05 апреля 2010 г. в гостинице Варшава (г. Москва) состоялась первая отраслевая конференция «Розничный рынок межкомнатных дверей России».

Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело»
Соорганизатор – консалтинговая компания «Горизонты Роста»
Модератор - Татьяна Токарева, Горизонты Роста
Генеральный партнер мероприятия – ТК Гард
Партнер мероприятия – ООО Пенрус

С докладами выступили: Павел Дёмкин (WPG), Елена Прокофьева (Престижные двери), Светлана Столярчук (Санта), Олег Проников (Порта), Екатерина Семенова (ТС Мир дверей), Сергей Грунтов (Мир Дверей), Станислав Плеханов (Евродвери), Наталья Горбунова (Дверное Дело), Алексей Колесник (Океан-Новосибирск), Руслан Юнусов (Фрегат), Владимир Глинский (Океан-Краснодар), Максим Манютин (Арсенал-Дверь), Александр Скиба (Бекар), Татьяна Казакова (Mario Rioli), Александр Косьмин (D.Craft), Мария Степанова (Волховец), Владимир Ващенок (Зодчий Универсал).
По результатам конференции в номинации «За ответственное отношение к подготовке доклада для конференции» был награжден Олег Проников (Порта). В номинации «За полноту доклада и его соответствие заявленной тематике» - награду получила Татьяна Казакова (Mario Rioli).  Доклад Татьяны был также признан лучшим докладом конференции и по итогам зрительского голосования.

Конференция собрала представителей дверной розницы крупнейших городов, а также оптовиков и производителей со всех регионов России. Присутствовали представители таких компаний, как: Компания Двери, Двери фабрики Краснодеревщик, Евродвери, Порта, Суперлок, Санта, ТС Мир дверей, Агора, WPG, Престижные двери, База строительных материалов Лесоторговая, Моби двери, Бион, Калита, Волховец-М, Волховец-Юг, Волховец-СПб, Софья-Урал, Арсенал-Дверь, Океан-Краснодар, Океан-Новосибирск, Сервисторг, D.Craft, Софья, ГК Бекар, Belwooddoors, Mario Rioli, Волховец, Дера, Торэкс, Мастер и К, Океан, Престиж, Зодчий Универсал, Стальной Портье, Фрегат, Луидор, Лидер, Алтайдом, Завод цветного литья, Современные двери, Пять Ключей, Алф Интернэшнл, Morelli-Москва, ТК Гард, Пенрус.

В первом блоке «Розничные рынки дверей городов России. Оценка текущей ситуации и перспективы на 2010-2011 гг.» были заслушаны доклады руководителей крупнейших розничных сетей.
Первым выступил Павел Дёмкин, WPG (Санкт-Петербург), с докладом «Особенности розничного рынка дверей г. Санкт-Петербурга». Основной специализацией компании WPG является продажа паркета, но два года назад компания начала продажу дверей. В докладе была представлена уникальная методика расчета объема рынка дверей г. Санкт-Петербурга через оценку объема рынка напольных покрытий. Исходя из опыта продаж компании WPG, Павел рассчитал долю полов и дверей в покупках в денежном выражении (полы – 35-45%, двери – 55-65%). Зная объемы потребления и цену напольных покрытий, можно рассчитать объем рынка дверей.
Далее свое мнение о рынке дверей Санкт-Петербурга высказала Елена Прокофьева, Престижные двери (Санкт-Петербург).
Для оценки емкости рынка дверей Санкт-Петербурга, Елена использовала данные исследования, проведенного компанией Бекар (через количество домохозяйств, которые меняли двери). В 2009г. было падение рынка примерно на 35%.
Елена Прокофьева отметила следующие изменения на рынке:
«- рынок «ужался» до уровня 2007 года;
- уменьшился  трафик покупателей;
- выросли требования к уровню обслуживания, качеству сервиса, изменилась философия потребителя.
Основные итоги I квартала 2010:
-падение рынка на 10% по сравнению с 4 кварталом 2009.
-снижение покупательской активности, снижение трафика покупателей.
- усиление конкуренции в сегменте 10-15 т.р».
Ситуацию на рынке Ростова-на-Дону описала Светлана Столярчук, Санта (Ростов-на-Дону).
Светлана представила результаты исследования розничного рынка дверей г. Ростова-на Дону, проведенного для их компании в 2009г.
«Рынок дверей в г. Ростове-на-Дону отражает основные тенденции общероссийского рынка дверей. В 2009г. наблюдалось падение рынка на 35%, торговые площади сократились примерно на 30%, при этом произошло уплотнение выставки и рост средней цены выкладки.
В структуре рынка преобладает средний сегмент (60%), доля высокого сегмента составляет 9%.
В Ростове розничная торговля дверьми осуществляется магазинами 4-х форматов: специализированные дверные магазины, строительные супермаркеты, сетевые строительные магазины, торговые точки на рынке. Основное количество магазинов представлено специализированными точками (52%). Почти поровну распределились доли сетевых форматов и рыночных точек – 20% и 18% соответственно.
Характерной особенностью города является присутствие на рынке значительного количества игроков из других регионов. Это вся сетевая розница – 3 гипермаркета (2 магазина Leroy Merlin, 1 магазин Castorama), а также ряд специализированных магазинов – Александрийские двери, Ростра, Луидор и пр.
По итогам первого квартала 2010г. объемы продаж и количество посещений сократились в среднем на 25-30% по сравнению с таким же периодом прошлого года».
Олег Проников, Порта (Нижний Новгород) представил особенности розничного рынка дверей Нижнего Новгорода.
Также как и остальные участники, он отметил «падение рынка на 20-30% по сравнению с 2009г (в марте 2010) и снижение покупательной способности и трафика посетителей.
Особенностью рынка Н.Н. также является большая доля некачественной продукции производителей Владимирской области, в частности Коврова. Другой особенностью является появление на рынке прямых продаж: реализуются двери самого плохого качества, но наценка при этом может составлять более 200%. Целевая аудитория – пенсионеры».
Описывая форматы розничных точек по продаже дверей, Олег указал, что «оптимальная площадь на среднем ценовом сегменте – 80-100 кв.м. и 60-80 кв.м. – на нижнем ценовом сегменте. Из новых игроков в декабре открылись 3 DIY: Касторама и 2 OBI.
Прогнозы на 2010г. при оптимистичном сценарии рынок стагнирует, в пессимистичном варианте – продолжится падение. Наиболее перспективным будет сегмент 5-8 тыс.руб., шпонированные двери. В составе игроков, скорее всего, изменений не произойдет».
Екатерина Семенова, ТС Мир дверей (Чебоксары) выступила с докладом «Ситуация на розничном дверном рынке Чувашии».
«За 2009 год на рынке Чувашии произошли изменения в сторону сокращения торговых точек у крупных продавцов дверей, и увеличения количества мелких предпринимателей, которые за счет демпинга по ценам пытаются создать конкуренцию крупным продавцам.
По итогам первого квартала 2010г. спрос на межкомнатные двери сместился в нижний средний сегмент (4-6 тыс. руб.). Наиболее сильно по сравнению с первым кварталом 2009г. сократились продажи в нижнем ценовом сегменте и в высоком ценовом сегменте. В отличие от межкомнатных дверей спрос на металлические двери рос постоянно. Среди тенденций на рынке металлических дверей наблюдалось уменьшение продукции китайских производителей и увеличение на рынке доли российских фабрик.
Самый распространенный формат розничной торговли – торговые точки площадью 30-50 кв. м, в основном продажи осуществляются через торговые центры.
В 2010г. ожидается дальнейшее снижение объемов продаж на 10-15%. В продажах будут преобладать двери в ценовом сегменте от 4 тыс. до 6 тыс. рублей по розничным ценам».
Станислав Плеханов, Евродвери (Новосибирск) рассказал о ситуации на розничном дверном рынке в Новосибирске.
«Рынок Новосибирска это рынок эконом и среднего ценового сегмента. В Новосибирске за 2009 г. наблюдалось самое большое сокращение продаж по сравнению с другими сибирскими городами, продажи в среднем ценовом сегменте сократились на 50% в денежном выражении. Это привело к тому, что качество обслуживания начало повышаться, повысилась рекламная активность, произошло снижение цен (за счет снижения торговой наценки в среднем на 5%) состав игроков начал постепенно меняться. Некоторые игроки оптимизировали торговые площади (Краснодеревщик, Алдор).
По итогам 1 квартала 2010г. наблюдается падение продаж на 25% (в деньгах), миграция ценовых сегментов и снижение размера среднего чека. Растет спрос на новинки в необычных цветах, качественные пленочные двери.
В 2010 г. ожидается дальнейшее падение рынка в штучном выражении на 5 %. Либо второй вариант: стагнация рынка либо незначительное его падение в денежном выражении и с учетом инфляции на 15%.
Появления новых крупных игроков на рынке не ожидается, поскольку значимые объемы продаж связаны с высокими рисками при захвате большой доли рынка. В то же время возможно появление небольших предпринимательских компаний, которые пришли с других рынков и пользуясь низким порогом вхождения могут войти на рынок дверей».
В завершении блока выступил Сергей Грунтов, Мир дверей «Особенности розничного рынка дверей г. Томска».
Говоря об итогах 2009 г. Сергей отметил основные тенденции ключевых поставщиков:
«-уменьшение складских остатков в первую очередь за счет более высоких ценовых сегментов;
- активное снижение цен у поставщиков в эконом-сегменте;
- снижение качества обслуживания из-за сокращения штата».
Отметил он также и появление новых игроков на рынке: Океан, Захаровские двери, Покровские двери и Mario Rioli. Среди прочих итогов были названы некоторые ключевые характеристики продаж по ценовым сегментам и по рынку в целом.
«Среднее падение продаж оценивалось как 33%, самое сильное падение произошло в сегменте от 12 до 25 т.р., самым стабильным оказался сегмент свыше 25 т.р., но доля продаж там традиционно мала. В остальных ценовых группах спад составлял около 15%. В рознице наблюдается отказ от монополии крупных брендов, и все более заметны действия фабрик третьего эшелона».
Но тем не менее, по прогнозам Сергея Грунтова «в 2010 г. заметно увеличится конкурентная борьба (особенно в сегменте дешевый шпон). Будут наблюдаться демпинг, ценовые войны, использование административного ресурса, что приведет к закрытию ряда производств и торговых предприятий, не имеющих соответствующих ресурсов.
Возможно изменение схемы дистрибьюции в сторону логистических складов для более гибкой работы с ассортиментом, сроками и товарными остатками, что приведет к снижению цен.
В сегменте до 5 тыс. руб. (розничная цена за комплект) крупные фабрики откроют дополнительные производства в регионах, что потеснит местных игроков.
Основная тенденция 2010 г.- потребители до сих пор рассматривают недвижимость как средство для сохранения сбережений, но не намерены делать ремонты, покупать новые автомобили и другие дорогостоящие покупки.
В 2010 г. ожидается снижение общего объема продаж дверей на 15-20% по сравнению с 2009 г., причем в эконом и низком ценовом сегменте это снижение произойдет за счет снижения цены, а не за счет снижения самих продаж, в среднем ценовом сегменте продажи снизятся как в штуках, так и в денежном выражении, а ситуация в высоком ценовом сегменте практически не изменится».
Обобщающим выступлением стал доклад Натальи Горбуновой, Дверное Дело. «Обзор федерального рынка дверей. Структура. Ценовые группы. Форматы торговли. Рейтинг представленности торговых марок отечественных производителей на розничном рынке России».
Доклад основывался на исследовании, проведенном информационно-аналитическим агентством «Дверное Дело». Аудит розничных торговых точек проводился в одиннадцати крупнейших городах во всех федеральных округах (Москва, Санкт-Петербург и города-миллионники). Исследование было представлено в разрезе двух ключевых показателей – представленность торговых марок (качественный показатель дистрибьюции) и охват или уровень дистрибьюции (количественный показатель).
«Лидерами по обоим показателям в Москве и Санкт-Петербурге стала ТМ Волховец. Её доля в разы превышала остальные ТМ. Среди лидеров по представленности и уровню дистрибьюции в Москве были также ТМ Океан, Александрийские двери, Мебель-Массив, Софья и др.; в Санкт-Петербурге – ТМ Луидор, Краснодеревщик, Софья, Марио Риоли, Варадор и др. Региональные марки по уровню представленности ТМ в торговых точках пока отстают от федеральных. По результатам исследования 11 крупнейших городов, на рынке дверей работает около 1200 торговых точек, площадь которых составляет около 45 тыс. кв.м.».
Во втором блоке «Текущая ситуация на федеральном розничном рынке России. Перспективы на 2010 — 2011 год.» прозвучали доклады поставщиков и производителей дверей России.
Начался блок с докладов поставщиков и региональных представительств фабрик. Первым выступал Алексей Колесник, Океан (Новосибирск) с докладом о розничном рынке Сибири и Дальнего Востока.
«По итогам 2009 г. наблюдалось снижение продаж у дилеров в среднем от 30 до 50% во всех ценовых сегментах. Сегмент 6-12 тыс. руб. – по-прежнему самый емкий (в денежном выражении).
Что касается изменений в форматах торговли, то значительные изменения произошли в Оптовом формате продаж. Основная концепция изменений – формирование собственных региональных складов-представительств. Фабрики стремятся быть ближе к розничному покупателю, двухуровневая дистрибьюция перестала устраивать.
Изменений в розничном формате продаж не отмечено. Сибирь – специализированные магазины площадью 30-40 кв.м., оптимальное количество торговых точек на одну компанию – 2-3. Дальний Восток – универсальные магазины и гипермаркеты от 100 до 1.200 кв.м. (дверная выставка).
Основные итоги первого квартала 2010г. – уменьшение количества покупателей и снижение продаж в среднем на 15%. В 2010г. будет продолжено смещение продаж в нижний и средний ценовые сегменты. В штучном выражении – сохранится уровень 2009 года».
Вторым выступил Руслан Юнусов, Фрегат (Новосибирск). Он оценивал емкость рынка Сибири и Дальнего Востока, но преимущественно в ценовом сегменте до 4000руб.
«По итогам 2009г. уровень продаж снизился на 24% ( в сравнении с 2008). Уровень продаж 1-го квартала 2010 сопоставим с аналогичным периодом 2009 г. В целом можно сказать, что рынок стабилизировался. Основные тенденции:
-наблюдается спад на рынке первичной и вторичной недвижимости;
-снижение покупательской активности в розничной сфере нивелируется неполным смещением спроса из среднеценового сегмента в эконом;
-падение отпускной цены.
Значимых изменений среди игроков не наблюдается – не более 5% сокращения общей численности. Это с одной стороны, с другой большинство (порядка 70%) балансируют на уровне нулевой рентабельности. Основным трендом маркетинговой активности, к сожаленью, обозначился демпинг.
Перспективы 2010-2011гг.
Емкость рынка сохраняется на уровне 2009 г.
В ассортименте возможны следующие изменения:
-снижение себестоимости продукта за счет использования более дешевого сырья;
-уход от прямого пересечения в модельном ряду;
-освоение ПВХ и полипропиленовых покрытий.
Изменения в каналах сбыта: крупные фабрики в данном сегменте будут работать над снижением транспортных затрат своих дилеров (логистическая централизация в регионы собственным транспортом, открытие распределительных центров и др).
В конкурентной среде: фокус развития – увеличить долевое участие на рынке, продолжится демпинговая политика».
Далее был доклад Владимира Глинского, Океан (Краснодар) «Особенности работы 2009-2010 года в ЮФО».
«Общее снижение продаж у розничных операторов -40% в руб. (от 2008г.).
Общие тенденции:
  - спад рыночной торговли
  - сохранение или незначительное снижение торговли в магазинах
  - сохранение или увеличение торговли в гипермаркетах
Итоги первого квартала 2010г.
• Резкий сезонный спад (от 4го квартала)
• Задержка в открытии строительного сезона
• Снижение посещаемости розничных магазинов
• Увеличение давления «на полки» от новых производителей
Прогнозы и тенденции на 2010г.
1. Снижение среднего чека в мультибрендовых магазинах. Появление дробных заказов.
2. Появление шпона (Н.Новгород, Владимир) в среднем ценовом сегменте стоимость около 4,5 тыс.руб. Повышается конкуренция в среднем сегменте. Демпинг переходит в средний сегмент.
3. Общий объем рынка останется на уровне 2009 года, за счет увеличения во втором полугодии
4. Активное расширение ассортимента производителями (в т.ч. по цветовой гамме), «беспринципное» копирование моделей.
5. Самый популярный сегмент 6-10 тыс.руб.».
Максим Манютин, Арсенал-дверь (Москва) дал оценку розничному рынку дверей Центрального ФО.
«Около 70% продаж компании приходится на сегмент 10-17 тыс.руб. В 2009г. по ценовым сегментам 10-17 тыс. руб. и свыше 17 наблюдался постоянный спад. В сегменте до 10 тыс. руб. наблюдались колебания уровня продаж. По итогам первого квартала ситуация была обратная: начали расти продажи по среднему и высокому ценовым сегментам, и снижаться продажи в ценовом сегменте до 10 тыс. руб.
Основная доля продаж в 2009г. приходилась на строительные рынки (от 35 до 45 % в разных ценовых сегментах).
На 2010г. есть два прогноза:
•  Пессимистичный: динамика 2009 года должна полностью проецироваться на 2010 год но с падением на 10 % по всем ценовым сегментам.
• Оптимистичный: со второй половины года при условии улучшения ситуации на макро уровне, возможен рост спроса на 5-10 %».
С темой «Розничный рынок дверей ЦФО» выступил также Александр Скиба, Бекар (Москва).
«По итогам 2009г. наблюдался спад в среднем на 40%, В первом квартале 2010 г. снижение продаж продолжилось и составил 30% от уровня предыдущего года. Наиболее стабильный – низкий ценовой сегмент до 2000 руб. Более сильная динамика в среднем ценовом сегменте».
Александр представил результаты исследования емкости рынка, проведенного по заказу компании Бекар. Суть подсчета ёмкости рынка состояла в определении процента домохозяйств, совершающих ремонт и планирующих менять двери. «По результатам исследования средняя стоимость одного комплекта - 4 359 руб. Зная процент домохозяйств, планирующих заменить двери, среднее количество заменяемых дверей и среднюю стоимость двери за комплект можно высчитать ёмкость рынка дверей. Зная количество домохозяйств в каждом регионе, можно посчитать ёмкость рынка любого региона».
Далее выступила Татьяна Казакова, Mario Rioli (Москва).
«Падение рынка в 2009 по отношению к 2008 составляет 35-40%.
Основные тенденции 2009 г.:
• Значительно сократилось по сравнению с 2008 г. открытие новых торговых точек, открывшиеся точки, как правило, имеют современный формат магазина-специалиста по продаже дверей
• «Недружественные слияния»: прогрессивная розница поглощает консервативную
• Тенденция к сокращению средней площади торговой точки
• Продолжилось движение ряда производителей в сторону развития собственной розницы
• По-прежнему значительная доля дверей продолжает продаваться через так называемую «нецивилизованную» розницу
• Замедлилось развитие крупнейших сетей DIY формата
По прогнозам в 2010г. падение составит 15-20%.
- при условии стабильности общей экономической ситуации распределение спроса по ценовым сегментам будет аналогично концу 2009 г.
- может произойти незначительное смещение границ ценовых сегментов ввиду развития инфляционных процессов».
С докладом о ситуации на рынке коммерческих дверей выступил Александр Косьмин, D.Craft (Санкт-Петербург).
«Текущая ситуация на рынке коммерческих дверей России:
-Центральный регион «бодр»: московские деньги и проекты
-Урал и Сибирь – в стагнации
-Северо-Запад и Поволжье – в глубокой депрессии
-Юг – надежда и потенциал «2014»
Тенденции на федеральном дверном рынке России:
-Перекрестная интеграция
-Продуктовая диверсификация
-Появление нового рынка сбыта – «Застройщик с отделкой под ключ»
-Усиление DIY и сетевой розницы, ослабление малого бизнеса
-Естественный отбор продолжается
-Наступила эпоха покупателя
В 2010-2011гг. будет снижение продаж на 10-20%, с 2012 г. начнется подъем».
Далее выступила Мария Степанова, Волховец (Нижний Новгород) с докладом «Рынок межкомнатных дверей: итоги 2009 и перспективы 2010».
«Основные тенденции 2009г.:
- смещение спроса по сегментам.
- усиление конкуренции между производителями.
- востребованный продукт популярен в любом сегменте
На 2010г. в целом прогноз пессиместичный, но есть и отличия от 2009. Если в 2009г. наблюдался спад продаж у всех игроков рынка, то в этом году производители будут развиваться по-разному: может быть и рост, и спад.
Перспективы следущие:
• Стабилизация рынка по объемам.
• Увеличение конкуренции производителей в рознице.
• Давление на производителей с рынка».
Последним в блоке был доклад Владимира Ващенка, Зодчий Универсал (Чебоксары). Владимир представил структуру дверной отрасли России и описал изменение каналов распределения продукции.
«Фабрики увеличивают продажи через собственную розницу, DIY и напрямую потребителям. Сужают продажи через дистрибьюторов регионального и федерального значения. Содержание торговых точек по прогнозам в 2010г. становится почти убыточным.
К прочим тенденциям рынка по итогам первого квартала 2010г. относятся:
• рост интернет-продаж
• осведомленность конечных клиентов о продукте
• общее снижение спроса
• динамичность Торговли: вхождение и уход с рынка, активная смена моделей и методов дифференциации
• рынок выставочных точек как вымирающий сегмент».
В завершении конференции Наталья Горбунова представила «Результаты второго федерального рейтинга качества работы поставщиков межкомнатных дверей».
Для оценки качества работы поставщиков использовались следующие критерии:
• Качество поставок
• Финансовые условия сотрудничества
• Маркетинговые инструменты
Свои оценки поставщикам давали крупные оптовые компании. По итогам рейтинга тройка победителей выглядит следующим образом:
1. Фабрика дверей Софья
2. MarioRioli
3. ДФИ
Общие итоги 2009г. и прогнозы на 2010г.:
Итоги 2009г.
«- Падение рынка – 45%
- Перспективный сегмент 6-10 т.р.»
Прогнозы на 2010г.
- «Падение рынка еще на 15%
- Размывание ассортимента
- Изменение стратегии поставщиков
- Возникают новые дверные производства (Ульяновск, Ковров...)
- В рознице: открытие новых дверных бизнесов (крупные «режут», мелкие открываются)
- Альтернативные каналы продаж (интернет-продажи, доставка на дом ..)
- Маркетинговые войны (демпинг)».

Отзывы участников конференции:
Имамбаев Николай, ТК Гард
Представители компании ГАРД во второй раз присутствуют на конференциях, которые организует Дверное Дело. Оценка однозначна: состав участников – представительный, конференции –содержательны и организованы на высоком уровне.
Хочется также отметить и ответственное отношение выступающих, которые излагают информацию в заданном стандарте и подают ее в наглядной и понятной форме. И нельзя не сказать об очень высоком уровне открытости участников, когда они называют цифры и факты о деятельности своих компаний. Это безусловно свидетельствует о большом взаимном доверии участников дверного сообщества и говорит о том, что каждый из них рассматривает рынок дверей как свою личную ценность, которую хочется сохранить и сберечь от экономических потрясений.
Безусловно,  конференция была очень полезной и интересной!

Шипунов Андрей, компания «Зодчий»
По итогам конференции: были разносторонние мнения, удивляет, как сильно разнятся мнения по поводу тенденций. Здесь каждый сам выбирает своё направление, а через несколько лет будет видно, кто был прав. Я думаю, конференции такого рода необходимы раз в год. Однако было бы неплохо поговорить о зарубежном дверном рынке и о его схожести и различиях с российским, может быть, пригласить представителей иностранных компаний.
 
Любавичев Евгений, группа компаний «Океан»
На конференции я оценил ёмкость рынка, узнал состав игроков – крупных и мелких, в рознице и опте – пополнил свой профессиональный запас.

Кропачев Николай, Стальной портье
Очень важными оказались доклады представителей розницы, их мнение о покупательском спросе в разрезе ценовых сегментов. Также немаловажно мнение продавцов, высказанное в отношении форматов розничной торговли.
Порадовало то, что практически во всех докладах отмечалась значимость персонала для поддержания падающего спроса. В период докризисного ажиотажного спроса мало кто из розничных продавцов задумывался об этом, и на предложения производителей о проведении семинаров и тренингов дилер отмахивался: «некогда учиться, работать надо».
Наиболее интересными мне показались выступления Светланы Столярчук (Санта, Ростов-на-Дону) и Сергея Грунтова (Мир дверей, Томск).
Очень познавательными были и доклады производителей межкомнатных дверей, которые видят рынок «со своей колокольни». Явно прослеживается стремление производителей к экспансии в регионы, поскольку уже имеющиеся рынки сокращаются за счет кризиса, роста конкуренции и, как следствие, демпинга. Кроме того, создание региональных складов, а также развитие собственной розницы, позволяет не только более чутко реагировать на запросы конечного потребителя, но и проводить мероприятия по  регулированию розничных цен на собственную продукцию. Также, как и продавцы, производители большее значение стали придавать обучению персонала дилеров.
Татьяну Казакову по праву признали лучшим докладчиком конференции, грамотно осветившим тенденции рынка и с точки зрения производителя, и с позиции розничного продавца.
Считаю важным моментом то, что за одним столом собрались и производители, и продавцы, каждый из которых мог услышать ответы на свои вопросы. На те вопросы, которые остаются без ответов в диалогах «продавец-поставщик» и «производитель-дилер». Надеюсь, что подобная конференция состоится и по рынку стальных дверей.

Елена Прокофьева, Престижные двери
В отраслевой конференции я участвовала впервые, и впечатления остались самые позитивные. Было очень интересно и полезно выслушать своих коллег с их видением происходящего на дверном рынке, особенно с дальних регионов, таких как Сибирь, юг России. Особенно понравились доклады Казаковой Татьяны/Марио Риоли, Столярчук Светланы/Ростов, Скибы Александра/Бекар, Грунтова Сергея/Томск. Данная конференция дополняет понимание, чем живет рынок,  что происходит в регионах и дает  возможность сверить свои знания и предположения  с другими игроками рынка.
В будущем хотелось бы поучаствовать в круглых столах, где со своими коллегами по рознице можно было обменяться опытом,  обсудить проблемы розничных продаж.

Справка:
  
   Генеральный партнер — ТК «Гард»

Компания «ТК Гард» работает на рынке дверных замков и фурнитуры уже более 15 лет. В настоящий момент компания является дилером таких крупнейших производителей замков и дверной фурнитуры, как Зенит, ПРО-САМ, Эльбор, Герион, Меттэм, Строммашина, Сельмаш, Трибатрон, ЧАЗ, и активно сотрудничает с более чем 50 российскими и зарубежными заводами. Одной из ТМ, представленных компанией является торговая марка Апекс.

Партнер — ООО «Пенрус»

Группа компаний «Пенрод» более ста лет является лидером Североамериканского рынка пиломатериалов и металлофурнитуры, основные производственные мощности находятся в Канаде. В России группа представлена дочерней компанией «Пенрус». Компания является одной из немногих компаний, поставляющих на рынок продукцию в широком компонентном ассортименте, основанном, в том числе, и на пакетном принципе (шпон, фанеру и пиломатериал из одной и той же породы древесины), позволяющем решать сложные проектные задачи в области строительного дизайна.