Артур Гизатуллин, генеральный директор ООО «АГМА»
"Я уверен — будущее за серьезными компаниями, которые обладают мощными производственными и финансовыми ресурсами".
Ситуация выбора — это то, с чем мы сталкиваемся ежедневно. Как руководители предприятий. Как производители. Как обычные потребители. Выбирая что‑либо, мы кладем на чаши весов наши потребности и наши возможности. При этом контрольным измерительным «прибором» становятся наши ценности — то, что поможет сделать нам выбор, который будет радовать не только сейчас, но и в будущем.
Кризис, который тянется с 2015 года, значительно снизил покупательскую способность и поставил продавцов, а следовательно, и производителей на грань выживания. Тот, кто не выдержал новых экономических условий и не справился с долговыми обязательствами (они есть у многих), вынужден был сократить или вовсе закрыть свое предприятие. Однако их место пытаются занять фирмы-однодневки, которые ориентируются на извлечение сиюминутной выгоды. Подчеркиваю, их не интересует будущее, их цель — заработать на вас сегодня. Низкая цена, которую они заявляют, обоснована понятными причинами: такие фирмы экономят, используя некачественное сырье, не платят налоги, не заботятся о своей репутации. Вполне возможно, фирмы, у которой вы сегодня приобрели погонаж, завтра не будет, и вы останетесь наедине с вашими проблемами — всплывшим на поверхность дурным качеством, нехваткой комплектующих, срывом сроков, недопоставкой партии и т. п.
Так на что стоит обратить внимание при выборе поставщика погонажных изделий, если вы — производитель дверей или владелец оптовой сети?
НАДЕЖНОСТЬ партнера — залог вашего успешного бизнеса. Если компания находится на рынке долгие годы, за это время выросла и преуспела, значит, вам с ней по пути, а сотрудничество с другими субъектами РФ, партнерами ближнего и дальнего зарубежья свидетельствует об уровне производства.
ПРОФЕССИОНАЛИЗМ коллектива — без него не сделаешь ни одно стоящее дело. Пришло время дружной команды и узких специалистов, виртуозно выполняющих свою часть работы. Если вы видите, что сотрудники фирмы трудятся здесь давно, а менеджеры, технологи, колористы, бухгалтеры, юристы и прочие — не одно и то же лицо, значит, каждый находится на своем месте, а это максимально исключает ошибки по причине «человеческого фактора».
ЦЕНА изделий, бесспорно, имеет значение. Если производитель не имеет кредитных обязательств, располагает собственными площадями, он может предложить вам лучшую цену. Подчеркиваю, не самую низкую, а лучшую при лучшем качестве. Для тех поставщиков, кто хочет быстро сорвать куш и покинуть рынок, это недоступно.
СКОРОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАКАЗА — один из основных пунктов для заказчика. Быстро обеспечить крупную поставку может лишь компания, располагающая современным автоматическим оборудованием и масштабной складской программой. Только с поставщиком, у которого бОльшая часть ассортимента в наличии, вы можете быть уверены в том, что получите свой заказ в кратчайшие сроки.
КАЧЕСТВО ценится во все времена. Если вы хотите успешно работать на рынке — предлагайте своим клиентам бескомпромиссное качество. Отдавайте предпочтение тем, кто серьезно относится к своей работе, в том числе сертифицирует свою продукцию, патентует знак, осуществляет контроль за подделками. Никакая цена не оправдает низкое качество, а испортить деловую репутацию сможет.
И наконец, оцените готовность партнера к индивидуальным решениям, которые дадут вам фору перед конкурентами. Тот, кто привык действовать на опережение, поможет и вам быть в авангарде!
Вернуться к списку статей
