РЫНОК СТАЛЬНЫХ ДВЕРЕЙ: взгляд изнутри

Александр Шурыгин, коммерческий директор «Аквацел» (Киев, Украина)

В 2018 году рынок стальной двери очень динамично менялся, как вы знаете. В Украине эта отрасль не глобализирована, порядка 30 компаний выпускают до 1000 шт. дверей в месяц, 20 — свыше 1500 шт. И лишь одна — более 4000 шт. дверей в месяц, в среднем рынок оценивается в 50 000 шт. в месяц стальных дверей местного производства. Продажи китайских дверей падают из года в год. На сегодня их объем не превышает 10 000 шт. дверей эконом сегмента в месяц. Основные импортеры — филиал «Дверной Биржи Цитадель», «Кристаллит», а также сеть строительных супермаркетов «Эпицентр» (имеет 65 точек продаж) — этот объём распределён в той же последовательности между игроками.

Есть ещё небольшие поставки дверей, произведённых в России, но их объемы едва доходят до 500 шт. в месяц, что не влияет существенно на рынок.

Но поехали дальше. Рынок взял крен в сторону локальных производителей, местные мастеровые быстро изготавливают заказной продукт в любом дизайне и размере, двери металл / МДФ, а также стандартные решения МДФ / МДФ находят себя только в цене эконом плюс и ниже. Потребитель избалован, ждать более двух недель не хочет, а цену ищет минимальную! В таких условиях только близость потребителя к производителю даёт возможность соответствовать этим требованиям! Аномальная жара, а температура летом в среднем стала выше 30 градусов, а на дверях доходит до 75 градусов, требует определённо новых отделочных материалов. В МДФ с пленочным покрытием покупатель разочаровался — пленка «дуется», крашеный, неоцинкованный металл ржавеет. Выход есть: крашеный алюминий, ламинированная пленкой сталь, HPL панель, крашеный акрилом МДФ, крашеное стекло, — эти технологии, несмотря на достаточно высокую цену, пришли к нам из Италии и Германии. Они воспринимаются нашим покупателем позитивно, но платить за него готовы не все, да и эффективно работать с этими материалами умеют не многие, хотя все пытаются.

Выход с розничной точки входных дверей на сегодня в большинстве случаев не превышает 10 – 15 шт. дверей в месяц. Это связано с гиперактивными открытиями магазинов по всей стране. Малый бизнес растёт семимильными шагами, магазинов больше, чем покупателей, большое переселение с Донбасса и Крыма закончилось. Это ощутили застройщики и сегодня предлагают жильё со скидками и в рассрочку на 5 лет. Ранее квартиры покупались на этапе фундамента, это несколько оживило рынок. Но в этот проект включилось в основном население с небольшими накоплениями: купили квартиру — сдали в аренду — и платят по рассрочке без процентов. Застройщики платят деньгами, бартер не предлагают, значит, у них все не так плохо. Но и требования сильно выросли: требуют все, сертификаты, протоколы испытаний, технические условия, все детально проверяют!

Многие производители дверей (и не только дверей) соскакивают уже после выигранного тендера, не выдерживают проверок технического надзора! Либо на предоплату монтируют только лакомые кусочки, а после морочат голову и пытаются соскочить, таких, мягко говоря, недоделок полно бродит по рынку. Но вот проблема: на 200 дверей — 120 разных размеров проемов! Качество проектанта тоже упало, он не знает вообще, что такое двери и как их делают. И, опять же, не только двери, окна и пр. Понятие двери у производителя, проектанта и у тендерного отдела разное. Сейчас застройщик стал продвинут, либо весь объём забирай — квартирка, техничка, люки, парадные двери, либо не хотят даже общаться! В общем, рынок стабилен, нет сильно прирастающих компаний, но и сильно падающих тоже нет!

За 2018 год экспорт входной двери вырос на 65 % — с одной стороны, это хороший показатель, но языком цифр он не так велик — 3,5 млн $ в годовом исчислении. Потеря рынков России и Казахстана даёт о себе знать. На встречах, проводимых клубом «Лидеры Дверного Рынка», производители постоянно дискутируют об увеличении экспорта и возможном падении продаж на внутреннем рынке. Собственно, все говорит о том, что парни начинают контролировать происходящее!

Отмена виз в Европу прошлым летом привела к значительному оттоку лучших кадров, но многие, поработав на Европу, вернулись назад. Работодатели серьезно подняли зарплаты: 500 € это старт, за меньшее не хотят даже приходить на собеседование. Но приехавшие с заработков работают лучше и качественней, послушны и прилежны. Работодатели оценили, что европейская пилюлька пошла на пользу! Отток рабочих практически прекратился, процесс пошёл в обратную сторону. Народ возвращается! Прогноз рынка — сокращение продаж на внутреннем первичном и вторичном рынке, рост экспорта, уменьшение количества игроков.