Дмитрий Кузнецов: "Глобально в отношении продаж ничего не изменилось"

Дмитрий Кузнецов, руководитель «Дверной Континент» (Москва)

Глобально в отношении продаж ничего не изменилось. Сильные игроки укрепили свои позиции, слабых или не желающих идти в ногу со временем, так называемых «ждунов», остались единицы.

Если посмотреть общую тенденцию, то гонка за объемами в штуках на московском рынке плавно переходит за увеличением рентабельности — конечно, с улучшением продукта. Отсюда вывод — важно не количество, а качество. По Московской области ситуация остается прежней, пока работают рынки, то и «качают» объемы. Поэтому мне, как оптовику, необходимо присутствовать во всех сегментах единовременно.

Наверное, с приходом сетей, в нишевом сегменте средний минус, там, где клиенту нужен товар «здесь и сейчас», заметно сократилась розница, но эта тенденция прослеживается по всей федерации.