Международная строительная выставка MADE Expo 2008
Место проведения: Милан (Италия)
Время проведения: 05.02.2008 - 09.02.2008
Организатор: MADE eventi srl, Federlegno-Arredo srl

Ежегодная профессиональная выставка итальянских производителей дверей, окон, ручек, лестниц, паркета и других сопутствующих аксессуаров SAIE-2 в этом году переименована в MADE EXPO. Сменилось и место проведения выставки: она открыла свои двери не в традиционном выставочном комплексе города Болоньи, а в новом выставочном квартале Rho Pero (Ро Перо) в пригороде Милана.

Maria Biason, «Door-2000»
— Мария, что на сегодняшний день из себя представляет фабрика «Door-2000»?
Мария: Фабрика была открыта в 2000 г. Она начинала свою деятельность с производства дверей из ламината. На сегодняшний день у нас есть три марки: «La Fores», «Door-2000» и «DoDia». Марка «La Fores» — это самые экономичные двери из ламината, которые мы изготавливаем; «Door-2000», — это тоже двери из ламината, но более высокого класса; двери «DoDia» мы делаем из массива.
— А эти марки вы покупали или их создала ваша фабрика?
Мария: У нас есть много фабрик. Что-то мы делаем в одной, что-то в другой, но все эти фабрики из нашей группы.
— Расскажите о присутствии вашей фирмы на российском рынке?
Мария: Несколько последних лет нашу продукцию в России продавал независимый дистрибьютор. В этом году начинает работать наша собственная сбытовая фирма «Door International», которая будет реализовывать наши двери по всей территории российского рынка — это в основном двери марки «Door-2000», в прошлом году мы также начали продавать двери марки «DoDia».
— Расскажите немного о выставке.
Мария: Данная выставка первый раз проходит в Милане. Здесь присутствует много покупателей, и мы, естественно, надеемся встретить новых людей, которые будут заинтересованы в приобретении наших дверей.
— Расскажите о Ваших планах, связанных с рынком России.
Мария: Конечно, мы надеемся увеличивать свои продажи, причем не только в Москве, но и по всей России. У нас уже есть достаточно покупателей в различных городах вашей страны, а с появлением новой торговой организации мы думаем, что наше продвижение на российский рынок будет идти еще более активно.
— Нет ли у Вас планов по организации производства в России?
Мария: Нет, пока таких планов нет.

Natalia Lyapun, Tre-P&Tre-Piu
— Наталья, что из себя представляет Ваше предприятие?
Наталья: «Tre-P&Tre-Piu» — это прежде всего брендовое предприятие, которое родилось как промышленное производство в 1963 г и называлось «Tre-P». Подразделение «Tre-Piu» было создано на 20 лет позже, в 1983 г. Сегодня «Tre-P&Tre-Piu» выпускает двери от классических, выполняемых по традиционным технологиям с использованием инженерного массива дерева и натуральных сортов шпона – «Tre-P»., до хайтековых, современных, дизайнерских, авторских, производимых с использованием алюминия, нержавеющей стали, лакированных поверхностей, кожи, стекла – «Tre-Piu».
Оборот на сегодняшний день составляет 35 миллионов евро, предприятие производит приблизительно 100 000 дверей в год. Не смотря на то, что это семейное предприятие, оно является огромным промышленным производством, на нём работают более 130 человек.
Для «Tre-P&Tre-Piu» работали такие известные дизайнеры, как Antonio Citterio, Cini Boeri, Luca Scacchetti, Ferdinand Porsche и т.д. Наши модели неоднократно завоёвывали самые престижные премии в мире дизайна, такие как « Золотой циркуль» и др. Философия нашего предприятия – это прежде всего высокое качество и постоянное обновление модельного ряда.
— Имеется в виду только двери или и перегородки в том числе?
Наталья: Как двери, так и перегородки. Двери Planus и перегородки Pavilion, созданные Antonio Citterio – это визитная карточка «Tre-P&Tre-Piu», два года назад к ним были добавлены и стеновые панели – Continuum, созданные тем же дизайнером. Модельный ряд этих коллекций ежегодно обновляется.
— Расскажите о выставке.
Наталья: Если говорить о выставках в целом, то мы участвуем во многих из них. В Милане мы участвуем сразу в 2-х выставках – в сегодняшней выставке MADE EXPO и на мебельной выставке Salone del Mobile. Организаторы миланского Salone del Mobile проводят аналогичную выставку также в Нью-Йорке и в Москве, «Tre-P&Tre-Piu» участвует во всех трёх.
Наш стенд на сегодняшней выставке MADE EXPO, пожалуй, один из самых больших – 400 квадратных метров. Для нас эта выставка, прежде всего имиджевая, где мы представляем новинки, но это ещё и возможность встретиться с нашими дилерами и представить продукцию потенциальным новым клиентам.
Мебельная же выставка больше фешн, она посвящена дизайнерам, и для нас исключительно важна, т.к. в производстве мы используем мебельные технологии, аналогичные тем, которые используют наши коллеги – мебельщики, в том числе такие фирмы как Poliform, Boffi и многие другие.
— Сколько вы продаете внутри Италии и сколько – за рубеж?
Наталья: Зарубежный рынок занимает у нас достаточно большую часть нашего оборота, но, тем не менее, и это очень важно, основная часть оборота все-таки падает на Италию. Как Вы знаете, Европа и, в том числе, Италия – это рынок высокой конкуренции, следовательно, те, кто удачно продает в Италии имеют и бóльшие шансы для развития, потому, что здесь не принимается некачественный товар. В цифрах зарубежный рынок для нас составляет приблизительно 15-20% от общего оборота. Россия – это очень важный для «Tre-P&Tre-Piu» рынок, наиболее динамичный и развивающийся. Кроме России мы представлены в Европейских странах США, Японии, Китае.
— Каково сегодняшнее ваше положение в России и каковы Ваши планы?
Наталья: В России мы присутствуем уже 15 лет. Мы были одним из первых предприятий, которые вошли на Российский рынок, у нас есть исторические клиенты, с которыми мы работаем все эти 15 лет, работа развивалась по ступенчато, не все сложилось сразу, но, тем не менее, работой мы довольны. В России «Tre-P&Tre-Piu» имеет развитую дилерскую сеть, мы стоим нашу работу только на основе авторизированного дилерства. Поэтому наши планы на будущее – это развитие дилерской сети, не столько посредствам её увеличения, сколько укрепления и, разумеется, постоянного обновления модельного ряда.
— А сколько у вас дилеров?
Наталья: На сегодняшний момент по России у нас около 20 дилеров. В Москве у нас 7 авторизированных дилеров, некоторые в свою очередь имеют дилеров в регионах.
В городах и регионах, в которых присутствуют торговые точки наших дистрибьюторов, мы стараемся не работать напрямую, дабы не создавать ненужную конкуренцию.
В качестве поддержки наших дилеров на протяжении последних 10 лет мы постоянно участвуем в рекламных кампаниях, в которых указываем их координаты. Например, в этом году мы участвуем в рекламе в журнале «Salon», в журнале «AD» и, по всей видимости, в журнале «Elle Deccor». Речь идёт о корпоративной рекламе «Tre-P&Tre-Piu».
— Какие двери производит ваша компания?
Наталья: Очень разные. «Tre-P&Tre-Piu» имеет огромный модельный ряд, способный удовлетворить самые разные потребности покупателя, используя при этом самые разные отделочные материалы.
Если говорить о ценах, то это двери как среднего класса, так и элитные авторские модели, поэтому ценовая «лесенка» очень большая, что тоже позволяет предлагать потребителю самые разные решения. Наши двери прекрасно вписываются как в современный, так и в классический интерьер, опять же благодаря использованию мебельных технологий.
Так же дилеры «Tre-P&Tre-Piu» в Москве и на Украине предлагают складские программы, что позволяет им иметь некоторые моделей дверей на месте по факту.
Кроме того могу сказать, что двери «Tre-P&Tre-Piu» установлены во всех офисах Dolce&Gabbana, Maserati, Hans Ghroe, Pininfarina, во многих 5 звёздочных отелях мира, от Нью-Йорка до Пекина, в частных домах Джениффер Лопец, Лэни Кревиц, Бритни Спирс и многих других, этот список можно продолжать до бесконечности.

Fabio Venezia, AGB
— Фавио, скажите несколько слов о Вашей компании.
Fabio: Наша компания называется «AGB». Мы делаем фурнитуру для окон и дверей. У нас 4 завода, все заводы находятся в Италии. Данная выставка очень интересна для нас, т.к. 90% своей продукции мы продаем в Италии, а здесь присутствует очень много именно итальянских покупателей. Мы продаем нашу продукцию и в России, у нас есть в Вашей стране три партнера. Кроме того, мы работаем на Украине, в Литве, Латвии и Эстонии. Мы очень довольны этой работой, т.к. наши замки очень хорошего качества, и они пользуются достаточно большим спросом.
— Каков оборот Ваших фабрик?
Fabio: Более 70 миллионов евро. Мы являемся крупнейшим предприятием в Италии в данном направлении.
— Какие у Вас планы относительно российского рынка?
Fabio: До сих пор в России мы продавали только наши замки для дверей, сейчас же мы хотим продавать и фурнитуру для окон, а также другие технические вещи. Мы надеемся, что российский рынок будет для нас очень перспективным.
— Но в Италии распространены деревянные окна, а в России — ПВХ?
Fabio: Да, конечно, 90% нашей продукции рассчитаны на деревянные окна, однако мы делаем фурнитуру и для окон из ПВХ. Мы знаем, что в России основная масса продаваемых окон — это ПВХ, но рынок меняется, и деревянных окон становится все больше и больше. Мы думаем, что через 2–3 года деревянных окон в России будет около 10%, а это для нас это очень перспективно.

Tiziana Conti, Longhi
— Расскажите немного о своей компании.
Tiziana: По названию, очевидно, что это семейное предприятие. С 50-х годов наше предприятие производило деревянную мебель. Со временем, конечно, тип продукции изменился, помимо деревянных столов мы стали делать и стеклянные столики с алюминиевыми конструкциями. Одновременно, начиная с 80–90-х годов, мы начали заниматься деревянными дверьми. Затем была «революция» в производстве дверей – одновременно с деревянными, начали делать и алюминиевые двери, и здесь мы были одними из первых.
На итальянском рынке наша фабрика очень хорошо известна не только как производитель мебельных аксессуаров, но и как производитель дверей. В России, на Украине, в Молдавии, Грузии, Эстонии нас знают так же как производителей дверей. В настоящий момент, мы активно работаем на испанском рынке, а также на рынке США, где у нас есть несколько сильных партнеров.
— Что из новинок Вы показываете на этой выставке?
Tiziana: Данная выставка для нас очень интересна, т.к. на ней присутствует очень много наших клиентов и всегда очень много новинок, мы, в свою очередь, можем представить здесь свои новые идеи. В частности, мы презентуем новую коллекцию дверей — алюминий-стекло. Кроме того, наша фабрика обновила некоторые отделки для тех дверей, которые мы презентовали в прошлом году в Болонье.
— Сколько Ваших дверей продается в Италии, а сколько за рубежом?
Tiziana: В 2007 году соотношение было где-то 50 на 50. Поскольку я работаю как офисный менеджер на экспорт, то думаю, что в дальнейшем это будет 40% в Италии и 60% на экспорт.
— Каковы Ваши планы на российском рынке?
Tiziana: На российском рынке мы уже давно известны как производители дверей высокого уровня. В Вашей стране у нас есть свой представительный офис и почти во всех крупных городах работают наши представители. Главная цель — это улучшать сотрудничество с теми партнерами, которые уже с нами работают, и находить новых потенциальных партнеров.

Matteo Tisselli, Cocif
— Господин Tisselli, расскажите несколько слов о фабрике «Cocif».
Matteo: Фабрика «Cocif» производит двери классического дизайна, а также окна для итальянского рынка. Мы много работаем со строительными фирмами и производим под их заказ двери и окна как для жилых для домов, так и для гостиниц. На этой выставке мы презентуем двери из шпона с новым дизайном. Еще два года назад были востребованы стандартные двери, а сейчас двери – это элемент дизайна, они воспринимаются как мебель. Сегодняшний клиент хочет иметь не только стандартные двери, но и дизайнерские. Поэтому, каждые 1–2 года мы стараемся представить новые коллекции дверей, а это, естественно, способствует появлению новых клиентов.
— Сколько Ваша фабрика производит дверей?
Matteo: Около 200 тысяч дверей в год на сумму 100 миллионов евро. Около половины из этого объема идет на экспорт.
— Ваше мнение о выставке и как Вы оцениваете ее переезд из Болоньи в Милан?
Matteo: Оцениваем положительно. Это новое решение и большой вклад в будущее. Мы привезли сюда только новую коллекцию и только новый дизайн.
— Несколько слов о рынке России?
Matteo: У нашей компании хорошие позиции и большие планы относительно рынка России. На сегодняшний день у нас много клиентов в Вашей стране. Кроме того, мы планируем большие продажи дверей для гостиниц из нашей новой коллекции, а также эксклюзивных дверей.

Jacek Sarnowski, Porta (Poland)
— Каково Ваше впечатление о выставке?
Jacek: Я каждый год приезжаю в Италию. Когда я первый раз приехал на выставку в Болонью 12 лет назад и увидел представленные там двери я подумал, что это конец света. Затем помаленьку, помаленьку мы начали делать свои двери. Конечно двери, которые мы делаем в «Порте», несколько отличаются от тех, которые здесь представлены, но по своим технологиям и качеству они не хуже итальянских. Что мне нравится на этой выставке, так это то, что всякий раз здесь можно увидеть какие-то элементы, которые позволяют нам менять свою технологию, конструкции. Это свежий воздух, новый взгляд, новые цвета.
— А что увидели нового в этом году?
Jacek: На выставке представлено много дверей, которые надо делать на специальный заказ, конечно в реальной жизни потребность в таких дверях не более 5%, а 95% — это обычные, стандартные двери. Однако для меня было важно отметить тенденцию, что начинается мода на высокие двери – 2,40. Для этого, конечно, надо иметь высокую квартиру, чтобы эти двери выглядели там гармонично. Но я думаю, что это новый стиль, а, следовательно, и новые перспективы.
— Как движется Ваш проект Villadora?
Jacek: Развитие Villadora идет очень хорошо, и сейчас у нас активно проходят испытания этих дверей. Некоторые считают, что сейчас появилось большое количество людей, которые хотят покупать дорогие двери, но, по моему мнению, между тем, что люди хотят купить и что покупают – большая разница. Так, например, многие хотят купить Porsche, Mercedes, а покупают Ford, VW — это жизнь.
— Два слова о Ваших планах на российском и украинском рынках.
Jacek: На сегодняшний день мы заканчиваем подготовку документов по аренде земли на 49 лет в Украине. Эта территория находится в Мишанье в 140 км по дороге из Киева в Москву и составляет 6,5 га земли. Там мы будем делать двери средней ценовой категории и будем продавать их на украинском, а, может быть, и на российском рынке, если, конечно, не будет проблем с таможней. Инвестиции составят 14–16 миллионов евро, а проектная мощность – 300 000 дверей в год.
— Как Вы считаете, почему на польском рынке очень мало представлено итальянских фабрик и итальянского стиля, а в России наоборот?
Jacek: Вы знаете, каждая страна имеет свой стиль и свои вкусовые пристрастия. В России все, что делается в Италии, очень нравится. В Польше же стиль более лаконичный, это что-то между стилями Франции, Германии и Скандинавии. Мы потихоньку начинаем делать двери с германскими, скандинавскими и итальянскими элементами, мы хотим быть в этом первыми, чтобы снять потом все сливки.

Sara Bortoletto, Impronta
— Расскажите немного о Вашей фабрике.
Sara: Наша фабрика родилась из объединения трех фирм, она существует с 1990 года, уже 17 лет. В основном мы специализируемся на межкомнатных дверях, но в нашей структуре есть предприятие, на котором делают и внешние двери, это тоже марка «Impronta». Нашу продукцию мы продаем как в Италии, так и на экспорт — Португалия, Россия, Украина.
— Какое у Вас соотношение продаж внутри Италии и на экспорт?
Sara: 15–20% продается за границу.
— Расскажите немного о выставке.
Sara: Мы довольны Миланом, выставка получилась более красивая, здесь больше покупателей из-за границы — наших потенциальных клиентов, т.к. сюда просто проще доехать.
— Что Вы привезли из новинок?
Sara: Мы представляем здесь свои старые модели дверей, однако, они с новым покрытием и новым цветом.
— Как Вы работаете с Россией, какие у вас планы?
Sara: Мы работаем через компанию «NewPorte», которая сама продает нашу продукцию и привлекает агентов.

Mauro Casamatta, Lualdi Porte
— Расскажите о Вашей фабрике.
Mauro: Мы уже четвертое поколение, работающее на фабрике. Сначала фабрика занималась производством окон, а с середины 50-х годов мы начали делать внутренние двери по дизайнерским проектам, которые разрабатываются самыми известными архитекторами страны. С этого момента фабрика начала работать по новым технологиям производства дверей, мы начали использовать полиэстер. Так появилась дверь Rasomuro, которая практически невидима.
— Каков объем производства фабрики?
Mauro: Примерно 20 000 дверей в год. Сейчас наша коллекция составляет примерно 15–17 различных видов дверей. Наши преимущества в том, что мы делаем нестандартные по размеру и цветам двери по специальным дизайнерским проектам. Наши особенности — это гибкость производства и желание идти навстречу клиенту. Многие наши проекты, которые когда-то казались специальными, теперь стали стандартными.
— Расскажите немного о выставке.
Mauro: Выставка нам очень понравилась, много людей, мы довольны своим результатом.
— Какие Вы привезли новинки?
Mauro: Все? что находится на нашем стенде — это новинки, это наша новая продукция. Например, раздвижная дверь со скрытым рельсом, с системой регулировки? спрятанной в рельсе. Эта система авторегулируется при открытии и закрытии. Кроме того, мы представляем новую технологию стекла; новую технологию — стена и дверь, все в одном; новую систему, при которой вся комната вместе с дверью сделана в дереве; новые технологии с невидимыми петлями и петлей, которая может регулироваться в трех осях.
— Расскажите об экспорте Вашей фабрики?
Mauro: Экспорт растет примерно на 40% каждый год. Это США, Испания, Россия, Украина, Литва. Россия по экспорту стоит на 3-м месте.
— Скажите об экспорте в Россию?
Mauro: У нас есть 3 дилера в Москве. Есть также дилеры в Новосибирске, Тольятти, Краснодаре, Калининграде и других городах. По сравнению с прошлым годом рынок вырос примерно на 15–20%. Каждый год мы размещаем свою рекламу в 2–3 русских журналах. В октябре и апреле мы будем присутствовать на выставках в Москве.

Carlo Martinengo, Rimadesio
— Расскажите о Вашей фабрике.
Carlo: Нашей фабрике примерно 50 лет. Сначала мы производили детали из алюминия и стекла, затем начали делать двери. Поскольку мы работали с алюминием и стеклом, то начали производить двери именно из этих материалов. Постепенно наши двери стали пользоваться большим успехом, и мы решили специализироваться именно на них. Название компании делится на две составляющие: первая — это часть фамилий владельцев (Римбольди и Мольберти), вторая — это место где раньше была фирма (Дэзио). У нас работает примерно 120 сотрудников, наш доход — 35 миллионов евро в год.
— Расскажите об экспорте?
Carlo: Примерно 35% товара идет за границу. Россия — это наш лидер по экспорту, далее идет Испания и Франция.
— Как Вы оцениваете переезд выставки из Болоньи в Милан?
Carlo: На наш взгляд, она лучше организована, чем в Болоньи, на ней значительно больше места, она более удобна как для покупателей, так и для продавцов. Мы участвуем в ней первый год, и результаты от этого участия будут видны только через несколько месяцев.
Наша фабрика принимает участие в 5–7 выставках, которые проходят по всему миру, а в апреле мы будем здесь в Милане на мебельной выставке. Мы также будем участвовать в дверных выставках в Париже и в Барселоне, затем в Нью-Йорке и на выставке «Крокус Экспо» в Москве.
— Как Вы оцениваете российский рынок?
Carlo: Развитие рынков в Москве и Санкт-Петербурге идет очень динамично, регионы тоже очень хорошо развиваются. Наш основной партнер находится в Москве, а уже он создает свою структуру по всей России. Практически в каждом крупном городе Вашей страны есть продавцы нашей продукции.

Andrea Marcolin, Astor Mobili
— Расскажите немного о Вашей фабрике.
Andrea: Фабрика родилась в 1961 году и занималась производством мебели.
— А что значит название «Astor Mobili»?
Andrea: Как это ни странно, но раньше это была марка сигарет. Наш основатель сначала работал без регистрации, и когда решил зарегистрироваться, то ему сказали, что необходимо придумать какое-то имя. В этот момент у него в руках была пачка сигарет Astor, так и появилось название нашей фабрики.
— Когда Вы начали производство дверей?
Andrea: Примерно 10 лет назад мы начали интересоваться дверьми. На тот момент мы сотрудничали с одним архитектором, который разрабатывал дизайн нашей мебели, он и предложил нам попробовать производить также двери. С этих пор мы и работаем на этом рынке. Несмотря на то, что производство дверей стало для нас уже индустрией, мы по-прежнему постоянно сотрудничаем с архитекторами.
— Расскажите немного об экспорте.
Andrea: Лидер экспорта для нас — это Россия. Всего мы экспортируем 15–20% дверей, в Россию из них идет около 80%.
— Сколько Вы производите дверей в год?
Andrea: Примерно 1 000 дверей в год. Это, конечно, немного. Нам трудно увеличивать это количество, т.к. продукт очень высокого уровня и требует больших работ. Плюс мы производим и продаем мебель.
— А какое соотношение мебели и дверей в Вашем производстве?
Andrea: Примерно 80% дверей и 20% мебели. Мы производим не только отдельные двери, но и целые раздвижные конструкции.
— Как Вы оцениваете переезд и выставку вообще?
Andrea: Эта выставка однозначно лучше, чем в Болонье. Мы думали, что людей придет меньше, поскольку выставка здесь проходит первый год. На самом деле это не так. Мы очень довольны. Мне нравится презентация выставки, уровень организации, кроме того, в Милан значительно быстрее и проще доехать.

Giovanna Barzaghi, Effebiquattro — Dila
— Расскажите о Вашей фабрике.
Giovanna: Фабрика существует уже 33 года, мы всегда производили продукцию только из дерева. Наша фирма придает большое значение качеству производимой продукции, которая должна идти в ногу со временем, с теми изменениями, которые происходят в архитектуре домов и в их обстановке. Мы первые, кто начал делать стеклянные двери-книжки. На сегодняшний день мы единственная фирма в Италии, которая производит 220 000 дверей в год.
— Что означает «Dila»?
Giovanna: «Dila» — это торговая марка нашей продукции. В переводе «Dila» означает «иди туда», т.е. чтобы войти в комнату, сначала надо войти в дверь, это такая игра слов.
— В какой ценовой сегмент входит Ваша продукция?
Giovanna: Это верхняя планка среднего ценового сегмента. Наши двери стоят от 270 до 1 500 евро.
— Какова Ваша система продаж в Италии?
Giovanna: У нас есть дистрибьюторские центры, которые продают нашу продукцию оптом более мелким покупателям, у которых есть свои склады.
— Сколько Вы продаете на экспорт?
Giovanna: Около 30%. У нас 2 лидера по экспорту — это Россия и Америка. В Вашей стране мы продаем свою продукцию дистрибьютору, который уже сам реализует наши двери по всей России. Из всех продаж 15% приходится на Россию, это примерно 50% всего экспорта.
— Какие у Вас планы по развитию рынка в России?
Giovanna: За 3 года Россия стала для нас одним из важнейших и интереснейших рынков. Безусловно, мы хотим и будем развивать этот рынок, тем более что у нас своя марка, свой дизайн.
— Расскажите немного о выставке.
Giovanna: В Болоньи выставка уже изжила себя. Милан это очень хорошее место, т.к. здесь проходит много подобных мероприятий. Более подробно говорить пока рано, поскольку это первая выставка, посмотрим, что будет в следующем году.
— У Вас есть планы по строительству производства в России?
Giovanna: На данный момент у нас есть большая фабрика в Италии. Мне нравится Москва, но пока таких планов нет, а дальше — посмотрим.

Elisa Barausse, Barausse
— Расскажите немного о фабрике, ее истории.
Elisa: Название фабрики — это фамилия семьи. Она родилась примерно 40 лет назад. Основателями были три брата, которые специализировались на производстве деревянных дверей высокого качества. Фабрика всегда уделяла большое внимание эстетике и технологическим вопросам. У нас 16 своих патентов, широкая гамма продукта. В 20 странах есть наши агенты, в том числе и в России. Примерно 70% нашей продукции идет на экспорт, мы являемся самой крупной фабрикой, которая экспортирует двери.
— Какова стратегия развития фабрики?
Elisa: Наш девиз — никогда не останавливаться, всегда идти вперед.
— Кто Ваши лидеры по экспорту?
Elisa: Это Россия, США, Украина, Турция, все зависит от периода.
— Какие планы по развитию российского рынка?
Elisa: Это коммерческий проект, поэтому рассказать не могу.
— Есть ли планы по строительству производства в России?
Elisa: Нет. Мы довольны теми партнерами, с которыми мы работаем.
— Расскажите немного о выставке.
Elisa: По отзывам, наша экспозиция на выставке очень понравилась как нашим клиентам, так и всем посетителям, так что мы очень довольны. Очень хорошо, что выставка переехала. Милан более динамичный город, да и наша продукция, как мне кажется, больше подходит именно для этой выставки и этой динамики.
— Какие новинки Вы привезли на выставку?
Elisa: У нас есть двери с кристаллами Swarovski. Также мы привезли двери, которые сделаны по нашим технологиям со вставками дерева, алюминия и зеркала. Другое новшество — дверь, которая называется «Palladio», мы ее сконструировали в честь архитектора Палладио, который родился в нашем городе. В этом году исполняется 500 лет со дня его рождения, и эта дверь была сделана в его стиле и в его честь.

Renato Rossetti, Bertolotto Porte
Renato: На фабрике «Bertolotto» я руковожу экспортом в Восточную Европу — это Россия, Украина, Польша, Румыния. Русский рынок занимает примерно 40% всего экспорта. Мы работаем в таких городах как Москва, Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Кемерово. Мы также экспортируем свою продукцию в Испанию, Португалию, Польшу, Грецию, Украину, Румынию, Казахстан. Наша фабрика постоянно изобретает что-то новое, вот и сейчас мы привезли двери с подписью авторов — дизайнеров. Мы первые, кто это сделал, и, естественно, немного боимся, что нас в этом начнут копировать.
— Когда Вы начали работать с Россией?
Renato: Примерно 5 лет назад. Наша торговля очень хорошо развивается и растет с каждым годом. Сначала мы сотрудничали только с Москвой, а сейчас расширяем свои контакты по всем регионам. В 2007 году наши продажи в России составили 1 миллион евро. При средней цене 400 евро, это около 2 500 дверей.
— Какие Ваши ближайшие планы относительно России?
Renato: Сейчас мы начинаем сотрудничество с агентством, которое будет работать по всему Уралу. Кроме того, мы активно размещаем свою рекламу в журналах, а также очень много работаем с продавцами — мы их привозим в нашу страну и обучаем на месте. Однако, несмотря на расширение нашего российского рынка, Москва остается для нас отправной точкой, это центр, где происходит больше всего торговли.
— Расскажите об украинском рынке.
Renato: Мы очень хорошо там представлены. Сначала мы начали работать с Украиной, и лишь потом — с Россией. Рынок на Украине, конечно, немного меньше, чем в России, но он тоже является для нас важным.
— Будет ли Ваша фабрика участвовать в марте на выставке в Киеве?
Renato: 2 года назад мы уже участвовали на этой выставке. В прошлом году наша фабрика принимала участие в 12 выставках по всей Европе, и поэтому мы решили немного отдохнуть. Думаю, что в этом году мы будем участвовать не более чем в 1–2-х выставках. А что будет в следующем году — посмотрим.
— Почему итальянские двери так плохо представлены в Польше, хотя это один из самых больших рынков?
Renato: Потому, что там есть свои производители экономичных дверей, мы представлены там с более дорогими продуктами, более дизайнерскими. Потом, многое зависит от активности рынка, когда-то в Польше был пик, и, естественно, была большая активность, чем сейчас.

Claudio Bertolotto, Bertolotto Porte
— Расскажите об истории Вашей фабрики.
Claudio: Фабрике 20 лет. Наше преимущество в том, что мы всегда стремились к самому высокому качеству, продвигали целую гамму цветов, а также работали над гибкостью, предлагаемого нами продукта. Все это привело нас к тому, что в данный момент мы занимаем третье место среди всех итальянских производителей. Несмотря на то, что нам всего 20 лет, а наши конкуренты имеют по 50–70 лет истории, у нас большие амбиции, и мы будем бороться за первое место. Мы очень много работаем в последние годы. Наша команда — это молодые люди, которые верят в развитие фирмы и работают с высоким профессионализмом. Наш девиз — мы делаем то, что нравится рынку.
— Сколько в цифрах Вы производите товара?
Claudio: Наш оборот — 27 500 миллионов евро в год, что составляет, приблизительно, 95 тысяч дверей. На «Bertolotto Porte» мы делаем двери среднего класса, но высшей его границы. В этом году родилась новая фирма, которая называется «Bihome». Ее сила в том, что она представляет очень широкую гамму цветов, делает раздвижные двери, а также двери, совмещенные со шкафами. В следующие два года мы планируем выпустить целую серию новых продуктов, они будут связаны именно с «Bihome».
— Сколько Вашей продукции идет на экспорт?
Claudio: 32% — это экспорт в 18 странах. Мы, конечно, планирует его увеличивать.
— Ваше мнение о выставке.
Claudio: Я очень доволен. На мой взгляд, это большой шаг вперед, выставка более квалифицированная.

Irene Rossi, Valli&Valli
Irene: Мы производим ручки и комплектующие для мебели. Фирма существует с 1934 года. Все наши производственные мощности находятся в Италии. Для производства дизайна ручек мы сотрудничаем со многими архитектурными студиями мира. У нас около 200 серий ручек, и каждый год появляются новые модели.
— Кто Ваши лидеры по экспорту?
Irene: США, Россия — это два наиболее важных рынка. Кроме того, Европа. Всего около 70 стран.
— Ваше мнение о выставке.
Irene: Поскольку это первая выставка, то люди должны привыкнуть к тому, что она находится в Милане. Лично мы очень довольны, т.к. здесь много иностранцев, раньше, в основном, были одни итальянцы.
— Какие у Вас планы по российскому рынку?
Irene: Естественно, расширение продаж. У нас есть фирменный салон в Москве на Ленинском проспекте, кроме того, наша продукция продается во всех крупных городах. Мы даже провели конкурс в России на самый лучший дизайн ручки, и теперь производим две модели по эскизам русских дизайнеров.

Gianmaria Dorigo, GD Dorigo.
Gianmaria: Фабрика родилась в 1981 году. Сначала это было небольшое производство, которое занималась народным творчеством, позднее мы стали тем, кем являемся сейчас. У нас три отделения — одно из них в провинции Тривизо. В настоящий момент на фабрике работает примерно 100 служащих.
— Расскажите о Вашем экспорте?
Gianmaria: 15% всей нашей продукции — это экспорт. Мы начали экспортировать свой товар примерно 3 года назад. Наши клиенты — это, как правило, оптовики. Все острова Греции, Кипр, весь Восток, Чехословакия, Польша, Хорватия, Украина, Россия — вот основные страны, с которыми мы сотрудничаем. Мы много работаем в России и на Украине. В этих странах у нас есть свои агентства, которые ищут новые возможности по расширению рынка. Надеемся, что в апреле мы будем присутствовать на выставке в Москве.
— Ваше мнение о выставке.
Gianmaria: Мы очень довольны, что выставка переехала в Милан. В Милане сосредоточен весь бизнес, это очень хорошая витрина для нашей продукции, кроме того, в Болонью было очень трудно добираться.

Francesco Del Negro, Bauxt
— Расскажите немного о фабрике «Bauxt». Вы итальянцы?
Francesco: Да. Первый владелец фабрики почему-то решил назвать ее именно так, на немецкий лад. Это изобретенное, искусственное слово.
— Когда была создана фабрика?
Francesco: В 1984 году. Мы все время производили защитные двери. Сначала это была маленькая фирма, затем она выросла. Сейчас мы производим 15 000 дверей в год. 70% продукции — это специальная продукция, сделанная под заказ. В основном мы работаем со средней частью и севером Италии.
— Расскажите об экспорте.
Francesco: 5% продукции мы продаем за границей и 95% — в Италии. Мы работаем со странами бывшего Советского Союза, и уже 2 года работаем с русским рынком.
— В каком ценовом сегменте Вы работаете?
Francesco: От 450 евро и до бесконечности. Например, мы делали дверь для русских клиентов, которая стоила 10 000 евро. Наша фабрика работает по проектам, которые существуют, практически, в единственном экземпляре. Мы делаем двери со скрытыми петлями, так что с внутренней стороны кажется, что это внутренняя дверь.
— Ваше мнение о выставке.
Francesco: Мы довольны выставкой, у нас было очень много контактов на самом высоком уровне.
— Ваши планы на российском рынке?
Francesco: В данный момент в России мы продвигаем дверь, которая открывается наружу, она специально рассчитана на русский рынок. Для этой двери нами были сделаны тесты на холод, что также не маловажно для русского рынка. Кроме того, в России мы работаем с агентствами, которые продают мебель.

Gianluca Garofoli, Garofoli
Gianluca: В этом году нашей фабрике исполняется 40 лет. Мы стабильно работаем как на итальянском, так и на русском рынке, и мы все время растем.
— Сколько процентов Ваших дверей продается в Италии, а сколько идет на экспорт?
Gianluca: Примерно 30% составляет зарубежный рынок, этот процент постоянно растет.
— Какие рынки для Вас главные?
Gianluca: Россия, Испания, Франция, Америка.
— Что нового Вы привезли на выставку в этом году?
Gianluca: Мы привезли новую линию из массива дизайнерской работы, а также двери с блестящими поверхностями — это более модные и модерновые изделия.
— Какая фабрика развивается лучше «Garofoli» или «G'IDEA»?
Gianluca: В настоящий момент они развиваются более или менее одинаково. Однако, «Garofoli» сейчас специализируется на более модных вещах.
— Ваше мнение о выставке.
Gianluca: Пока еще трудно сказать, т.к. эта выставка проходит в Милане впервые. Надо посмотреть, что будет со временем, но пока я доволен.

Paolo Marson, Oikos
— Расскажите немного о фабрике.
Paolo: «Oikos» возникла в 1991 году. Сейчас на фабрике работает 80 человек. Мы производим 12 000 блиндажных дверей в год. Кажется, что это небольшая цифра, но на самом деле это достаточно много, т.к. мы работаем только на заказ, по специальным размерам. Мы все делаем сами, даже комплектующие детали.
— Несколько слов о Вашем экспорте.
Paolo: Мы экспортируем нашу продукцию в Германию, Францию, Украину, Россию. Всего наш экспорт на сегодняшний день составляет 8%, остальное идет в Италию. В следующем году у нас есть планы достигнуть 20% экспорта. Что касается России, то ее доля в нашем экспорте составляет приблизительно 20%.
— Ваше мнение о выставке.
Paolo: Эта выставка лучше организована, чем в Болонье, была очень хорошая реклама, и, соответственно, приехало много новых клиентов.

Вадим Шевцов, Элител (Москва)
— Вадим, что Вы увидели на этой выставке?
Вадим: Увидел всех своих товарищей, я считаю самое главное, что Россия ездит, смотрит, мы чаще встречаемся в Италии, чем у себя на Родине.
— Что видели из новинок?
Вадим: Много алюминия, стекла. Фабрики, которые раньше стекло не делали, сейчас делают. В шпоне и ламинате преобладают серые, синие цвета, ближе к традиционным.
— Каковы итоги выставки для Вашей компании?
Вадим: Больших прорывов нет, с кем раньше работали с тем и работаем, может быть появились какие-то новые отношения, новые складские программы.

Андрей Уголев (Казань)
— Андрей, расскажите посетителям нашего портала, что нового Вы увидели на выставке, что понравилось, а что нет?
Андрей: Есть общая тенденция — законодатели движутся на гребне волны моды, а остальные идут у них в кильватере, но стараются соответствовать. Качество улучшается, а цены повышаются.
— А какие новые тенденции в области дизайна?
Андрей: Стекла меняют свой дизайн, определяющим моментом является именно это. Все, что касается фактуры дерева, то это остается традиционным, создание каких то новых стилей возможно только за счет стекол.

Катерина Яблонская, Триумфальная Марка (Москва)
— Катерина, расскажите посетителям нашего портала об этой выставке, о том, что Вы увидели, какие новые тенденции, что вас поразило?
Катерина: Конечно, есть новинки, известные фабрики всегда представляют что-то новое. Фабрике «Garofoli» исполняется 40 лет в этом году, они выпустили к этому юбилею 2 новые коллекции, причем у «Garofoli», как обычно, двери из массива, а у G'IDEA — это лакированные двери. У других фабрик тоже есть подобные изделия, но у «Garofoli» они очень претензионного качества. Коллекция — это не одна-две модели, а несколько цветов, новая конструкция, т.е. действительно что-то новое. Очень интересны новые стекла Фернандо Гарофоли, которые хотя и были представлены в прошлом году, но еще не продавались, а в этом году они уже поступят в продажу. Открылось пару новых фабрик, которые делают перегородки и двери из стекла и алюминия. Фабрика «Astor Mobili» представила очень интересные новые системы — это подвижные стены. Эта конструкция создана архитектором, представители дверного бизнеса, наверное, не смогли бы придумать подобное. Это очень инновационная конструкция — в ней открывается дверь и отодвигается стена с поворотом, как в кино про шпионов, очень эффектная система. Этой фабрикой также представлена новая запатентованная система с плавающим рельсом, она отличается тем, что образует абсолютно гладкую поверхность, и чтобы сдвинуть одну из створок, на нее надо нажать — рельс сдвигается и створка уезжает. В общем, все это надо смотреть, рассказать об этом не возможно. Кроме того, «Astor Mobili» представили абсолютно новые с инженерной точки зрения системы, которых раньше не было.
— Представлены ли новые цвета?
Катерина: У «Garofoli» представлены новые двери в полосочку. Это просто игра тонов, совсем новые цвета я не встретила.

Ирина Сависько, Вечный Город (Ростов)
— Какова Ваша цель посещения выставки, что увидели нового, какие новые тенденции?
Ирина: Цель посещения выставки — это встретиться с нашими старыми партнерами, обсудить с ними новые проекты, а также поиск новых партнеров. Мы также серьезно думаем о сотрудничестве с фабрикой «New Design Porte», т.к. это наше направление, которое пользуется спросом на юге.

Сергей Прохоров, Софья
— Сергей, расскажите о Ваших целях участия на выставке?
Сергей: Недавно я смотрел фильм, в котором люди изучают различные ураганы, циклоны, цунами и т.д., и для того, чтобы понять, что из себя представляет цунами, надо оказаться в его центре, даже рискуя жизнью. Т.е. нет другого способа получить максимум информации, максимум понимания того, как надо строить бизнес, делать двери, как только оказаться в самом его эпицентре. Это, конечно, связано с большими инвестициями, но если есть понимание зачем, представление того, куда движемся, как движемся, то эти инвестиции должны окупиться и они окупаются. Только таким образом можно расширить географию знакомств, географию продаж, а также приобрести много интересных контактов. Мы не видим другого способа «делать» бизнес по-настоящему, как только участвовать на самых главных выставках. Скажу больше, любые поставщики чего бы то ни было, которые в обязательном порядке присутствуют на подобных мероприятиях, видят, как мы презентуем здесь свой продукт, понимают нашу философию, знают, что мы постоянно находимся в самом центре событий, и начинают совершенно по-другому к нам относиться, и даже сложившиеся уже отношения с ними переходят на новый этап. Видя нашу серьезность, масштабность и наше развитие, они начинают с нами консультироваться по тем или иным вопросам. Таким образом, мы начинаем влиять на их конечный продукт, и, естественно, в дальнейшем это будет сказываться на том, с чем мы станем работать и что продавать. Кроме того, принимая участие в выставке рядом с ведущими производителями, мы, естественно, пересматриваем уже имеющийся у нас арсенал, получаем толчок для нового взгляда на свой бизнес, на свой продукт и продукт своих конкурентов. В этом году очень серьезно изменился концепт, изменилась мода. Многие крупные фабрики сделали ряд позитивных шагов вперед, и мы рады, что все это увидели. Мы также довольны тем, что весь этот год шли в том же направлении и мыслили аналогично с ведущими производителями, и все самые достойные и продвинутые идеи, которые здесь представлены монстрами, у нас уже имеются. Даже где-то мы их обогнали, поскольку здесь, в основном, представлены образцы, а у нас уже пришло для этих моделей оборудование, и мы готовим их выпуск в серию. Таким образом, мы убедились в том, что многие направления, которые мы выбрали и вложили в них инвестиции, — это правильные направлении, это то, что будет востребовано в будущем. Выставка также подтвердила, что итальянцы как были законодателями моды, так ими и остались. Конечно, им проще — маленькая страна, все фабрики рядом (мебельщики, дверники), происходит быстрый обмен информацией. У них нет проблем купить дверное полотно и мебель в одном дизайне, потому что везде все одно и тоже. В России все по-другому, все разбросано, оторвано друг от друга, новинки докатываются спустя достаточно продолжительное время, и поэтому, чтобы изменить и сдвинуть нашу мебельную культуру вперед необходимо, чтобы самые крупные российские производители мебели и дверей, собирались здесь на выставке, обсуждали новинки и начинали какое-то общее движение в сторону форм, облицовок.
— Какие новые тенденции, материалы, технологии Вы увидели на выставке?
Сергей: Есть общие тенденции — это итальянский минимализм, который на каком-то этапе своего развития приобрел квадратоугольные формы. Кроме того, очень популярно белое и черное, имеются тенденции к потеплению форм, более гармоничному сочетанию цветов. Есть ощущение, что Италия и Европа оживают. Присутствует стремление к модерну, много интересных разработок. Увидели также абсолютно новый для России концепт по обвязке дверного полотна, другие сочленения, другие формы, есть очень интересные технические решения.
— А по цветам что-то новое есть?
Сергей: Да, конечно. Тяга к светлым тонам, в частности, к белому цвету. Увидели, наконец, настоящую белую дверь из очень оригинальных материалов. В связи с этой цветовой тенденцией выставки наш стенд немного отличался от остальных, он должен был быть немного светлее. Хотя интересный контраст получился — везде беленькое, беленькое, а у нас — бах и черненькое.

Павел Демкин, Искра-Софт (Санкт-Петербург)
— Павел, расскажите о целях посещения выставки, что понравилось, а что нет?
Павел: Прекрасная выставка, хотя она немного меньше, чем в прошлом году в Болонье, но самые крупные производители здесь представлены. Целями посещения выставки были, во-первых, ознакомление с новинками и тенденциями мировой дверной моды, во-вторых, заключение новых контрактов с дверными фабриками, что и было успешно завершено, и, в-третьих, получение эмоционального и физического удовольствия, т.к. в Петербурге сейчас минус 5 градусов, а здесь плюс 10 и солнышко. Все очень понравилось и очень приятно, что была возможность поздороваться и обменяться мнениями со многими представителями дверного бизнеса в России.
— Какие новые тенденции Вы отметили в дизайне, материалах, технологиях?
Павел: Я не увидел очень много новинок. В основном, это игры на прошлые темы, модификации, но все-таки чего-то прошлого. Из новинок можно отметить фабрику «Дьеми» с оригинальной геометрией двери. Как всегда отмечу фабрику «Romagnoli», у которой не очень много новинок, но есть очень привлекательная для того ценового сегмента, в котором они работают, линейка. Порадовали также производители дверных ручек, представившие на выставке 10–15 новых моделей. Фабрика «Valli&Valli» как всегда на высоте. Если говорить об общем впечатлении, то мы не увидели ни чего глобального, которое нас смогло бы сильно удивить. Конкретно для нас эта выставка была полезна еще и тем, что мы заключили контракты с некоторыми фабриками, работающими в более дорогом сегменте, на который мы, буквально год назад зашли.

Полина Веклич, Домашние двери (Новосибирск)
Мне показалось, что в этом году большинство фабрик предпочли радикальным переменам работу над усовершенствованием технологических и дизайнерских идей прошлых лет. Прежние успешные коллекции дополнились новыми декорами, отделками, цветами. Увлеченность итальянцев кристалами Swarovski в этом году достигла своего пика. На выставке SaieDue 2007 фабрика Agoprofil представила коллекцию Cristal, украшенную кристаллами, а в этом году ее примеру последовали практически все. К примеру, любимая многими Новосибирскими дизайнерами фабрика «Barausse» тоже декорировала свои двери кристаллами Swarovski, сделав это очень деликатно и именно декоративно, А вот двери из коллекции «Lady» фабрики «Romagnoli» почти сплошь покрыты кристаллами - очень смелый ход, не знаю оценят ли его заказчики.
Огромное количество коллекций в классической стилистике – еще одна особенность нынешней выставки. Потрясающую коллекцию “Atelier” представила фабрика «Agoprofil», Очень эффектные двери.
Каждый год производители дверей предлагают новый цвет дерева. В позапрошлом году актуальными считались венге и беленый дуб, в прошлом – цвет серого дуба, в этом году многие фабрики выполнили коллекции в цвете черный дуб. По-настоящему свежими выглядели эксперименты производителей с яркими цветами, огромное количество дверей крашеных во всевозможные цвета Ral, но фавориты конечно цвета сливы и баклажана. Потрясающе красивая дверь «Plum» фабрики «Casali», выполненная из стекла цвета слива – новинка этого сезона. В ней новое все –новая система крепления двери, новый цвет, новая ручка. Кстати у Casali в этом году еще одна великолепная новинка – новый рисунок по стеклу, наверное, многие помнят их знаменитую стеклянную дверь с изображением дерева – модель, которая многие годы была хитом продаж, которую скопировали многие фабрики, начиная от российских производителей и заканчивая некоторыми итальянцами. А теперь у Casali есть новое стекло и новая модель – Коралл. Более тонкий рисунок, более мелкие детали создают ощущение легкости и просто потрясающе выглядят.
Что касается ручек и фурнитуры - их производители работают в двух направлениях – аутентичной классики и строгого минимализма. Интересной показалось новинка фабрики «Mandelli», предложившей крепить декоративные элементы дверных ручек очень просто - на магниты».
А еще многие фабрики работали над снижением цены на свою продукцию, предлагали к уже известным моделям более простые и функциональные изменения и дополнения.