Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело»

Модератор - Сергей Дьячков, DSO Consulting

Генеральный партнёр – ООО "БОРДЕР"

С докладами выступили: Сергей Дьячков (DSO Consulting), Андрей Гавриков (РАПиД), Ирина Майорова (МЕТТЭМ-Производство), Виктор Баралейчук (НПО Пульс), Владимир Седов (Торэкс), Елизавета Максикова (Zetta), Андрей Максимов (Форпост), Владимир Трушков (Колледей), Сергей Грунтов (Бион), Александр Столярчук (Суперлок), Елена Никифорова (Дверное Дело), Сергей Харитонов (Дверное Дело).
В конференции приняли участие около 80 собственников, руководителей компаний и подразделений более 50 дверных компаний и компаний смежных отраслей со всех регионов России. Присутствовали представители таких компаний по производству и продаже дверей, как: D.Craft (Санкт-Петербург), ItalOn (Москва), Kaiser (Краснодар), L-GROUP гипермаркет дверей (Москва), TooDoors (Москва), Zetta (Воронеж), Академия интерьера плюс (Воронеж), ТД Бекар2000 (Москва), Бион (Новосибирск), Все двери (Вологда), Вятский лес (Самара), Гардиан (Йошкар-Ола), Дверянин (Пенза), Евродвери (Новосибирск), Зодчий (Чебоксары), Империя дверей (Саратов), Колледей (Краснодар), Кольт Плюс (Тверь), Леганза (Москва), Мир дверей (Чебоксары), Настоящие двери (Москва), Порта (Нижний Новгород), Полимерстройсервис (Кострома), Профессор-Пермь (Пермь), НПО Пульс (Москва), Сдобнов (Н.Новгород), Стал Д (Москва), Стальная линия (Минск), Стальные технологии (Казань), Суперлок (Ростов-на-Дону), Теплые двери (Краснодар), Торэкс (Саратов), Мир дверей (Томск), Форпост (Москва), Центр стальных дверей (Санкт-Петербург), Экономстрой (Тольятти).
Также участие в конференции приняли оптовые и производственные компании – представители смежных отраслей: ассоциация РАПиД (Россия), Point Lock (Москва), Trade Lock (Москва), БОРДЕР (Рязань), Крит (Москва), Локсмит (Москва), МЕТТЭМ-Производство (Москва), Промет (Санкт-Петербург), ПТК (Екатеринбург), Технология (Москва), Тиара (Йошкар-Ола), Франко-Стиль (Москва), Казанский завод «Электроприбор» (Казань).

Конференция началась с оценки макроэкономической ситуации в России. Доклад «Перспективы российских рынков товаров длительного пользования: системный взгляд» представил Сергей Дьячков, DSO Consulting.
«Динамика развития рынков потребительских товаров длительного пользования (одежды и товаров для дома) зачастую не совпадает с динамикой основных макроэкономических показателей и содержит в себе очевидные индикаторы потребительской уверенности. Так, в годы экономических кризисов объемы продаж многих товаров длительного пользования снижаются быстрее, чем обороты всей розницы, а при восстановлении экономики объемы потребления таких товаров, как правило, растут быстрее, чем показатели инвестиционной активности в целом.
Сегодня уровень доходов наших сограждан выше, чем в 2007-2009 гг., но россияне вновь начали беднеть. Объемы ввода нового жилья в России, достигшие показателя 64 млн. кв. м общей площади в 2008 г., с тех пор постоянно снижаются. Инвестиции в основной капитал в России (9,15 трлн. руб. в 2010 г.), являющиеся главным «драйвером» роста доходов населения, сегодня фактически стагнируют.
Исходя из сказанного, мы прогнозируем по итогам 2011 г. (с учетом возможных «обвалов» во втором полугодии) рост натуральных объемов продаж на большинстве российских рынков товаров длительного пользования в пределах 5-10% к показателям 2010 г. с потенциалом падения объемов продаж на 10% или больше в 2012 г.»
Далее в блоке общеотраслевых докладов было выступление представителя ассоциации РАПиД Андрея Гаврикова на тему «Рынок замков для входных (стальных) дверей РФ 2009-2010-2011».
Целью доклада было проанализировать ситуацию на рынке замков для входных дверей в динамике в 2009 – 20011 гг.:
1. Выявить общие тенденции развития рынка на современном этапе.
2. Представить новые модели замков, которые выведены на рынок в 2011г.
Развитие рынка замков было поделено на несколько периодов, в которых рассматривается ситуация на рынке замочной продукции в зависимости от состояния рынка дверей. В докладе также была показана общая динамика рынка замков для стальных дверей и динамика продаж у различных операторов рынка и представлены новинки рынка 2011 г.
Общие тенденции на рынке замков 2009-2011г.
1. Концентрация и специализация производства.
2. Рост доли легких и взломостойких замков, но последние растут быстрее.
3. Перераспределений долей рынка между крупными производителями.
4. Рост количества инновационных разработок.
5. «Электронные» замки российских производителей.
6. Рост качества замков: надежность, взломостойкость, дизайн.
7. Рост влияния бренда и активности производителя при продвижении.
8. Рост значения сервисных служб на рынке.
9. Интернет – важный канал продвижения.
Следующей выступила Ирина Майорова, МЕТТЭМ-Производство с докладом «Значение бренда и правовые принципы конкурентной борьбы в замочной и дверной отраслях»
«Качественный бренд – это вложение средств. При совместном использовании брендов между замочными и дверными компаниями конечный продукт выигрывает вдвойне, т.к. в этот продукт вкладывается стоимость обоих брендов.
Замочно-дверная отрасль России находится сейчас на начальном этап развития конкурентной борьбы. В настоящее время при продвижении брендов замочной и дверной отраслей на рынок имеют место нарушения законов «О рекламе», «О защите конкуренции», «О средствах массовой информации». Это связано с нехваткой средств и специалистов для качественной и масштабной рекламной кампании, а также с отсутствием у многих компаний стимулов для перехода на качественно иной уровень рекламы».
Завершился блок докладом Виктора Баралейчука, НПО Пульс «Рынок технических дверей в России».
Рынок технических дверей тесно связан с развитием строительной отрасли. «По прогнозам оксфордских ученых мировой рост объемов строительства составит около 70%. Две трети прироста объемов рынка строительных услуг в 2020 году будут приходиться на семь стран: КНР, США, Индия, Индонезия, Канада, Австралия, Россия.
Российская экономика характеризуется увеличением количества социальных проектов в предвыборный период и появлением крупных госпроектов до 2018г. Цены на строительные и отделочные материалы изменялись в течение 2010г., но к началу 2011 г. достигли докризисного уровня. Реабилитации строительного рынка способствовала подготовка к Олимпиаде-2014. Рост производства строительных материалов в 2011 году составил в среднем до 30% по сравнению с 2010 годом (в том числе дверей)».
Далее Виктор описал состояние строительного рынка в московском регионе и дал прогноз на IV кв. 2011 г. и на 2012 г. «В настоящий момент рынок стабилизировался, и на нем уже сейчас присутствует и будет продолжаться рост заказов (рост потребности в технических дверях), в том числе и крупными заказчиками. Потребители (и строительные организации, и частные домохозяйства) предъявляют всё больше требований к техническим и квартирным дверям, и задача производителя удовлетворить эти зачастую противоречащие друг другу требования».
Были описаны тенденции, риски работы на рынке противопожарных дверей, а также новые продукты, появившиеся на рынке за 2011 г. В качестве основных методов продвижения товара были названы: Интернет, работа с проектами, активные продажи на объектах и выставка Mosbuild.
Итогом доклада стало формулирование общих целей производителей и строительных организаций на рынке технических дверей:
- Работа над повышением имиджа российского производителя перед потребителями
- Делать плохо - не прилично в профессиональной среде
- При кооперации в поставках выигрывают все
Второй блок был посвящен докладам российских производителей и импортеров дверей.
Первым выступил Владимир Седов, Торэкс с докладом «Итоги 1 полугодия 2011г.»
«В первом полугодии 2011г. наблюдался рост нижних сегментов, наибольший рост был в сегменте от 6 до 13 тыс. руб. На рынке ценовая деградация: происходит снижение заработка дистрибьюторских звеньев (наценка 8-12%) и розницы (20-35%)».
Владимир обозначил основные тенденции на рынке:
- Очередной виток экспансии китайской продукции
- Дешевые двери стали еще дешевле и как следствие еще хуже
- Атака китайских дверей несвойственных ранее им сегментов: завозятся «теплые», «модные», «большие», «прочные» и пр. Происходит попытка сегментировать рынок, создать товарную категорию путем фокусирования на одном из свойств стальной двери и закрепить ее за собой.
- Очередной удар по остаткам мелких производств, не способных выдержать ценового натиска.
- Паника и гонка за снижением цены Российской двери, ухудшая качество за счет тех же китайских комплектующих.
Владимир сравнил процессы, происходящие на замочном и дверном рынках, с природными процессами. В частности, он отметил такие явления, как замковую и дверную мимикрию. «Замковая мимикрия – явление, получившее в России огромное распространение, означающее производство замков (в основном, в Китае) только лишь внешне похожих на замки известных европейских и российских марок. Дверная мимикрия – копирование отдельных конструкторских или дизайнерских элементов двери (а чаще – всего изделия) у более развитых, высокотехнологичных конкурентов».
Далее с докладом «Рынок производителей входных дверей России: распределение рынка, основные тренды и прогнозы на 2012 год» выступила Елизавета Максикова, компания Zetta.
«Общая ситуация в 2010 году характеризовалась подъемом рынка входных дверей, что являлось следствием кризиса: объемы строительного рынка уменьшились, количество операторов рынка сократилось - в этих условиях спрос на оставшуюся продукцию вырос. Повышение спроса в свою очередь дало толчок к усилению активности всех игроков и к появлению новых, мелких производителей, усилив тем самым конкуренцию в регионах.
2011 год стал ощутимым последствием кризиса рынка недвижимости. Спрос уменьшился, объем реализуемой продукции сократился. На данный момент рынок продолжает свое становление на федеральном уровне. Главный тренд рынка – формирование брендов, что закрепит в дальнейшем устойчивый спрос на двери конкретного производителя. Наблюдается тенденция перетекания спроса из «эконом» в «средний» ценовой сегмент. В 2011 году из-за снижение спроса на двери на рынке усиливается конкуренция, которая концентрируется между крупными производителями, в том числе, и китайскими».
Прогноз изменения позиций игроков на рынке в к. 2011-2012 гг.
- Конкуренция будет усиливаться, так как компании-лидеры наращивают производство. Новых крупных игроков в следующем году не появится, перераспределение долей лидеров не ожидается. В долгосрочной перспективе при условии стабильного развития рынка, крупные компании федерального уровня будут теснить кустарных производителей, которые или уйдут с рынка или начнут объединяться.
- Ситуация на рынке зависит от доллара - если он поднимется, подорожают китайские двери. Импортеров становится меньше в связи с интересом потребителей к дверям отечественного производства. Соответственно, рынок ориентируется на внутреннее производство.
- Строительный рынок ожил, значит, со следующего года на рынке ожидается рост спроса.
Далее с докдокладом «Анализ статистики запросов как часть исследования рынка дверей» выступил Андрей Максимов, Форпост.
В своём докладе Андрей сделал акцент на том, что«правильный анализ статистики запросов пользователей Интернета является необходимой составляющей комплексного Интернет-маркетинга и основой для развития Интернет-ресурса. На основе анализа статистики количества запросов можно оперативно выявить степень интереса к различным торговым маркам, в том числе и с учетом региональных особенностей. А это значимая информация не только для построения онлайн торговли, но и для стратегической корректировки розницы и опта в «реале».
В подтверждение Андрей привёл анализ статистики запросов за предыдущий год, и представил свои выводы по лидерству торговых марок на рынке на основе анализа статистики. «ТМ «Кайзер», «Романио», «Супер-двери» появляются в запросах на порядок, а то и два, реже вышеперечисленных, но также имеют хорошую динамику роста. Лидерство с хорошим отрывом на данный момент у Форпост, но динамика роста выше у основных конкурентов — Торэкс, Гардиан, Эльбор».
В заключение доклада были отмечены основные тенденции и тренды на рынке входных дверей:
1. Тенденции глобализации на рынке импорта входных и стальных дверей.
2. Сегмент российского производителя стремительно развивается в сторону ценовой ниши 5000-6000 рублей, тем самым, пересекаясь с рынком китайских дверей и «перетягивая» часть потребителя в свой сегмент.
3. Стабилизация экономической ситуации в целом по стране, естественно, положительно сказывается на покупательной способности населения.
Последним в этом блоке выступил Владимир Трушков, Колледей с докладом «Анализ импорта входных дверей в России за период 2006 – 2011 гг.»
По оценкам специалистов компании Колледей, после уменьшения ввоза стальных дверей в 2009 г., связанного с кризисом, начался постепенный рост импорта, который продолжится в ближайшие два года и к 2013 г. объем импорта (в шт.) достигнет докризисного уровня. Импорт стальных дверей в России осуществляется преимущественно из Китая. С 2006г. доля импорта китайских дверей поднялась с 89% до 96,1%. Основной объём приходится на компании в Краснодарском крае (доля импорта 38%) и Новосибирской области (23,2%). Основная часть импортируемых дверей находится в сегменте «эконом».
В заключение доклада Владимир представил распределение долей импорта компаний-лидеров, работающих с сегментом китайских дверей.
В третьем блоке «Текущая ситуация на федеральном розничном рынке входных дверей России. Перспективы на 2011 — 2012 год» выступали руководители розничных сетей.
Первым в блоке выступил Сергей Грунтов, Бион «Анализ рынка продаж входных дверей в Сибирском Федеральном округе».
Начался доклад с оценки текущей ситуации.«Прирост рынка входных дверей в Сибири в 2011 году составил 25%. Основным потребителем первого полугодия 2011 года стал рынок вторичного жилья, а к спросу второго полугодия добавились новостройки. Каналы продаж существенно не изменились - это дистрибуторы, специализированные сети (торгующие как межкомнатными, так и металлическими дверями), строительные супермаркеты. Еще одна тенденция: увеличение среднего розничного чека на 15% за последние полгода».
Затем рынок входных дверей был оценен с точки зрения основных сегментов: российские и китайские двери. «Соотношение продаж Российских дверей к дверям Китайского производства в штучном выражении составило 40%:60%. Темпы роста продаж дверей Китайского производства заметно снижаются (во всех сегментах) по отношению к прошлому году. Основные объемы продаж происходят в сегментах: эконом 3000-4000 руб и средний 7000-9000 руб (розничные цены). В сегменте Российских дверей можно выделить сегменты роста: эконом 11000-14000 руб, средний 14000-18000 руб». Сергей также оценил причины спада и роста продаж дверей и выделил основных игроков-лидеров как в сегменте китайских дверей, так и российских.
Завершился доклад прогнозом ситуации на рынке на ближайший год:
- Рост рынка на 20-25% (в основном за счет Российского сегмента)
- Увеличение количества дистрибуторов
- Усиление конкуренции среди производителей
- Вероятное появление в «высшей лиге» новых брендов
- Быстрое увеличение модельного ряда, требуемый рынком
- Экспансия крупных производителей России в страны СНГ
Далее выступил Александр Столярчук, Суперлок с докладом «Оптово-розничный рынок входных дверей ЮФО 2010 -2011 гг.»
В начале доклада Александр показал статистику динамики спроса в зависимости от ценовых сегментов. В первом полугодии 2011г, в отличие от 2010г. наблюдался стабильный рост спроса на двери всех ценовых сегментов, основной рост пришелся на сегмент от 10 до 20 тыс. руб. Также была приведена динамика спроса по производителям.
Обобщающим выступлением сталидоклады от агентства ДверноеДело.В докладе «Рынок входных дверей Новосибирска» была приведена методика исследования объема рынка входных дверей по итогам двух исследования: аудита розничных точек и экспертного опроса крупнейших производителей и импортеров входных дверей г. Новосибирска. Была дана общая характеристика дверного рынка Новосибирска, и приведены основные показатели, полученные в ходе исследований.
- Соотношение дверей китайского и российского производства - 35% к 65%.
- Средняя стоимость российской двери – 17000 руб, китайской – 7400 руб.
- К 2011 г. объём рынка входных дверей практически достиг докризисного уровня 2008г., что подтверждается статистикой по вводу жилья.
Основные выводы:
- Большую часть рынка входных дверей занимают двери китайского производства. Эксперты прогнозируют прирост доли российских дверей.
- В 2009 – 2010 гг. наблюдалась положительная динамика прироста рынка входных дверей. В 2011 г., мнение экспертов и анализ рынка жилой недвижимости указывает на то, что эта тенденция будет продолжена.
- Очевидна тенденция к перетеканию дверей в средние сегменты из высокого и низкого ценовых сегментов. Наибольшая концентрация дверей российского и импортного производства фиксируется в группе от 10000 до 20000 руб.
Еще один доклад «Экономика розничных торговых точек по продаже входных дверей» представил руководитель агентства «ДверноеДело» Сергей Харитонов.
В докладе было проведено сравнение торговых точек разных форматов в крупнейших городах России (Воронеж, Москва, Н.Новгород, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону) по следующим показателям: площадь торгового зала, количество образцов, выручка с 1 кв.м., объем продаж, средняя стоимость и ставка аренды.
Основные выводы:
- В Москве при высоких затратах высокие показатели отдачи.
- Более эффективные магазины – это отделы в ТЦ и торговые точки с небольшой площадью.
Финальным блоком конференции стал круглый стол «Проблемы взаимодействия поставщиков и розницы на рынке входных дверей России». Экспертами выступили представители производства и оптово-розничных компаний: Владимир Седов (Торэкс), Константин Былкин (ItalOn), Ирина Сатаневская (TooDoors), Сергей Грунтов (Бион), Роман Богомолов (Империя дверей) и Алексей Баулин (Дверянин).
Вступительный доклад сделал Сергей Грунтов. Он обозначил основную проблематику круглого стола: «в настоящий момент не существует регулируемого рынка, у игроков отсутствует понимание, что «производитель, дистрибьютор, розница» – это одна цепочка. Поэтому, основная цель круглого стола – выработка механизмов работы».
Ключевые вопросы, на которые предстояло найти ответ в ходе дискуссии между экспертами и залом, были:
- Регулирование цен (рекомендованные розничные цены)
- Добавленная стоимость каждого игрока
- Маркетинговые издержки
В ходе полуторачасовой дискуссии было выяснено, что:
- у розницы существует потребность в назначении рекомендуемых цен;
- производители должны заниматься маркетингом в гораздо больших объемах, чем сейчас;
- основная часть розницы не готова меняться;
- что является целевой добавленной стоимостью каждого звена в цепочке «производитель-дистрибьютор-розница».
Основная часть этих вопросов была рассмотрена на примере компании Торэкс, чья маркетинговая политика была признана на сегодняшний момент одной из лучших практик на российском рынке.
По итогам конференции были определены лучшие докладчики. В номинации «За профессионализм и ответственность» (победитель определяется агентством «ДверноеДело») награду от партнеров конференции получил Владимир Седов (Торэкс). Также тайным голосованием был определен «Лучший докладчик по мнению участников», им стал Сергей Грунтов (Бион, Новосибирск).

Отзывы участников конференции
Александр Копчёнов, ПТК
С удовольствием приняли участия в конференции "Рынок входных дверей России". Нашей компании "ПТК", как участнику организации "РАПИД" (объединения производителей и дилеров замочно-скобяных изделий), было интересно посмотреть, насколько организован рынок производителей входных дверей, что думают лидеры данной отрасли о развитии рынка, какие прогнозы они дают на следующие периоды.
Большинство докладов приятно удивили своим профессионализмом и количеством анализируемой информации. Заметно, что у производителей дверей существуют непростые отношения между компаниями, размещающими производство в Китае и теми, кто развивает производство дверей в России. Особенно они обостряются в борьбе за средний ценовой сегмент.
Интересен был формат "круглого стола". Отдельно хотелось бы отметить ведущего, который еще раз подтвердил правило: "хороший ведущий – залог плодотворной дискуссии".

Сергей Тизик, ТОП-ЛОК
На мой взгляд, 2-я Конференция "Рынок входных дверей России" была значительно лучше 1-й. И по докладам, и по участникам, и по дискуссии, и по уровню организации. Особенно хочу выделить доклад Седова Владимира Игоревича, компания "ТОРЭКС", Саратов. Очень профессиональная работа компании "ТОРЭКС" – фантастические достижения, великолепный доклад Владимира, аргументированная дискуссия.
Как и в прошлый раз на высоте доклад Баралейчука Виктора Георгиевича, НПО "Пульс". Абсолютно всеми верно подмечена тенденция к повышению требований конечных клиентов к продукции – дверям. Это радует, растет осведомленность покупателей.
Понравилось, что была поднята тема отношений между поставщиками замков/цилиндров и производителями дверей. Дисбаланс в отношениях между ними очевиден.

Дмитрий Зотин, Зодчий
Мероприятие было очень актуальным. Удобным оказался однодневный формат конференции – не утомительно, компактно и насыщенно. Не хватало цифр, количественных показателей, характеризующих рынок входных дверей на территории РФ. Понятно, что молодому рынку не свойственна информационная открытость. Но это необходимое условие для рынка цивилизованного.
Формат конференции позволил не только получить новую информацию, но и обменяться опытом с коллегами из других городов. Удалось лично познакомиться с монстрами дверной индустрии и многое подчеркнуть для улучшения качества работы нашей компании. Надеемся, что мероприятия такого рода будут проводиться чаще.

Олег Чембер, Центр Стальных Дверей
Идея конференции по входным дверям своевременна и актуальна. В настоящее время рынок по входным дверям, на мой взгляд, достаточно хаотичный и не систематизирован. Между поставщиками и значимыми операторами еще отсутствует элемент доверия. Это мешает получать точную информацию о состоянии дверного рынка в сегментах, и в принципе.
Но начало положено... И это радует. Если такие конференции будет проходить ежегодно, то это повысит значимость, коммуникации и развитие данной отрасли.

Екатерина Семенова, Мир дверей
Впечатления от второй отраслевой конференции «Рынок входных дверей России» осталось хорошее, так как чувствуется, что рынок не столь сильно насыщен, как рынок межкомнатных дверей, а значит, есть куда расти.
В первом блоке, когда от Сергея Дьячкова (DSO Consulting) прозвучала фраза о том, что кризис не прошел и что будет второй виток кризиса, мне показалось, зал разделился на «за» и «против». Первая половина согласилась с этим, так как не могут еще восстановиться после кризиса, а другая половина не согласна, так как потихоньку восстанавливают докризисные объемы продаж и смотрят в будущее с оптимизмом.
Во втором и третьем блоке запомнилось яркое выступление представителя компании «Торэкс» (г. Саратов) Владимира Седого и представителя оптово-розничной компании «Бион» (г. Новосибирск) Сергея Грунтова.
В четвертом блоке дискуссия на тему «Проблемы взаимодействия поставщиков и розницы на рынке входных дверей России» оказалась очень жаркой, и было очень интересно, так как и в нашей компании присутствует вся цепочка производитель-дистрибуция-розница.
На мой взгляд, конференции дают возможность сформировать и оценить общую картину рынка, а также перспективы его развития, услышать мнения экспертов и профессионалов своего дела. Спасибо организаторам и докладчикам!

Андрей Фефелов, Фирма Зетта
Первое, что хочется отметить, это высокий уровень проведения мероприятия, доклады участников в этом году звучали более профессионально. Очень хорошая идея была организовать круглый стол, где все участники рынка обсудили острые и насущные вопросы: регулирование цен на двери, необходимость маркетинга в компаниях и другие. Если мы действительно в будущем выработаем какие-то общие правила ценообразования, то демпинговать некоторым компаниям станет сложнее. Что касается самого рынка входных дверей, то, конечно, можно давать разного рода прогнозы, спорить (как мы помним, на конференции мнения разошлись), но все-таки здесь главное то, что по сравнению с прошлым годом мы все шагнули вперед, как в объемах, так и в технологичности.

Алексей Баулин, Дверянин
Конференцией остался очень доволен. Было весьма информативно и красноречиво. Было понятно, что производители замков и стальных дверей должны идти в одном ритме. Вопросы взаимоотношений между производителями и торговыми организациями весьма актуальны. И понимание о том, что совместное продвижении продукта и донесение его до покупателей общими усилиями – одно из важнейших обсуждений за круглым столом. Многие из производителей это понимают и двигаются в правильном направлении. Живой пример – завод "ТОРЭКС", где совместное продвижение продукции у них уже давно практикуется и активно применяется, как один из важнейших рычагов укрепления своих позиций на рынке. В целом, получил много полезной и интересной информации, а также возможность сделать для себя ценные выводы.

Елизавета Максикова, Фирма Зетта
Ставшее уже традиционным, мероприятие в этом году собрало большое количество не только экспертов рынка металлических дверей, но и профессионалов из смежных отраслей. Конференция открыла новые возможности ведения диалога производителей и остальных участников цепочки реализации дверей, что крайне важно, учитывая неразвитость рынка. К сожалению, на мероприятии из лидирующей тройки производителей выступил только «Торэкс», тогда как, в том числе, хотелось узнать мнение компаний «Гардиан» и «Эльбор». Надеемся, что в дальнейшем отраслевая конференция по рынку входных дверей будет соответствовать заданным стандартам, а также способствовать ускоренному развитию рынка, формированию его норм и эффективной коммуникации всех игроков.

Сергей Михель, Франко-Стиль
Прежде всего, порадовало увеличение числа участников и общий рост интереса к проблемам рынка. Также следует отметить повышенное внимание со стороны «замочников» (членов РАПИД), например, несколько организаций – Trade Lock (Москва), Франко-Стиль (Москва), ПТК (Екатеринбург) – направили для участия в конференции по три сотрудника каждая. И это не считая БОРДЕР (Рязань), МЕТТЭМ (Балашиха), КРИТ (Москва), Электроприбор (Казань). Думаю, не ошибусь, если скажу, что совместные усилия РАПИД и ДверногоДела дают результат. Кроме того, считаю целесообразным ужесточить требования к докладчикам. Некоторые доклады, несмотря на актуальность, были на недостаточно высоком уровне. Нельзя не отметить доклад Владимира Седова (ТОРЭКС), как всегда оригинален, интересен и хорошо продуман.

Андрей Гавриков, Франко-Стиль
Проведение таких конференций – очень полезное дело для всех участников рынка, т.к. она дает возможность прямого и живого общения между ними. Производители могут донести до продавцов свои планы и получить сразу ответную реакцию от продавцов. С другой стороны продавцы дают информацию о тенденциях рынка, что позволяет всем лучше понимать, что происходит и чего можно ожидать в перспективе. В общем, создается отличная атмосфера взаимного общения и цивилизованного рынка, докладчиками задается высокий интеллектуальный уровень дискуссии.
Из докладов понравились выступления:
1) «Рынок технических дверей России», Виктор Баралейчук (НПО Пульс, Москва),
2) выступление Седова В.И.
3) «Оптовый рынок входных дверей Сибири», Сергей Грунтов (Бион, Новосибирск).
4) «Рынок входных дверей Новосибирска», Елена Никифорова

Александр Дмитриев, Стал
Про конференцию могу сказать, что она была полезной. Не в плане встреч, переговоров, а исключительно с целью получения информации о рынке дверей из разных источников. Хотя иногда информация одного источника противоречила информации, сказанной другим источником.
Хотелось бы на конференции видеть больше дверных компаний (производств) и желательно на уровне управляющих. А то получилось, что был один Торэкс и обсуждение свелось к дверям дешёвого ценового сегмента и их позиции к Китайским производителям. Было бы интересно услышать о дверном рынке от производителей более дорогого сегмента дверей.
Можно было ещё пригласить на конференцию представительства импортных замочных компаний (CISA, MOTTURA, ISEO, SECUREMME и др.).

Арзум Арзуманян, D.Craft
Несколько моментов, которые понравились. Амбициозность докладчиков – выбрать одного лучшего было впервые сложно, хотя был и перебор у некоторых докладчиков в смысле здоровых амбиций и не совсем корректных цифр. Достаточно высокий уровень честности и открытости в обсуждениях и репликах – явно есть желание и стремление участников к открытому диалогу во имя укрепления и становления российского рынка входных дверей. Отличные темпы роста и перспективы для российских производителей. Вполне заслуженные успехи Торэкса впечатляют. Большой потенциал рынка – много мелких и Китая, крупняки-отраслевики и не очень не успевают профессионально развиваться и осваивать горизонты.
Модератор Сергей Дьячков, на мой взгляд, излишне напорист, и не совсем корректно отвечает моему представлению о модераторстве: так усиленно вставлять реплики на поправление докладчиков и навязывать свое мнение профессиональным участникам рынка можно, если ты уже у публики в авторитете. Немного уважения явно не хватало с его стороны, но думаю, что это поправимо.
Хочется отметить внутреннюю агрессию и сильную ревность между некоторыми участниками, но это нормально, если учесть, что это только 2-я конференция и что рынок укрупняется и растет для российских лидеров (как для производителей входных дверей, так и для продавцов). Грунтов прав был, когда сказал, что это все напоминает межкомнатников некоторое время назад, в период бурного роста (до кризиса).
Лично для меня и для компании D.Craft участие в конференции по входным дверям было очень полезным, актуальным и своевременным: D.Craft хочет стать профессиональным участником данного рынка и поэтому в этом году мы начали активно предлагать своим клиентам металлические двери специального назначения и планируем также впоследствии предложить рынку собственные разработки входных дверей, поскольку считаем, что предложить рынку услугу под названием "производство дверей для объектов" можно попробовать и в более полном и масштабном объеме.

Александр Столярчук, Суперлок
Считаю посещение конференции очень полезным для всех ее участников и для рынка в целом: это еще один шаг к строительству цивилизованного рынка входных дверей, который находится в стадии формирования. От понимания ситуации на рынке будет зависеть поведение участников.
Основные моменты на мой взгляд:
- Прогнозы от участников дверного рынка по поводу итогов второго полугодия 2011 года и начала 2012 года существенно разнятся: от оптимистических (+20-25%) до пессимистичных (0-10%), что говорит о том, что динамика спроса в разрезе по ценовым сегментам и производителям существенно разнится;
- В отличие от конференций по межкомнатным дверям, производители и поставщики более закрыты в общении и докладах;
- Круглый стол-дискуссия показал, что проблемы взаимодействия существуют: ценовой демпинг, продвижение, эксклюзивность и уникальность;
- Было время и для неформального общения (кофе-брейки, обед), что всегда очень ценно на подобных мероприятиях.

Наталья Дубынина, L-GROUP ГИПЕРМАРКЕТ ДВЕРЕЙ
Такие мероприятия формируют культуру отношений на рынке, позволяют обмениваться опытом и информацией. На прошедшей конференции обсуждались очень важные вопросы, и, на мой взгляд, сделаны полезные выводы. Мне понравились доклады коллег Седова, Грунтова, Баралейчука, Столярчука и Елены Никифоровой. Креативно, профессионально, полезно. Хотелось бы больше материала по инновациям и перспективам развития продукта, новостей с европейского рынка. Что касается выступлений новичков, наверное, следует предварительно изучать содержание докладов.
Хочется отдельно отметить профессиональный уровень ведущего конференции. На мой взгляд, такие конференции необходимо проводить чаще, чем один раз в год.

Станислав Плеханов, Евродвери
Конференция показала некоторое запаздывание развития рынка входных дверей от рынка межкомнатных. Часть докладов были откровенно неинтересными. Интересными, оговорюсь – для меня, были доклады Столярчука А., Седова В. и доклад по дверям специального назначения. В будущем мне было бы интересно раскрыть тему технологий продаж и развития инфраструктуры розничной торговли входными дверьми. Эти вопросы в этот раз, к сожалению, обошли вниманием.

Ирина Сатаневская, TooDoors
Участие во Второй отраслевой конференции по рынку входных дверей России предоставило возможность познакомиться с результатами исследований коллег в области рынка стальных дверей, обозначить проблемы в сфере конкуренции на рынке, проблемы в отношениях оптовых и розничных продавцов, сформировать картину данного рынка в центральном, южном и северном регионах.
Удивило негативное отношение розничных продавцов к китайским дверям, несмотря на растущие ежегодные показатели по продажам во всех регионах.
Очень расстроило некоторое нежелание и неготовность розницы к постоянству и развитию. Наша Компания готова к продвижению своей продукции в разных регионах России и настроена на постоянную и плодотворную работу. Но в большинстве своем розничные продавцы отдают предпочтение ни качеству, ни ассортименту, ни постоянному взаимодействию в области рекламы, а стоимости, которая зачастую просто ломает рынок в регионе.
Радует профессионализм и четкое понимание всех этапов работы российских производителей дверей.
Теплая и одновременно деловая атмосфера, высокий уровень организации. Удобным оказался однодневный формат конференции — не утомительно, компактно и насыщенно.

Константин Былкин, ItalOn
Хотел бы в первую очередь поблагодарить организаторов, за предоставленную возможность пообщаться и обсудить ситуацию на российском рынке входных дверей. Так же выражаю благодарность коллегам, которые провели серьезную аналитическую работу и выступили с докладами на актуальные темы.
Отлично, что одновременно представители розницы и производства представили свои взгляды на рынок входных дверей. Что прозвучали доклады с двух сторон нашего общего дела.
Надеюсь, что всем присутствующим, как и мне, конференция дала возможность поразмыслить над стратегией дальнейшего развития и взаимодействия со всеми участниками процесса производства-продажи.
Порадовало то, что были затронуты темы качества, недобросовестной рекламы и ответственности перед конечным потребителем. Особенно хорошо то, что производители и поставщики задумываются о всесторонней поддержке клиентов, о сервисной составляющей.
Несмотря на то, что в докладах прозвучали и пессимистические прогнозы на будущий год, надеюсь, что деловая хватка, прозорливость и удача помогут нам справиться со сложностями.
Отдельно хотелось бы сказать о «Круглом столе», организованном в рамках конференции. В дискуссию по проблеме взаимодействия поставщиков и розницы были вовлечены многие из присутствующих. Участники высказывали свое видение данного вопроса, что позволило дать всестороннюю оценку поднятой темы. Также хотелось бы отметить профессионализм всех выступивших, а так же выразить благодарность Сергею Дьячкову, который умело создавал интригу и подогревал интерес к обсуждаемым темам.

Владимир Трушков, Колледей
Подобные мероприятия позволяют формировать более цивилизованный рынок в дверной отрасли. Понравилась многополярность мнений относительно развития экономики в целом и дверного рынка в частности. Стоит отметить откровенность, с которой компании рассказывали о своем опыте. Некоторые уже готовые решения мы планируем внедрять в своей компании.

Илья Компанец, Эльбор
Компания ЭЛЬБОР принимала в 2010 году участие в первой конференции “Рынок входных дверей России”. Сам факт проведения такого мероприятия заслуживает большого уважения, так как впервые в нашей отрасли была предпринята реальная попытка начать широкий диалог между участниками рынка. Особенно отрадно, что попытка удалась, и практика проведения таких конференций получила свое развитие в сентябре 2011 года. К большому сожалению, из-за масштабной подготовки празднования 35-летнего юбилея компании ЭЛЬБОР, я не смог принять участие в данном мероприятии. Тем не менее, я изучил материалы конференции, ознакомился с мнениями участников и считаю, что конференция имела успех и важное практическое значения для отрасли. Уверен, что компания ЭЛЬБОР сможет принять участие в работе следующей, 3-й конференции “Рынок входных дверей России”, которая будет проведена в 2012 году.

Александр Скиба, Бекар
В целом данное мероприятие оставляет приятные впечатления. Особое спасибо организаторам — все комфортно, удобно , продумано. Формат проведения конференции позволил не только получить новую информацию о рынке , но и познакомиться , обменяться опытом с коллегами из других городов, в том числе и по группе «межкомнатные двери». Не смотря на некоторую противоречивость данных от разных докладчиков — основные тенденции по входной группе мне в принципе понятны. Жаль конечно, что мало было реальных докладов о маркетинговых мероприятиях и технологиях. При этом было слишком много рекламы и попыток пиара.
Хотелось бы отметить некоторую, на мой взгляд, избыточную внутреннюю агрессию и открытый негатив между некоторыми участниками. В первую очередь можно выделить два клана — местные производители и импортеры ( или просто китайцы).
А те в свою конкурируют уже и внутри группы. При этом докладчики не стеснялись публично высказываться в адрес друг друга.
Что касается докладчиков, то некоторые из них были откровенно забавны — аудитория веселилась и развлекалась, часть докладов были скучные, их неумело презентовали. Некоторые из докладчиков были просто «не в теме». Тем не менее в лучшую сторону могу отметить доклад Седова В. и Столярчука А. — это было реально интересно и полезно. Поэтому в этой части хотелось бы более высокого уровня подготовки.
Отдельно мне бы хотелось отметить в худшую сторону работу модератора Сергея Дьячкова. На мой взгляд, Сергей вел себя не слишком корректно и уважительно по отношению к участникам и выступающим. Навязывал свою точку зрения, часто совсем не понимая дискуссии, активно включался в нее, при этом нарушая правильную динамику и суть обсуждения. Если подвести итоги моих впечатлений, то мне показалось , что рынок входных дверей еще достаточно закрытый , даже, я бы сказал, первобытный и пока существенно отстает от рынка межкомнатных дверей.
Особенно хочу выделить доклад Седова Владимира Игоревича, компания «ТОРЭКС», Саратов. Очень профессиональная работа компании «ТОРЭКС» — фантастические достижения, великолепный доклад Владимира, аргументированная дискуссия.