Открытая ценовая война осталась в прошлом

Александр Тупоногов, руководитель отдела продаж ГК «Интекрон» (Йошкар-Ола)

В 2018 году Йошкар-Ола переживала изменение спроса на стальные двери, но заказы были всегда. Ярко выразилось расслоение сегментов дверей: средний сегмент постепенно вымывается и уходит либо в эконом, либо в премиум. Эконом сегмент преобладает у крупных производителей, таких как «Феррони», «Аргус», «Волга-Бункер» и др. Стоит отметить, что деловая активность средних и небольших производителей выросла с точки зрения поиска клиентов, при этом минимальная маржинальность с одной двери составляла примерно 700 руб. Открытая ценовая война осталась в прошлом. Наблюдался тренд поиска равновесной цены на дверь и качество ее исполнения, а также качество фурнитуры и комплектующих — это касается всех типов дверей. Большинство производителей Йошкар-Олы отмечают, что прошлый год был хороший и продуктивный.

ПЕРСПЕКТИВЫ В 2019 ГОДУ. Все производители ожидают более тяжелого года и готовятся держать удары судьбы. Заказы будут зависеть от объемов строительства в РФ. На наш взгляд, тренды спроса в новом году не должны сильно измениться. Количество производителей дверей в Йошкар-Оле останется таким же, поскольку оптимизация бизнеса 2015-2018 прошла, если, конечно, не будет новых глобальных экономических изменений в мире. Стоимость дверей в дорогом сегменте, скорее всего, вырастет на 8-10%, в связи с ростом цен на фурнитуру, комплектующие, логистику, налоговую политику государства. Массовый сектор дверей останется в прежнем ценовом сегменте или, возможно, даже станет дешевле за счет изменения конструкций дверей, поточности производства и удешевления комплектующих. С точки зрения конкурентной среды, рынок практически поделен, и многие марийские производители нашли свою нишу.