Александр Лемех, заместитель директора по продажам Belwooddoors (Минск)

Александр Лемех, заместитель директора по продажам Belwooddoors (Минск)

А ктивность дверного сегмента рынка напрямую связана с развитием строительной отрасли. Если в 2019 рынок объектных дверей оценивался на уровне 300 тыс. блоков, то в 2020 можно ожидать падения до 200 тыс. 2019 год остался в истории как год стабильности в части комплектации строительных объектов дверями. В первой половине 2020 года ситуация на рынке сложилась таким образом, что практически все участники строительной отрасли испытали негативное влияние от введения ограничений, связанных с пандемией, и, как следствие, от наблюдавшегося снижения спроса. Произошло падение ВВП, снижение темпов развития инфраструктуры, уменьшился объем строительства как в жилом секторе, так и в коммерческой недвижимости. Такой поворот привел к ослаблению строительного сектора. Падение рынка строительных материалов, по разным оценкам, составляет около 30 %, что повлекло за собой значительные сдвиги во всех сегментах дверного бизнеса: наблюдается уменьшение объемов закупок, снижение закупочной стоимости дверного блока, возрастает конкуренция. Учитывая все последние тенденции, происходит сдвиг соотношения продаж в сторону эконом сегмента со снижением средней стоимости дверного блока и, как следствие, ужесточение конкурентной борьбы. В этой сложной ситуации в выигрыше оказываются крупные компании, имеющие хорошую материальную базу и финансовую стабильность, способные переориентироваться на соседние рынки, адаптировать ассортимент.

Второе полугодие 2020 года вселяет умеренный оптимизм, началось некоторое оживление рынка и деловой активности. Мы наблюдаем рост количества проектов и запросов, в первую очередь, за счет отложенного спроса. Дальнейшее развитие рынка объектных продаж во многом будет зависеть от общеэкономической и политической ситуации, стратегии правительства по минимизации последствий пандемии для жизнедеятельности страны. Но всем понятно, что после любого падения всегда наступает рост, и компании, которые будут лучше подготовлены, будут иметь преимущество в будущем.

Тенденции последних лет:

— рост доли (в части объемов продаж) дверей комбинированных (дверное полотно деревянное или из древесных материалов плюс металлическая дверная коробка) с отделкой HPL;

— рост доли запросов на дверные блоки в эконом сегменте (недорогие декоративные бумаги, эмаль отечественного производства, бюджетная фурнитура);

— рост доли запросов на двери, совмещающие в себе повышенные характеристики по звукоизоляции и огнестойкости;

— рост доли запросов на двери с нестандартными дизайнерскими решениями.

Ожидания от второй половины 2020 — первой половины 2021:

— стабильные объемы продаж («даже в несезон»), вызванные отложенным спросом;

— сохранение на рынке игроков, имеющих гарантированные решения в части специализированных дверей, с учетом ужесточения аккредитации испытательных лабораторий;

— дальнейшее расслоение рынка дверей специализированных объектных на эконом и средний+ / премиум.