Отрывать куски у конкурентов - только так можно вырасти в 2019 году

Алексей Курусин, директор ростовского ООО «Гефест»

Рынок дверей на Юге России демонстрирует спад покупательского спроса. Чтобы расти в 2019 году, надо делать ставку на комплексные услуги и «добивать» конкурентов.

Входные двери: фокус на эконом

Сейчас в ЮФО на пике спроса термодвери, системы утепления различной толщины. На Юге резкие перепады температуры — обычное дело. Образуются конденсат, наледь, ржавчина. Потому народ активно утепляется и старается покупать хоть и недорогие, но качественные двери. Наиболее ходовые модели — в ценовом диапазоне 40‑80 тысяч рублей.

В целом южный рынок входных дверей демонстрирует спад. Впрочем, это, наверное, общероссийская тенденция. Покупательский спрос упал. В 2018 году лидерство по объемам продаж в рознице сохранил эконом-сегмент. Люди становятся беднее и, конечно, предпочитают дешевые товары. А на Юге эконом популярен еще и потому, что многие покупают здесь жилье под сдачу: такие собственники стараются делать ремонт с минимальными затратами.

Межкомнатные двери: пленки и соборная эстетика

Особого спада я не заметил, рынок сохранил динамику 2017 года (в лучшем случае). Впрочем, если сравнивать показатели точек продаж год к году, определенное снижение есть. Все зависит от сегмента. Отлично продавались дешевые межкомнатные двери. Умеренный спрос зафиксировали по «среднему классу», и вовсе скудный — в люксе.

Пленки и шпон оказались самыми востребованными в 2018 году. Дешевое разнообразие с ДСП и МДФ в конструктиве. Всем нужны стабильные материалы, их берут, чтобы ничего не рассохлось или не разбухло. И сверху — пленки.

Южная специфика — большие размеры, вензеля, патина, классика. Кстати, здесь давно любят «соборную» эстетику: позолоту и тому подобное.

Оптовый рынок: все и сразу

Оптовый рынок входных и межкомнатных дверей также просел в 2018 году. И в краткосрочной перспективе нет предпосылок к росту: кто предложит самые недорогие варианты и организует бесплатную доставку — тот и победит. Уже не имеет значения, какой товар. Пусть хоть вся улица продает одинаковое, главное — низкая цена. В опте нет изысков. Характеристики дверей вторичны. Будущее за сервисами, бонусами и комплексными предложениями, которые в итоге дают… что? Правильно, экономию.

Чего ждать в 2019 году?

Хотелось бы надеяться, что 2019 год принесет позитивные изменения в отрасль. Но ощущения противоположные. Максимум, что мы можем получить,— сохранение уровня 2018 года. На рынке царят упаднические настроения, «мы все умрем» и так далее. Но это лирика.

Что случится наверняка? Себестоимость товара вырастет. Материалы подорожают. Многие комплектующие везут из Китая, МДФ-панели — из Европы, все это не за рубли покупается. НДС, колебания валют — ничего сверхъестественного. Все подорожает. Но не всегда критично для потребителя. В экономе межкомнатная дверь стоила 5000 рублей, теперь будет стоить 6000 рублей.

Главные преобразования ждут производственный сектор: игроки увеличивают объемы и снижают затраты, а самые дальновидные вкладываются в новое оборудование, делают выбор в пользу роботов. Будущее за компаниями, которые смогут быстро изготавливать однообразный простой товар, чтобы держаться в цене. Ручной труд уходит в прошлое, такие фирмы закрываются. Рынок выдавливает «луддитов», тех, кто не развивается. Автоматизация, золотые головы, которые понимают, как работать в высокотехнологичном мире, — вот залог успеха.

Надеюсь, из‑за этого и по причине экономического спада количество игроков на рынке станет меньше, его поделят крупные компании. Единственное, за счет чего должен развиваться сектор, — борьба между его игроками. Надо отрывать куски у конкурентов, добивать конкурентов. Только так можно вырасти в 2019 году.