17 ноября 2014 года в Москве прошел новый практикум Андрея Мудрого посвященный вопросам создания и развития эффективной дилерской сети. Программа была адресована руководителям отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по маркетингу, региональных менеджеров, работающих непосредственно с дилерами.

В программе практикума:
1. Основные определения
1.1. Типология видов партнерства
1.2. «Дилерская ось»® или базовый принцип работы с дилерами
1.3. Ключевые правила работы с дилерами
1.4. Типовые ошибки и способы их минимизации

2. Дилерское предложение
2.1. Концепция «полного продукта»
2.2. Обязательные элементы дилерского пакета
2.3. Дополнительные элементы дилерского пакета
2.4. Приемы овеществления качества дилерского предложения

3. Развитие дилерской сети
3.1. Способы поиска дилеров
3.2. Инструменты и приемы выстраивания отношений
3.3. Программы стимулирования дилерских продаж
3.4. Обучающая модель развития дилерской сети

4. Программы лояльности и технологии удержания дилеров
4.1. Виды программ лояльности на В2В рынке
4.2. Технология разработки программы лояльности
4.3. Способы удержания дилеров (финансовые и психологические)
4.4. Приемы, фишки, примеры

Инструменты программы:
- Мини-лекции;
- Мозговые штурмы;
- Практические задания;
- Групповые обсуждения;

Отзывы участников:

Игорь Ягольник, ГК «Дверной лидер»,
«Мне очень понравился практикум своей атмосферой непринужденности и настроенности на деловое общение. По аудитории было хорошо видно, что здесь собрались люди готовые впитать в себя новую и интересную информацию. Докладчик - Андрей Мудрый - не давал заскучать аудитории ни на секунду, и аудитория отвечала взаимностью. Я пополнил свой багаж знаний новыми «фишками» и «мудрилками»».

Колупаев Вячеслав, «Двери Сидооров»,
«Добрый день! Очень доволен данным обучнием, очень много интересных идей было рассказано и как они воплощаются в жизнь, что то из этого уже применяется в нашей компании. Практикум прошел на одном дыхании, для себя отметил что впервые посещаю обучение на котором рассказывают не просто какие то общие правила, а дают именно готовые решения, применимые к данной области. Очень много готовых инструментов продаж. Еще хочу отметить подачу материала, все было легко, понятно и обошлось без использования громоздких узконаправленных терминов. Особое спасибо Андрею Мудрому».

Александр Ващенок, «Двери Зодчий - Краснодар»,
«Ценности, которые я увидел для себя:
- Знакомства.
- «Прочувствование» настроения участников рынка.
- Тенденции, по которым двигаются участники практикума в сфере налаживания коммуникационных связей с партнерами.
- Услышал несколько озвученных предполжительно эффективных маркетинговых инструментов, основанных на кейсах.
Рекомендации:
- Более современные кейсы (наших дней) успешных игроков рынка.
- Большее вовлечение участников практикума (например, с помощью проведения предварительного самостоятельного аудита системы продаж или маркетинга, по итогам которых оратор смог бы привести живой пример для всей аудитории, или, допустим, намеренное вовлечение ряда участников для большей заинтересованности аудитории, вопросы-ответы и т.д.)».

Наталья Медведева, «Алталия»,
«С моей точки зрения, прошедший практикум оказался крайне информативным. Большое спасибо нашему лектору Андрею Мудрому. Цитирую его же «человеку с такой фамилией приходится ее подтверждать», по итогу семинара можно однозначно сказать - Мудрый. Несмотря на то, что по времени обучение длилось довольно долго, в течении всего дня, все прошло на одном дыхании благодаря личным качествам Андрея, его умению преподнести информацию живо, интересно и с чувством юмора. Практикум может быть полезен как участникам рынка, которые только начинают развивать свою сеть, так уже и более опытным игрокам. По итогам практикума в нашей компании все «клятвенно» пообещали внедрить услышанное. Через некоторое время можно будет судить о реальной эффективности практикума. В общем, спасибо за уделенное время и вдохновение на новые свершения».