Интервью с Джакомо Албан и Фреди Пьотто

Фреди Пьотто

История компании
В 2017 году предприятию исполняется  70 лет.
Первые 20 лет своей истории,  предприятие занималось производством фурнитуры для дверей и окон, а также различных компонентов из металла, затем  компания стала концентрироваться только на производстве фурнитуры для дверей и окон.

Структура собственников
Семейное производство династии Албан. Сегодня предприятием управляют потомки Албана Джакомо без участия каких-либо сторонних акционеров.

Ключевые цифры
Выручка компании  по итогам 2016 года составила около 65 миллионов евро. По процентным соотношениям основных  групп,  это выглядит следующим образом.  Внутренняя дверь:  замки, фурнитура – 45% выручки. Внешние двери и окна -50% выручки. Комплектующие для противопожарных дверей - 5%.
Мы изготавливаем около 6 миллионов единиц фурнитуры для дверей. Около 7 миллионов всех видов замков. Около миллиона цилиндров.

Структура сбыта
65% реализуется в пределах Италии, 35% идет за рубеж.

Структура экспорта
Основной экспорт реализуется в  30 странах –  именно оттуда идет значительная выручка. В целом мы экспортируем примерно в  90 стран мира.
Какие страны являются перспективными для роста?
Приоритетные   рынки – это Европа и Россия, страны Балканского  региона. Хорошие перспективы мы видим на Среднем Востоке и в Юго-восточной Азии. Мы думаем, что в ближайшем будущем большая часть экспортной выручки будет сосредоточена в  России, СНГ, Европе и странах Балканских полуострова.
Планы в области развития направления комплектующих для дверей?
Мы считаем необходимым видоизменить дверной замок, чтобы в итоге сделать его более простым. Так же в планах  улучшить функциональность и эстетику – все это сейчас требует от нас рынок.  Плюс ко всему мы расширяем ассортимент магнитных замков и скрытых петель.
Около 30 лет фирма производит механические цилиндры.  Перспектива в этом направлении  – заменить механический ключ электронным. Электроника с каждым днем  играет все бОльшую роль, поэтому в  2011-2012 годах  нами был внедрен отдел, который занимается электронными разработками.
Планы в области развития компании
Что касается продуктов, будем инвестировать, как я говорил раньше, в магнитные замки, скрытые петли и электронный контроль доступа. То есть  механические характеристики, которые сейчас есть в нашем распоряжении, мы будем переносить на электронные продукты.
В производственной стратегии мы и в дальнейшем будем работать по принципу«Made in Italy» и экспортировать«Made in Italy» за рубеж.
Мы не будем открывать производство за рубежом, только коммерческие филиалы.
Через сколько, с вашей точки зрения, механический замок исчезнет?
Ключ механический совсем не исчезнет, потому  что рынки низшего уровня еще сохранятся. Но намного вырастут рынки, требующие высокотехнологический продукт (Италии, России). То есть  наверняка потребуется  еще  5 до 10 лет, чтобы увидеть замки действительно высокого  качества. 
Планы в области сбыта
На сегодняшний день у нас в производственном отделе  работает 310 человек. Наша цель, увеличить выручку на 15% в ближайшие 2 года. Мы это готовы сделать, не увеличивая производственный персонал, при этом только немного расширив  штат коммерческого  отдела.
Какая у вас динамика развития по сравнению с 2015-16 годами?
Мы в плюсе примерно на 10%. И в следующий год хотим вырасти еще на 5%. На наш взгляд, сектор стабильный.
Какие сегменты из произведенной продукции будут для вас перспективными?
Замки и комплектующие для окон.
Тенденции в области дизайна, цвета.
Что касается цветов,  они всегда цикличны: то  уходят, то возвращаются.
Самый востребованный – хром, но неблестящий, а приглушенный - матовых тонов. Возвращается черный цвет - на него очень много запросов.
Что касается требований по отношению дизайна, то прослеживается следующая тенденция - «спрятать» замок, чтобы он был менее виден.
Какую долю занимает ваша компания  на рынке Италии и Европы?
Мы прекрасно конкурируем на общеевропейском рынке. У нас хорошо получается работать на Юге Европы (страны Балканского полуострова,  Греция, Турция). Здесь мы занимаем лидирующие места.
Есть ли у китайских производителей комплектующих, перспективы на европейском рынке?
Что касается эконом сегмента, то да, есть. Но мы не воспринимаем их как опасность,  потому  что тот, кто кому нужно  хорошее качество,  не будет обращаться к китайскому производителю.
Есть у вас планы по развитию продаж в Китае?
У нас в Китае есть коммерческий филиал со складом. Но мы ничего не производим в Китае. Мы продаем производителям высшего сегмента продукты европейского качества и стиля.

Справочная информация
1947 Албан Джакомо старший основывает предприятие в Бассано дель Граппа  с  сыновьями Джорджио и  Антонио. Предприятие AGB занимается  производством  аксессуаров для окон и дверей.

1953 AGB растёт, поэтому братья Албан перемещают  производство на другой завод бОльших размеров с целью увеличения объемов.

1968 Братья  Албан  решают  перенести свою деятельность на новую еще бОльшую фабрику  в  Романо  д'Эццелино. Предприятие  становится  большой компанией.

1980/1990 Компания AGB становится одним из лидеров В Италии и  активно развивается на международных рынках.

2000 AGB открывает новый компьютеризированный склад в Кассоле.

2005 AGB открывает третий завод в Пове по производству цилиндровых механизмов.

2008 Джакомо  и  Алессандра Албан становятся руководителями компании,  обеспечивая  преемственность бизнеса в рамках семьи.

2005/2012 AGB открывает 4 офиса за рубежом:
AGB SL Logroño (Испания), AGB Italcentar (Сербия), AGB EST Pltd (Болгария), AGB Tianjing (Китай).

2015 AGB расширяет производственное предприятие в Кассоле.