Константин Костин: "Я бы сказал, что продажи сетей сейчас, с точки зрения выручки, сконцентрированы на сегменте до 5000 за полотно с медианой в районе 3000. "

Константин Костин, директор по маркетингу и продажам «Евродизайн» (Москва)

Тенденция движения сетей в средний сегмент, с моей точки зрения, минимальна. В нижнем среднем они и так находятся уже достаточно долго. Основная опасность для несетевой розницы — это движение сетей в сегмент 7000 + за полотно. Пока таких позиций в ключевых сетях совсем не много, менее 10 % от матрицы. Для примера в «Леруа Мерлен» это три модели, в «ОБИ» — это пять моделей. «Петрович», как сеть номер 2 по итогам 2017 года по выручке, вообще не имеет в этом сегменте ни одной позиции. Региональные сети также не торгуют таким ассортиментом.

Я бы сказал, что продажи сетей сейчас, с точки зрения выручки, сконцентрированы на сегменте до 5000 за полотно с медианой в районе 3000. Некоторое снижение количества позиций в сегменте до 3000 говорит о том, что сети пытаются поднять средний чек, с одной стороны, с другой — производители уже не могут поддерживать этот сегмент при существующем конструктиве и материалах отделки — необходимо менять сам продукт.

С точки зрения матриц, опустив комментарии по первым сетям, я не скажу, что «Бауцентр» имеет прорыв в разнообразии — просто подтягивают матрицу к среднему качеству по рынку, надеюсь, это только пока. Я бы отметил «Стройландию» (32 магазина в 25 городах), которая тоже подтягивает ассортимент, выходя из «фантиков» и пустотелой подеталки.

Что касается выручки сетей, я не думаю, что «Леруа Мерлен» достигнет по итогам 2018 года 8 млрд, даже при росте числа магазинов. Выручка «ОБИ» должна быть выше 0,48 млрд просто исходя из их текущей общей выручки и числа магазинов. По «Бауцентру» порядок цифр верный.

Развитие СТМ. Можно сказать, что поскольку уровень известности марок в дверях, в принципе, находится на низком уровне, важность СТМ для потребителя в сетях также сомнительна. «Леруа» — самый активный генератор СТМ на рынке, насколько я видел контракты по другим товарным группам, в России не подписывается под объемы — а это с точки зрения производителя не сильно хорошо.

Я бы отметил активное движение сетей в интернет. Возможно, далее мы увидим изменение концепции магазинов и форматы меньшей площади в городах до 300 000 населения, при том что матрица будет поддерживаться через интернет значительная. И «Леруа Мерлен», и «ОБИ» значительно улучшили карточки товаров по дверям, что не скажешь о «Петровиче». Однако сервис доставки по‑прежнему у «Петровича» лучше.