«Продолжать глодать кости было уже бесполезно, но обсасывать никому не возбранялось» (c) Мигель де Сервантес Сааведра.

Генеральный директор ООО "Софья", Прохоров С.А.

Продолжать глодать кости было уже бесполезно, но обсасывать никому не возбранялось»

(c) Мигель де Сервантес Сааведра

Уважаемые Коллеги!

В России наступили непростые времена на неопределенный срок.  Как сказал Конфуций: «Для полного счастья человека необходимо обладать славным Отечеством».  Вот мы сейчас и обладаем, но, очевидно, «пояс придется затянуть». Но это не самое страшное, страшно потратить время, отпущенное человеку, да что там человеку, скорее бизнесмену, на действия, которые приносят сиюминутные дивиденды, но, по сути, не создают никаких ценностей в перспективе.
Кризис – самое время задуматься о собственном развитии, как самой личности предпринимателя, так и его бизнеса, осознать действия, бесполезно предпринятые, и задуматься о новом ракурсе приложения своих усилий во времени.

Азбука бизнеса подсказывает, что все начинается с Миссии, которую для себя должен определить Глава компании. Миссия должна стать «путеводной звездой», которая не позволяет «кораблю заблудиться в бушующем океане и не погибнуть от холода и голода».  На Миссию принято ссылаться при создании всех бизнес-процессов, существующих в бизнесе, она же дает ответы на все сложные вопросы всем сомневающимся и заплутавшим сотрудникам компании, когда рядом нет старшего товарища, который может подсказать, как решить тот или иной вопрос.  Миссия же рождает главную цель и все остальные цели, к которым ведет тот или иной бизнес-процесс.

Сейчас в России есть определенное количество фабрик, которые выбрали путь, по их мнению, самый простой и правильный, путь, с которого в принципе все начинают – найти интересную модель и попробовать ее повторить. Фабрика Софья также начала свой дверной путь, взяв модель фабрики Дера №27, и в течение 3-х месяцев ее копировала, распределив продукцию по нескольким строительным рынкам, где мы до этого продавали рамы. Модель пользовалась большим успехом, но через 3 месяца нам позвонил известный господин Л. и объяснил, что мы поступаем нехорошо.  

Успех нашей Фабрики в частности заключается в том, что нам не надо долго объяснять простые вещи, и бизнес, построенный на воровстве, никуда не ведет. Для нас это важно. Во время телефонного разговора сразу были принесены извинения, и модель в тот же день была закрыта, а мы начали разработку первой собственной коллекции.
Но интересен следующий факт: через 6 лет  «Дверное дело» инициировало создание собственной ассоциации, и мы предложили на собрании начать с самого простого – перестать копировать друг друга, чтобы внутри ассоциации было уважение, как базовая ценность.

К тому моменту фабрика Дера уже выпустила коллекцию Оскар – копию нашей коллекции и на вопрос господину Ч., что это не хорошо, был получен ответ:  «Рынок большой, на всех хватит».  Конечно, в это момент вспомнился давний разговор с господином Л. и его результат, и что мы видим на выходе, если смотреть на ситуацию с двумя Брендами, чем отличаются результаты поиска собственного пути от бесшабашного копирования.

Если отбросить интеллектуальные и культурные базовые ценности, то надо понимать следующие вещи.  Пока твой коллектив занят препарированием чужой интеллектуальной собственности, люди теряют драгоценное время, их мозг «разжижается», и они перестают мыслить конструктивно.  А  успех любого предприятия базируется именно на интеллектуальном потенциале сотрудников. В такие моменты интеллект начинает умирать и может никогда не возродиться.

На каждой фабрике есть десяток людей с хорошим интеллектом, которые занимают ключевые посты и хорошо знают и рынок, и чем занята собственная фабрика, и в такие моменты препарации собственник теряет уважение этих людей, а значит, теряет свой бизнес целиком. Для людей важно будущее, а здесь они или логически, или интуитивно понимают, что эти шаги не имеют к долгосрочной перспективе никакого отношения, хотя, конечно, в лицо Вам они этого никогда не скажут.

Вообще наблюдается на российском рынке четкая закономерность: есть несколько успешных Брендов, которые тихо пытаются копировать  шаги нашей Фабрики по управлению, но никогда не позволяют себе копировать продукт. Там хватает воли и понимания, что данные действия -  как подпись на документе о собственном бессилии. Всем известны эти Бренды, и мы относится к ним с большим уважением.

Другой факт также превратился в закономерность: есть достаточное количество примеров, как фабрики, скопировавшие Софью, в течение буквально года кувырком катятся вниз. Кто хорошо знает рынок и конкурентов, может это легко подтвердить. Почему? Да потому, что в этот момент теряется уважение и серьезность отношения сильных Дилеров, так как они отлично понимают, что такой деконструктив не имеет ничего общего с долгосрочным сотрудничеством, и к услугам таких фабрик остается третий эшелон Дилеров, которые сами не понимают, чем они заняты.

Хочется заметить, что вся продукция Фабрики Софья имеет своих авторов, которые получают вознаграждения за каждую выпущенную дверь.  Сейчас в разгаре тенденция  борьбы за интеллектуальную собственность и уже есть неплохие результаты, и мы со своей стороны хотим сообщить, что вынуждены включиться в это процесс, имея патенты на все наши разработки, в том числе и международные. В конце хочется заметить, что и Китай уже начал выпуск своих собственных разработок, а «Черный квадрат» Малевича всегда был и будет один, и стоит он очень дорого.  Мы можем нарисовать сколько угодно таких квадратов, но они не будут стоить ничего.

Сейчас самое время осознать истинное внутренне состояние каждого предпринимателя, озвучить его для сотрудников опять же в виде Миссии и начать действительное создание собственных интеллектуальных ценностей, что в данный момент просто необходимо для нашей экономики и ее будущего развития.  Если мы собирается здесь жить дальше, то нельзя паразитировать, надо создавать.

Однажды подрастающие дети спросят: «Папа, а чем ты занимался сегодня на работе?». Здесь два варианта ответа. Первый вариант: «Я придумал удивительную вещь, она должна понравиться людям и сделать их жизнь проще и счастливее, а у нас от этого деньги будут». И второй вариант: «Я сегодня скопировал одну вещь у успешной фабрики, продадим подешевле, и у нас тоже будут деньги, как у них».

Всем больших успехов!
С уважением, Прохоров С.А., ООО Софья.