Сергей Демин: "Есть часть несоответствий в продукте, которые, на мой взгляд, явно противоречат сбытовой политике лидеров рынка СНГ, в том числе и РБ. "

Сергей Демин, заместитель директора по развитию BELWOODDOORS

В настоящий момент рынок входных и межкомнатных дверей СНГ очень многогранен. Если отметить общие тенденции, то наряду с жесткой конкурентной войной и снижением ценника по основным оптовым позициям, практически все крупные производители выводят часть своей линейки в премиум сегмент. С новыми дизайнерскими решениями применяются новые технологии и технические решения, это очень сильно выражено в межкомнатной группе. Порадовал кластер белорусских производителей в 2018 г. на выставке в Москве — качественный шпон, эмаль, отличная работа с решениями на базе ламели.

Я бы хотел остановиться на входной группе. Классическая входная группа, по моему мнению, застыла в транзакции своих брендов, не вводя кардинально новые решения.

Есть часть несоответствий в продукте, которые, на мой взгляд, явно противоречат сбытовой политике лидеров рынка СНГ, в том числе и РБ. Рынок сосредоточен на маркетинге, с помощью которого потребителю продолжают предлагать именитый товар, продавая бренд. Это не подкреплено соответствующими цене качественными характеристиками комплектующих, узлов и самого типа продукта. Именно в этом я вижу направление развития рынка входных дверей.

Радует, что появился сегмент входных дверей иного типа — отличного от конструктива из сваренного металла с двумя панелями. Этот сегмент растет, и в нем видно применение иных материалов, решений, иной философии. Осваивания средств потребителя, который не ориентируется на цену и согласен заплатить больше, понимая за что. Пока это блоки только в высоком ценовом сегменте, но эти решения найдут отклик и в других ценовых диапазонах. Нужно отметить, что рынок РБ значительно отличается в производственных подходах от рынка РФ и Украины.

Если говорить о конструктиве и элементах входной группы, то я бы остановился на следующих моментах.

Порошковая покраска на низком уровне и не изобилует видами покрытия. На рынке СНГ 80 % — это антики, и на блоках за 60 000 рублей это смотрится дико, вне зависимости от того, кто произвел эту дверь. Лидеры рынка РБ красят в муары, но качество этих покрытий и цветовые решения тоже не всегда соответствуют классу двери. Активно входят бандированные муары, сложные цвета с металликом. Лидеры производства отрасли в РБ обращают на это внимание. Если говорить о лидерах рынка в этой области, то стоит отметить порошковые ТМ AkzoNobel. Качественные цвета, хорошая однородность, при достаточно конкурентной цене.

Замковая группа. Очень часто не соответствует основным характеристикам дверного полотна. Особенно когда перегружают коттеджный блок. Дверь в дом не подразумевает сейфовый тип запирания, незачем. Мне кажется, эту стоимость разумнее применить в качественные характеристики других узлов. Стоит заметить, что сейфовые запирания теряют свою актуальность на рынке. В коттеджных блоках высокого сегмента ставят один именитый цилиндрический замок, и в композиции со стеклопакетом двери этого достаточно.

Ажиотаж «теплосберегающего блока» или «терморазрыва» в рынке СНГ спровоцировал ряд продажных историй, в которых потребителю продают несбалансированный блок. Полотно разорвано термомостом не по всему периметру или вовсе не разорвано. Но потребителю объясняют, что утепленный сплошной контур из металла не промерзнет, так как на нем есть МДФ. Лидеры рынка прибегают к строительным изоляционным покрытиям, подложке с экраном, но все это не работает и выглядит не на 1000 $. Если полотно разорвано, то это, как правило, составное сварное полотно из двух конструкций. Коробка имеет конструкцию из двух блоков, громоздко. Польские и немецкие аналоги применяют два подхода: перфорация или композитный профиль. Некоторые белорусские производители выполняют аналогичные конструкции, но в случае композитного профиля цена таких блоков выходит за 800 рублей в рознице.

Лидеры рынка РФ планируют выпустить термоконструкцию в ценовом сегменте 120 / 140 $ в розницу, путем прокатного производственного цикла.

В 90 % блоков в СНГ используются низкокачественные уплотнители. Причем это отслеживается как в дешевых блоках, где это, возможно, оправданно, так и в дорогих. Но многие производители переходят на композитные уплотнители более высокого класса.

Относительно защиты покрытия блока от ультрафиолета и внешних факторов все рекомендуют козырьки. На мой взгляд, есть целый ряд материалов и технических решений, которые позволяют в диапазоне 5 лет давать гарантию на фасадное использование.

В настоящий момент несколько крупнейших игроков РФ пытаются решить вопрос технологий конвейерного прокатного производства термоблока, минимизировав ручные операции по сборке и подготовке. При этом есть ряд сложных задач. Сегмент до 130 $ в розницу. Первый, кто решит эти вопросы, может забрать сегмент — «закрыть проем термоблоком». Это отнимет нишу у китайских дверей и у дешевых сварных дверей металл — МДФ.

Высокий ценовой сегмент коттеджного блока надежно защищен, так как в нем используются иные подходы и материалы, за исключением продажи дорогих дубовых панелей на стандартном конструктиве входной двери.