С 22 по 26 марта в киевском выставочном центре «КиевЭкспоПлаза» состоится международная выставка INTERBUDEXPO

Тематические направления выставки INTERBUDEXPO:
— двери
— фурнитура
— оборудование и материалы для изготовления дверей

INTERBUDEXPO — международная выставка новейших строительных материалов и технологий, призванная способствовать созданию в Украине современного строительного комплекса и направленная на внедрение в строительство энергосберегающих, экологически чистых материалов и технологий, оптимизацию строительства, архитектурных и проектных решений.

INTERBUDEXPO — это дальнейшее прогрессивное развитие выставки «Строительство и архитектура».

Отзывы участников:

Компания «Папа Карло» (Carlo Porte), Харьков
Наталья Штеренберг, менеджер по региональным продажам
— Наша компания уже 14 лет занимается производством межкомнатных дверей. Наше производство расположено в Харькове, один цех выпускает двери по складской программе, другой — заказные позиции. Мощность фабрики — 5 000 дверей в месяц, но пока мы выпускаем около тысячи. Это производство мы запустили в 2010 году, а раньше мы могли выпускать всего до 800 дверей. Мы торгуем через собственную сеть магазинов, работаем с дилерами. Также мы экспортируем порядка 30% продукции в Чехию, Германию, Россию, какое-то время назад работали с Грецией. В этом году мы выставлялись на BAU в Мюнхене, сейчас работаем с приобретенными контактами.
Кризис мы ощутили: в 2008 существенно упали продажи, примерно на 50%. И до сих пор в Украине у людей нет денег, хотя в России, например, ситуация стабилизировалась. В 2011 году мы хотим начать работать еще с несколькими странами, и надеемся на рост строительного сектора в Украине.

Компания Brama, Львов
Андрей Войтович, руководитель экспортного отдела
— Компания работает уже 8 лет, выпускает межкомнатные двери. Ценовая категория — от 800 до 4 000 гривен за комплект. Мы владеем двумя фабриками: одна в самом Львове, другая в 25 км от города. Общая мощность фабрик — 40 000 полотен в месяц, сейчас они загружены наполовину. Мы выполняем все заказы в течение 14 дней, поэтому нет необходимости в собственном складе, сразу с завода мы отгружаем двери дистрибуторам, а они со своих складов обслуживают дилеров, строителей и других клиентов. Фирменный салон есть только в Львове: там на площади в 200 м² представлена вся гамма продукции — порядка 50 моделей. С DIY мы перестали работать: они выставляют слишком жесткие условия.
В выставке участвуем четвертый год подряд; в этом году не много дверников и мало новинок. Видимо, отрасль еще не оправилась от кризиса. Обязательно посетим MosBuild в апреле.
Кризис на Украине продолжается, рынок стоит. В 2008 году продажи упали на 30-40%. Мы стараемся диверсифицировать продукцию, обновлять ассортимент; сейчас нам помогает то, что мы начали выпускать технические двери, с ними мы идем на объекты. Мы экспортируем 40% продукции, на данный момент уже продаем в Польшу, Румынию, Болгарию, Хорватию, Грецию, Чехию. Скоро начнем продажи в России, переговоры уже на заключительной стадии, я надеюсь, в ближайшие две недели подпишем контракт и начнем поставки. Есть большие надежды, что в 2011 году мы подтянемся, и все планы и цели осуществятся.

Компания «Модус», Донецк
Михаил Першин, коммерческий директор
— Компания с 1998 года производит межкомнатные и входные двери из дерева. У нас работают больше 100 человек. Мы реализуем продукцию только в Украине, работаем только под заказ, ценовой сегмент — выше среднего. Средняя стоимость двери — около 9 000 гривен, если это простая дверь в современном дизайне, 25 000 гривен и больше — если сложная отделка и много декоративных элементов. В месяц мы выпускаем от 40 до 100 дверей, в зависимости от сложности заказа. На InterBud мы выставляемся уже 8 лет, раньше участвовали и в осенней, но после кризиса она сдала позиции.
Кризис на нас сказался не критически, в целом как работали, так и работаем. И 2008, и 2009 год мы закрыли с прибылью. Поменялся уровень заказчика — если раньше было много заказов среднего уровня, то теперь их намного меньше, но «средний чек» выше. Заказы стали более «долгоиграющие», с одним заказом приходится дольше работать на всех этапах. От 2011 года ждем роста, надеемся на стабилизацию обстановки.

Компания «Мирт», Киев
Игорь Кучко, начальник отдела продаж
— Мы уже 20 лет на дверном рынке, работаем в элитном сегменте, наши двери стоят от 1 500 долларов. Мощность производства — 10 000 дверей в год, но выпускаем, конечно, меньше. Работаем и на Украине, и на экспорт в Казахстан, еще было несколько заказов из Германии. Мы 4 года не участвовали в выставках, а в этом году решили напомнить о себе.
Кризис на нас не сказался, с 2008 года не было падения. Увеличились временные рамки принятия решений — люди дольше выбирают. В 2011 году планируем стабильно держаться и рассчитываем на рост в 5-10%.

Компания «Регион-3», Львов
Игорь Иляш, директор
— С 2000 года мы производим входные и межкомнатные двери. Участвуем и в осенней, и в весенней, и в январской выставках. На этой выставке мы пока не нашли клиентов, хотя интерес к продукции вроде есть. По сравнению с началом года объемы сильно упали у всех производителей, люди не заказывают двери, нет денег. По сравнению с первым кварталом прошлого года у нас падение объемов в два раза.

Компания V.I.P. Master
Юрий Котельников, генеральный директор
— Мы 9 лет занимаемся производством входных и межкомнатных дверей, а также выпускаем мебель. Работаем в ценовом сегменте выше среднего — наши межкомнатные двери стоят минимум 9 000 гривен, входные — 25 000 гривен. На экспорт не работаем, пока хватает работы в Украине. Объем производства у нас небольшой, делаем до 50 дверей в месяц по индивидуальным заказам. В весенней выставке участвуем все 9 лет, но в этом году впервые отдача очень низкая.
В 2008 году объемы немного упали, но портрет клиента не изменился, мы ориентированы на средний класс, который умеет считать деньги, не на элиту. В кризис много компаний ушло с рынка. В 2011 году ждем небольшого роста, 5-10%.

Компания Milano, Киев
Константин Коваленко, заместитель директора по коммерческим вопросам
— Компания работает с 2002 года, с 2006 года представлена по всей Украине. В планах есть работа на экспорт, мы просчитываем возможные варианты. Мы являемся одним из лидеров по объемам продаж входных дверей. Ценовой сегмент — до 3 000 гривен. Объемы производства — 1 500 дверей в месяц. У нас собственная сеть магазинов в нескольких городах, также работаем с дилерскими сетями. Раз в год-два мы выставляемся либо на осенней, либо на мартовской выставке. Особой отдачи от участия не ждем, выставляемся больше для того, чтобы нас не забывали.
В кризис мы слегка сменили ценовой сегмент — самая дорогая дверь стоила 4 000, теперь 3 000 гривен, а в опте они стоят две с небольшим тысячи, поэтому дилеры имеют возможность зарабатывать. Спад отрасли в 2008 году мы оцениваем в 60-70%. Во второй половине 2010 мы вернулись на докризисный уровень продаж. Пока не знаем, чего ждать от 2011 года: подорожали комплектующие, металл подорожал уже три раза за год. Мы пока не поднимаем цену, но еще не знаем, чем все закончится.

Компания «Росстандарт», Киев
Игорь Чертков, заместитель директора по продажам
Оксана Шилова, ведущий менеджер
— В Украине мы работаем уже 7 лет, сейчас представляем три российских завода: ЗИЛ, «Dariano Porte» и «Оптима». У них нет представительств на Украине, поэтому мы являемся их эксклюзивными дилерами на Украине. Мы выбрали у них разные коллекции, чтобы не пересекать ассортимент. В основном мы работаем как оптовики, но есть и розничные магазины. Выставка в этом году замечательная, чувствуется серьезное оживление по сравнению с прошлым годом. Дилеры находятся в поисках товара, который сможет дать им увеличение продаж. Есть также интерес гостиниц в связи с Евро-2012. Поэтому эта выставка — самая продуктивная за последние три года.
Кризис заставил много компаний покинуть рынок, даже крупных игроков. Дилеры говорят, что склады пустуют, продаж нет. Конечный потребитель не покупает двери, ведь это не предмет первой необходимости. Люди не тратят деньги, если есть какие-то сбережения — откладывают их, сказывается неуверенность в завтрашнем дне. В 2008 мы упали на 75%, и еще не восстановились. Самые лучшие продажи были в 2007 году, пока мы этих результатов не достигли. Сейчас ситуация хуже, чем в первом квартале 2010. За последние 10 лет у украинских производителей произошло обновление станочного парка, выросло качество, а цены снизились. Отсюда тенденция — отечественные производители выталкивают импортные двери.

Компания ADV industry, Донецк
Александр Котов, учредитель
— Наша торговая компания уже 12 лет занимается дверями, окнами, полами, техникой — всем, что связано с коттеджным строительством, работаем только на Украине. Мы торгуем исключительно дверями фабрики «Новый мир». Самая дешевая дверь стоит 4 640 гривен в рознице, самая дорогая — около 100 тысяч. В основном продаются двери ценой около 30 000 гривен. В киевских выставках участвуем уже 11 лет.
В кризис, даже когда строительная отрасль просела на 70%, наш объем продаж не падал. В феврале 2011 мы продали столько дверей, сколько еще никогда не продавали. С 2008 года наш объем продаж вырос на 20-30%. Потенциал для роста тоже имеется: в кризис ушли компании, которые копировали двери «Новый мир», и мы хотим занять их нишу.

Компания «Страж», Одесса
Александр Галат, руководитель отдела продаж
— Мы на рынке Украины более 11 лет, производим входные двери. Завод расположен в Одессе. Мощность производства — около 4 000 тысяч в месяц. У нас действует складская программа, и на заказ тоже работаем. Ценовой сегмент — от 3 700 гривен. В Одессе мы работаем через свою розничную сеть. В киевских выставках мы участвуем уже лет пять. Эта выставка — самая удачная за последние года полтора, именно по дверной тематике. В кризис у нас был спад на 15-20%, пока восстановились лишь частично.

Компания OMiC, Харьков
Владимир Васильев, заместитель директора
— Мы занимаемся производством шпонированных и ламинированных межкомнатных дверей и погонажа к ним. Предприятию порядка 8 лет, начинали с производства стеновых панелей. Дверями занимаемся 5 лет, столько же участвуем в дверных выставках. Ценовой сегмент — бюджет и средний, от 450 до 3 000 гривен за комплект. На этой выставке мы презентуем новые продукты, общаемся с уже существующими клиентами и ищем новых.
В кризис у нас не упало производство, мы даже немного выросли. С 2006 года мы ежегодно растем на 15-20% в год. Объем производства — порядка 40 000 полотен в месяц. Экспортируем порядка 40% продукции по бывшей территории СССР.

Торговый дом «Ника-М», Киев
Матвей Марец, директор
— Наша торговая компания существует 3 года, мы представляем 4 фабрики. Ценовой сегмент — от 150 гривен до 2 500 гривен за полотно. У нас собственная оптовая сеть, работающая по всей Украине. В выставке тоже участвуем три года. Эта выставка неплохая, много контактов, скорее всего, со многими из них будут заключены договоры. Мы начали работать в самый разгар кризиса, поэтому сравнить с докризисным периодом не получится, к тому же, мы быстро развиваемся.

Компания «Двери Белоруссии», Киев
Валерий Сидорович, генеральный директор
— Компания работает в Украине с 2005 года, здесь у нас есть собственное производство, два завода, а также мы продаем двери ведущих фабрик Белоруссии, России и Украины. У нас 80 фирменных салонов, из них 22 своих, остальные работают по франшизе, и скоро откроются еще 6, из них 2 собственных. Ценовой сегмент — от 1 500 до 6 000 гривен. В киевской выставке участвуем дважды в год последние 10 лет. От этой выставки впечатление положительное, очень активно идет работа. После кризиса все перевернулось с ног на голову, раньше в Украине лучше себя чувствовали иностранные компании, теперь наоборот. Сейчас мы работаем над созданием сильного бренда. Недавно запустили новую технологию офсетной печати, пытаемся сделать ее доступной массовому потребителю.

Компания Belwooddoors, Киев
Алексей Маляров, руководитель отдела продаж
— Мы являемся крупнейшим в Европе производителем шпонированных межкомнатных дверей в своем сегменте — от $55 до $130. В Украине мы работаем 6 лет. Украинский рынок сейчас довольно насыщен, кризисные годы дали возможности развития украинским производителям — если раньше здесь доминировали белорусские двери, то теперь, наоборот, украинские. По нашим оценкам, мы занимаем 20% украинского рынка, продаем около 7 000 полотен ежемесячно. Мы широко представлены в сетях DIY, таких как OBI, Leroy Merlin, Практикер, Эпицентр. В выставке участвуем все 6 лет нашего здесь присутствия.
Кризис на Украине мы ощутили, продажи упали на 50-60%, но мы расширили модельный ряд с 5 до 15 позиций, и смогли выправить ситуацию. По итогам 1 квартала в этом году мы продали на 60% больше, чем в 1 квартале 2010, и рынок поднялся примерно так же. В этом году мы рассчитываем, что рынок вырастет на 25%, закладываем это в стратегию и план продаж; предполагаем, что наш объем продаж вырастет на 40-60%.

Компания InterWood, Донецк
Артем Сунагатов, руководитель отдела продаж
— Работаем на рынке 15 лет, производим на заказ двери из натуральной древесины: ясень, дуб, бук. Цена — от 5 000 до 20 000 гривен за комплект, в основном покупают двери по 7-8 тысяч. Всего у нас в ассортименте 70-80 моделей дверей. Для отделки используем различные экзотические виды шпонов, патинирование, сусальное золото. У нас есть свои представительства во всех крупных городах, магазины по 200-250 м², также сотрудничаем с дилерами по всей Украине. Выставляемся здесь уже 6 лет, в этом году выставка сдала позиции, показано мало новинок.
Кризис в строительной отрасли продолжается, 40-процентное падение в 2008 году еще не компенсировано. Ушли с рынка компании, работающие на массового потребителя, а мы работаем в премиум-сегменте, у нас есть постоянные заказчики, поэтому у нас не было ни падения, ни роста.

Компания «Все двери», Киев
Андрей Галенко, директор
— Компания присутствует на рынке год и 2 месяца, за это время мы единственные в Украине открыли 4 магазина. Общая площадь наших магазинов — 1 200 м². Формат магазинов такой: не меньше 100-110 экспозиторов, широкий ассортимент, все ценовые сегменты — есть двери за 705 гривен за комплект, а самую дорогую мы продали за 82 тысячи гривен. В основном у нас украинские двери, импортных мало. Мы предоставляем полный цикл сервисных услуг: замер, доставка, установка. У нас два магазина в Киеве, один большой магазин в Одессе — 400 м², и новый магазин в Ильичевске. На этой выставке мы предоставляем продукцию компании Domberg, производителя различных деревянных конструкций. Это компания с 70-летним опытом в деревообработке, одно из самых передовых производств на Украине. На выставке мы первый раз. Впечатления хорошие — мы хорошо подготовились, все правильно сделали, уже четыре дня интерес к нашему стенду не снижается. Посетители выставки — представители B2B и частные лица, нам интересны и те, и те.

Компания Trade Lock, Киев
Дмитрий Горяйнов, руководитель отдела продаж
— Trade Lock — российская компания, работает с 1994 года; украинский филиал существует с 2001 года. Мы эксклюзивно представляем значительное количество марок фурнитуры и замков, занимаемся оптовыми и мелкооптовыми поставками. На Украине 4 филиала — в Киеве, Харькове, Одессе и Днепропетровске. Мы работаем по всем возможным каналам сбыта — DIY, производители, розничные сети. На этой выставке впервые, до этого участвовали только в KievBuild. Впечатления хорошие, здесь довольно высокий уровень клиентов, много оптовых покупателей, B2B.
Сейчас видно окно из кризиса, в последние два года есть небольшой рост, всего 10-15%, но он уже оформляется в тренд. В 2009 мы потеряли столько же, сколько все игроки — 40-50%. Ждем роста в этом году — сейчас оживает строительный сектор и готовится Евро-2012.

Компания «Мебельные технологии», Киев
Александр Шаповал, руководитель отдела маркетинга
— Компания на рынке 14 лет, занимаемся продажей мебельных комплектующих и столярной фурнитуры — дверных ручек и петель. В основном сотрудничаем с производителями из Италии и Германии. На этой выставке мы представляем компанию Pasini, итальянского производителя ручек. Они работают в среднем ценовом сегменте, в Европе они сотрудничают с Leroy Merlin и другими DIY. Мы презентовали их новую коллекцию JewelleryLine — это эксклюзивные ручки с золотым и серебряным напылением, они стоят 300-500 евро. На Украине мы недавно начали заниматься дверными комплектующими, поэтому только развиваем дилерскую сеть. Пока у нас есть представительство в Одессе и Харькове, а главный офис расположен в Киеве.
Выставка очень хорошая, много посетителей, и оптовые клиенты, и конечные потребители заинтересовались продукцией, так что впереди работа с оптовиками и фабриками, у нас уже прошло несколько переговоров.
Строительный рынок переживает не лучшие годы, но впереди подъем из-за Евро-2012, поэтому мы ожидаем скорого роста. В 2008 году мы упали на 20%, а сейчас постепенно отыгрываем падение. Прирост объема продаж за последний год составил около 15%.