Балом правит розница

Сергей Лапшов, региональный представитель Koimpex S.r.l. (Пенза)

Все началось в 1993 году, зимой, в пустом, холодном бараке бывшего склада. Бригада армянских столяров делала филенчатые двери из массива сосны, кстати, жили они там же. Их было четверо, и нас, управленцев, предпринимателей четверо. Мы принимали заказ у человека, спрашивали у армян: «Сколько за работу?». Эту цифру умножали на три, называли заказчику, смотрели на его зрачки, если спокоен, значит, это наш покупатель. Вот и вся организация производства и экономика.

Потом появились люди, станки, новые здания… появилась «Дера».

В настоящее время в Пензе и области производят двери несколько предприятий:

•«Дера» — 12 – 15 т.шт. / месяц. Каркасные с бумагой, со шпоном, царговые, крашеные. Опт по РФ, Азербайджан. Собственная розница в нескольких городах. Производство в составе крупного мебельного холдинга. Чувствуют себя уверенно, но без развития.

•«Петровские двери» (Кузнецк) — 10 – 12 т.шт. / месяц. Царговые, погонажные с бумагой, экошпон.

•«Леском» — 5 – 7 т.шт. / месяц. Каркасные, с бумагой, царговые с экошпоном.

•«МебельДрев» — 5 т.шт. / месяц — царговые, каркасные с бумагой, с экошпоном.

•«АРС-ЛЕС» — 2 т.шт. / месяц. Каркасные с бумагой, ПВХ.

•«ФСД» — количество… мало. Царговые.

•«Термодом» — несколько сотен ДБ в месяц. Строительный холдинг, производит для комплектации своих объектов — межкомнатные и входные.

•
«Рем Строй» — несколько сотен межкомнатных и металлических входных. Строительно-производственный — салоны под заказ.

•«Элит профиль» — дверной погонаж, двери царговые. В начале пути, хотят тему дверей развивать.

•«Саваш» — погонаж мебельный, дверной. Больший уклон — комплектация мебельных производств.

Итого порядка 45 – 50 т. ДК в месяц.

Активного развития дверной отрасли в регионе нет, современное оборудование не приобретается. В Пензе и области, для примера, — около 300 мебельных производств, 5 – 7 из которых продают продукции на млрд рублей и более в год. Только за 2018 год ими приобретено оборудования на десяток млн евро.

По дверным производствам нет информации о приобретении сколько-нибудь значимого оборудования, значит — стагнация, топчемся на месте, нет движения ни по производительности, ни в развитии ассортимента — факт. В рознице на одной улице несколько добротных магазинов представлены «Софья», «Волховец», «Торэкс», «Профиль дорс», «Эстет», «Рада», ульяновские фабрики и др. Работают, значит, есть жизнь хотя, сколько ние заходил в середине дня — ни одного человека. Думаю, это общая дверная ситуация в целом по стране — сложно, но живут и работают. Нравится «Эстет», «Волховец» — серьезно все, «Рада» — здорово.

Заметен удар «ЛеруаМерлен» по рознице строительных материалов, и по рознице эконом дверей в том числе — мельчают, бледнеют магазинчики. Еще позволю себе наблюдение — сравнение с мебельной отраслью: конкуренция у мебельщиков жестче, процессы нагляднее. Зачастую покупатель, приехав в Пензу за мебелью, на месте решает, у кого купить, — есть в наличии, подешевле, быстро загрузят — вот такие критерии выбора. Драка, в прямом смысле!

Крупные мебельщики, производящие эконом класс, имеют уверенные продажи, мелкие в этом классе имеют проблемы — у крупных первоклассное, европейское, высокопроизводительное оборудование, себестоимость ниже, вот и давят мелочь — ценой и ассортиментом. Небольшие предприятия уходят в индивидуальные заказы — современный ассортимент, высокое качество, выше рентабельность, при этом — да, дополнительная нагрузка на дизайнеров, на продвижение. Похоже и в дверях — есть или будет рост небольших предприятий с качественной, разнообразной продукцией — и сразу в магазин, под заказ, без складов и оптовиков. Балом правит РОЗНИЦА!