Андрей Логинов, директор по маркетингу компании Trade Lock (Москва)

Финал прошедшего 2016 года оказался  значительно хуже, чем предвещало начало года.  Если по итогам семи месяцев  падение составляло  8%, то к концу года спад усилился.  Сезон, начавшийся в сентябре, благополучно закончился в октябре. А декабрь был настолько плох, что многие производители начали свои новогодние каникулы на третьей неделе декабря и закончили их в конце января 2017. Итогом мы имеем 15-ти % падение и количество произведенных квартирных дверей  около 2,167 миллионов  штук  за год. По экспертным оценкам,  в прошедшем году  помимо квартирных дверей было произведено около 1 миллиона  технических и противопожарных дверей.

Первые два месяца 2017 года оптимизма не внушают. Падение составляет в среднем 13%  к аналогичному периоду 2016 года.

На падающем рынке продолжается сокращение количества производителей. Количество предприятий производящих двери сократилось на 20%. В основном это мелкие производства, выпускающие до 200 дверей в месяц.  К декабрю 2016 года в России насчитывается около 800 производителей металлических дверей. География производства стальных дверей, почти не поменялась. Регионы-лидеры все те же. Отрадно было встретить на выставке в Краснодаре производителя дверей из Крыма, ребята с полуострова пробуют расширить географию своих продаж на материке, пока они производят около 200 шт. в месяц, но планируют  увеличить свои продажи.

Регионы-лидеры по производству МД

Тенденции,  которые я описывал в середине года,  продолжились и усугубились.

Розница чахнет и дешевеет

В рознице клиентов стало настолько мало, что многие салоны позакрывались, а некоторые игроки продали свой бизнес и бегают от кредиторов. Клиенты не готовы платить за излишнее,  в данной ситуации, качество. Вот и приходиться производителю экономить на всем, тем более что металл с каждым годом растет в цене. В условиях падающего спроса розничные точки, что стоят на «тропе» (в местах массового скопления салонов) имеют  преимущество по трафику клиентов, в отличие от отдельно стоящих салонов. Тренд этого года, это двери с терморазрывом. Все больше и больше производителей стали выпускать не промерзаемые двери, тем более на них еще пока можно заработать.

DIY забирают не только розничного клиента,  но и оптовика

Многие эксперты на конференциях «Дверного Дела» отмечают, что доля продаж стальных дверей в DIY с каждым годом растет. Причем, если раньше туда шли частники, то после открытия оптовых отделов туда пошли и юридические лица. Конечно, самым крупным продавцом является Leroy Merlin.  По любезно предоставленной мне статистике продаж одним из производителей стальных дверей -  В Leroy Merlin за 2016 год было продано 140 000 металлических дверей. Самый большой спрос на двери до 13 000 рублей.

«Плох тот импортер, который не мечтает стать производителем» (А. Логинов)

То, что должно было случиться…  Случилось!  «Дверная Биржа»  открыла свой завод в Йошкар-Оле. Как поговаривают,  в марте 2017 года они запустили свое производство на полную мощь и выйдут на объемы производства в несколько десятков тысяч штук в месяц, прекратив закупать двери у своих партнеров. Так что у нас в России появился еще один крупный игрок. При этом поставки дверей из Китая снова возобновились. За этот год производители Китая,  посидев без заказов, сумели сделать  такое предложение для рынка, от которого по цене он не может отказаться. Правда,  эти двери стали тоньше и легче картона.

Российский производитель замков продолжает импортозамещение и увеличивает свою долю на рынке

Статистика продаж показывает, что доля российских замков продолжает расти.  42% всех замков в дверях - это российское производство. Китайские продукты тоже увеличивают свою долю,  в основном забирая рынок у европейских производителей.
 
   

Интересно будет посмотреть на диаграмму в конце года, потому, что в марте 2017 стартуют продажи новых серий замков для металлических дверей Fuaro V10 и V25.

«Нет ветра  - греби!» (В. Седов)

Судя по всем показателям этот кризис затяжной, и отскока в 2017 году не будет. Каждый выживает, как может. Кто-то готовит  новые линейки дверей и «Трейд лок» им в этом активно помогает.  Кто-то диверсифицирует производство - DOOR HAN, например, помимо дверей и ворот стал производить уличные  шумопоглощающие конструкции. ARGUS на конференции в Краснодаре заявил, что он стал продавать свои двери в другие страны, в том числе в Прибалтику и это помогло удержать объемы продаж. GUARDIAN  собрался завоевывать рынок Европы и в марте  примет участие в выставке в Милане. ТОРЭКС запустил новую линию по производству дверей, и активно внедряет японскую систему бережливого управления производством, которая позволяет бороться с издержками. Рынок хоть и падает но не умирает, и на нем еще можно «попихаться» локтями и подвинуть ленивых и уставших, тех кто хочет пересидеть и думает, а может отскочит?
 В этом году не отскочит!  Это капитализм, а и при капитализме существуют кризисы, иногда очень затяжные. Поэтому в отсутствии благоприятной конъюнктуры, выживают активные. Как сказал Владимир Седов: «Нет ветра - греби!!!» Работайте веслами, товарищи! И будет Вам счастье! 

Рынок продолжит сжиматься, тот, кто думал, что можно переждать, отсидеться -  ошибается. На этом рынке расти будут те, кто:
a.      готов меняться
b.      сможет предложить рынку новые продукты
c.      сможет предложить лучшую цену
d.      найдет новые рынки сбыта
e.      сможет оптимизировать свои расходы