мы не считаем Китай своим конкурентом, так как требования к качеству китайской продукции иные.  Если говорить о Ближнем Востоке, то в Иране наша борьба за рынок идет в основном с пятью местными производителями, а вот китайские замки спросом там не пользуются. В Ираке, напротив, продукция Китая очень популярна – она охватывает 75% рынка страны. Собственных производителей в Ираке нет. В России и странах СНГ мы конкурируем в замках для металлических дверей главным образом с местными и европейским производителями, в цилиндровых механизмах – с продукцией из Европы или с очень качественным Китаем. В то же время, мы не можем предложить цену, аналогичную китайской, в силу использования значительно более качественных материалов, соблюдения строгих стандартов качества и технических допусков, точности изготовления продуктов, что в конечном итоге влияет на сроки эксплуатации и надежность продукции.
 
Китайский продукт. Его влияние на рынок
Мы участвуем в разных выставках, в том числе в Китае и видим много подделок под бренд KALE.
Мы безусловно боремся с этим, но Китай – страна подделок, поэтому работы в этом направлении еще очень много. И, хотя китайское производство вышло на более качественный уровень, китайцы пока не могут изготавливать цилиндры той сложности, точности, что изготавливает наш завод. К тому же, как правило, китайцы экономят на материалах.
Рекомендуем приобретать продукцию KALE только у проверенных поставщиков. Так, в России и Украине эксклюзивным дистрибьютором бренда KALE является компания Trade Lock, наш партнер с 1994 года.
Мы же, как производитель, постоянно работаем над улучшением технических свойств своих изделий,  разработкой новых продуктов с тем чтобы двигаться вперед, опережая Китай.
Мы, KALE KILIT, всегда поставляли и продолжим поставлять нашим партнерам надежный европейский продукт по разумной цене.
Желаем всем коллегам в новом году преодоления возникаюших сложностей, развития, движения вперед, процветания и личного благополучия!  

 О себе

Джем Алпаслан, директор по экспорту KALE KILIT

Мне 47 лет. Окончил Стамбульский Технический Университет по специальности инженер машиностроения, магистратура.
Женат. Жена также занимается экспортом (металлопрокат, пленка). Есть сын 14 лет.
Свою карьеру я начал в 1990 году в компании BEKO. Спустя десять лет перешел в General Electric на должность директора по продажам в Европу, Россию и Ближний Восток. С 2010 года работал на экспортном направлении в компании VIKO. Последние полтора года работаю координатором по экспорту в KALE.
Рынки между собой относительно схожи: система, работа дистрибьюторов – все примерно одинаково. Отличия имеет рынок бытовой техники: обслуживание и сервис устроены по-другому, дистрибьюторы работают медленнее.
Мое хобби – это яхтинг и езда на мотоцикле. Побывал во многих районах Турции. В планах – съездить  в южную часть Европы через Грецию и Италию. Путешествовать предпочитаю один или с друзьями. Раньше полупрофессионально занимался плаваньем. Имею карточку профессионального гида. На последних курсах университета проводил экскурсии туристам по Стамбулу на английском и немецком языках.