Юрий Ронжин, заместитель генерального директора «Фарвест НН»

Рынок противопожарных дверей в России непрерывно развивается и характеризуется большим количеством участников, каждый из которых занимает определенную нишу в своем регионе.
До кризиса наблюдалась повышательная динамика рынка. В ближайшие годы, по мнению российских экономистов, стоит ждать продолжения общей тенденции, рецессии на недвижимость. В 2015- 16 гг. наблюдалось постепенное снижение доходности населения, вследствие чего падал спрос на жилую и коммерческую недвижимость, аренду коммерческой недвижимости. По мнению экспертов, строительный рынок достигнет «дна». Этот процесс будет носить затяжной характер около 5 лет. Но большинство негативных прогнозов аналитиков не находят подтверждение.
За последние 2 года обанкротилось большое количество строительных предприятий и дверных производств, что, в свою очередь, привело к здоровой конкуренции. На рынке остались лишь сильнейшие игроки. Производители большое внимание начинают уделять качеству противопожарных дверей, вводят дешевые сегменты, наибольшим спросом пользуются дешевые варианты и средняя ценовая категория. Пытаются увлечь потребителя скидками, новыми услугами и дополнительными опциями.
Помимо прочих проблем, связанных со строительством, существует проблема кредитования, финансирования муниципальных предприятий, государственная поддержка предприятий, а также ремонта социальных учреждений.
Финансирование объекта строительства по открытой линии кредитования продолжалось в зависимости от стадии строительства, сейчас банки смотрят на развитие продаж, получить кредит стало сложно.
Небольшие компании, которые продавали по одному, два объекта, как и все столкнулись с проблемой сниженного спроса из-за перенасыщенности рынка недвижимости. Недвижимость, на сегодняшний момент занимает лишь вторые и третьи позиции. Лидером продаж выступают продукты питания. Трудности кредитования, с которыми сталкиваются строительные компании, приходится решать собственными вложениями на начальном этапе строительства, делать авансирование закупок по всему объему. Но это не застраховывает от неудачи проекта, судебных тяжб и роста задолженностей. Динамика кредиторской и дебиторской задолженностей среди предприятий, занимающихся производством противопожарных дверей в России, растет. Все стараются работать по 100% предоплате. Отсрочка платежа дается самым надежным клиентам, но нет гарантии в случае форс-мажора.
2017 год очень тяжелый для строительства еще и потому, что меняется законодательство. В июле запустили новую систему регулирования, в сентябре планируется новая система ценообразования. Параллельно этому поднимается большой объем документации технического регулирования и рассматривается закон о долевом строительстве. В связи с этими нововведениями, перемены ожидают и противопожарные двери, могут возникнуть новые технические требования.
Исходя из этого, можем сделать вывод, что стало очень тяжело продавать новую дверную продукцию, особенно узконаправленную. В основном такие двери устанавливаются на предприятиях, муниципальные учреждения, места скопления людей, хранение взрывоопасных материалов.
Современная строительная индустрия при возведении новых зданий предъявляет повышенные требования к их пожарной безопасности. В России существующие нормы в области пожарной безопасности. В мировом контексте внимание к этой проблеме усилилось после печально известных событий августа 2001.
МЧС России бьет тревогу по количеству пожаров, при которых гибнут люди, получают травмы. В среднем, ежедневно в Российской Федерации происходило около 500 возгораний, при которых гибло около 40 человек и 35 человек получали травмы, огнем уничтожалось 166 строений. Не стоит забывать и о материальном ущербе.

В ряде случаев во время пожара люди гибнут только из-за того, что не могут вовремя выбраться наружу. Во время пожара температура внутри помещения может достигать нескольких сот градусов. Так, температура возгорания обоев, настенных и напольных ЛКМ составляет от 200 до 300, а температура огня в помещении – до 1200°С. При этом сталь начинает плавиться уже при 700–1000°С. Человек может лишиться пути эвакуации, если входная дверь загорелась, или так сильно нагрелась, что нельзя дотронуться и открыть замок. Дверь также может деформироваться под влиянием высокой температуры, и существует вероятность заклинивания.

Если в частном доме под угрозу ставится жизнь только его жителей, то в многоэтажных домах и в общественных местах последствия пожара и паники людей могут привести к катастрофическим последствиям.
Решить проблему обеспечения безопасной эвакуации людей и предотвращения дальнейшего распространения огня в помещении призваны специальные противопожарные двери, обладающие огнестойкостью, достаточной для эвакуации людей и предотвращения распространения пожара.
В настоящее время с целью стимулирования спроса, а также поддержания на необходимом уровне объемов продаж, в нашей компании были приняты два способа получения прибыли.
В условиях, когда достаточно сложно предопределить дальнейшее развитие событий, участникам исследуемого рынка необходимо продолжать предпринимать антикризисные меры, направленные на укрепление различных секторов своей деятельности: финансового, сбытового, производственного и так далее. Можно выделить следующие действия, которые могут использоваться участниками рынка для снижения негативного влияния экономического кризиса, а также для наращивания своих позиций среди конкурентов:
ü Система trade-in
ü Дилерское обслуживание
Перспективным направлением, привлекающим потребителя, становятся не только услуги по монтажу, но и сервисные. Мало, кто серьезно и достаточно долго занимается сервисом и послегарантийным ремонтом. Объясняется это тем, что рынок еще далеко не насыщен, а продажа и установка этой техники по финансовым соображениям выгодней и требует меньше хлопот, по сравнению с ремонтом противопожарных дверей и сервисом. В тоже время в условиях экономического кризиса обстоятельства все жестче диктуют фирмам установщикам расширять поле своей деятельности за счет открытия сервисных центров. И дело не только в том, что резко сократились инвестиции в строительство и снизился спрос на продукцию – просто пришло время сервисных центров. Владельцы противопожарных дверей с большей ответственностью стали относиться к эксплуатации оборудования. Их уже не требуется убеждать в том, что своевременное техническое обслуживание окупается значительной экономией на ее ремонтах и бесперебойном технологическом процессе предприятия.
Как подготовиться к экономическому подъему за 4-5 лет? На развитие отрасли большое влияние оказывает не только наличие и качество сырьевой базы, но и внедрение новых технологий. Так как выросли цены на составляющие сырья, что привело к увеличению стоимости продукции противопожарных дверей, встает задача, при минимальных вложениях, получить максимальную отдачу, увеличение роста продаж противопожарных дверей.
Рассмотрим эту ситуацию на примере автомобилестроения. Они широко используют программу trade-in. Продавая автомобиль по себестоимости, но получают деньги за обслуживание, поставку запасных деталей, комплектующих и надежный качественный сервис. Можно воспользоваться данной программой и в дверном производстве. Предложить заводам, крупным предприятиям воспользоваться данной программой. Специалист выезжает на место, оценивает объем дверей, а от суммарного количества предоставляется клиенту скидка. Двери старые вывозятся, а которые находятся в хорошем состоянии, их можно переоборудовать в технические, перепродать как вторичные, которые также хорошо пользуются спросом у населения. Таким нехитрым путем можно добиться поднятия продаж новой продукции и использование старой продукции как вторичного сырья.
Сегодняшняя ситуация на рынке очень тяжела, рынок перенасыщен. Стоимость продукции будет низкой, нужно новое оборудование, это еще одна проблема предприятий. Чтобы повысить качество и снизить себестоимость нужно новейшее оборудование с ЧПУ, координатно-пробивные станки, лазеры и прочее. Сейчас повсеместно внедряется автоматизация процессов разгрузки, модернизация станков, внедрение безотходных технологий. При сложении всех этих факторов у нашей страны есть возможность выйти на ведущие места по производству именно противопожарных дверей.
Рассмотрим вторую составляющую минимальных вложений для получения максимальной отдачи. Мы предлагаем своим клиентам профессиональный сервис, помощь клиенту не только в установке, а и при поломке и других ситуациях, связанных с эксплуатацией продукта. Дилерское обслуживание будет включать в себя и восстановление лакокрасочного покрытия, и восстановление терморасширяющихся уплотнителей, которые постоянно отклеиваются из-за неправильной эксплуатации; корректировка и рихтовка петель. При такой схеме работы, прибыль идет не только с продажи фурнитуры, но и с трудочасов. Заработанные средства, можно пустить в фонд своего предприятия. По истечении 3-4 лет, можно с легкостью поменять значительную часть старого оборудования, начать выпускать качественную продукцию.