ITE Надзарено Бараусс: MosBuild показал — рынок просыпается

Основатель и владелец одной из крупнейших компаний-экспортеров итальянских межкомнатных дверей подвел итог MosBuild 2011

Многие компании, как российские, так и европейские, не смогли пережить кризисную бурю 2008 года. Однако итальянская компания «Barausse», основанная в конце 1960-х Надзарено Барауссом, не только выжила, но с 2011 года напрямую присутствует на российском рынке.

На данный момент Barausse — один из крупнейших экспортеров межкомнатных дверей в нашей стране. Компания строит оптимистические планы на будущее, а ее владелец, подводя итоги MosBuild 2011, отмечает позитивные тенденции на российском рынке дверей.

Компания «Бараусс» уже давно на российском рынке дверей, что вы можете сказать о конкурентоспособности наших компаний?
— Понимаете, у нас не стоит задачи конкурировать с российскими компаниями в России. Когда есть здоровый и открытый рынок, как в России, нельзя говорить о конкуренции. Дело в том, что у каждого на таком рынке есть своя ниша. В данном случае у итальянских производителей эта ниша одна, у российских компаний — другая. Кроме того, нельзя забывать, что слава итальянского качества, зачастую, опережает сам товар, поэтому мы не испытываем дефицита в спросе.

Какую стратегию, относительно российского рынка, выбрала ваша компания?
— В 1994 году я впервые посетил Россию. В то время я исследовал рынок дверей, посетил несколько производственных фабрик. Тогда я понял, что не совсем целесообразно трансформировать какое-либо производство под свои нужды и выпускать товар на территории России. На тот момент лучше было просто завозить уже готовый продукт и продавать его здесь.

Как вы сейчас, семнадцать лет спустя, относитесь к российскому рынку?
— У нас складываются очень продуктивные отношения с производителями в России. Но все равно нашим главным бизнесом остается экспорт. Однако у нас уже есть несколько партнеров, которые осуществляют производство дверей на территории России по нашей лицензии.

Каким образом осуществляется экспорт вашего товара в Россию?
— Раньше мы сотрудничали с многочисленными дилерами. В выставке MosBuild, Напрямую или через дистрибуторов, мы участвуем уже 12 лет. Но только в этом году мы напрямую присутствуем на российском рынке.

Выставка — главный индикатор рынка. Как за эти годы изменился рынок, а вслед за ним и MosBuild?
— Все правильно — растет рынок — растет и выставка. Что же касается непосредственно выставки, то ее уровень зависит от уровня топ-20 участников. Они же диктуют и правила. Не скажу, что мы находимся в первой пятерке, но в 20-ку точно попадаем.

Чем для вашей компании является выставка MosBuild 2011?
— Этот год для нас особенный, так как, еще раз скажу, с этого года мы присутствуем на российском рынке напрямую. Для нас MosBuild — не локальное событие в масштабах России. Для нас это международная выставка. Именно поэтому мы и пригласили на это мероприятие не только своих российских партнеров, но и клиентов из других стран Европы. Для нас это открытая витрина в мир. Да и сама выставка набрала уже такие обороты, что переросла масштабы страны и ближайшее время должна стать действительно международной не только по составу участников, но и по географии посетителей.

Можете сравнить MosBuild с другими выставками, в которых принимаете участие?
— Для нас MosBuild — отправная точка. Эта выставка для нас гораздо важнее, чем какие-то ее итальянские аналоги. Почему Москва? Прежде всего, этот город — общепризнанный деловой центр. Скажем, в Варшаве такую выставку было бы провести весьма проблематично. Сюда готовы ехать представители многих компаний не только из России и стран СНГ, но и из государств Восточной и даже Западной Европы.

Вы уже успели подвести какие-то итоги MosBuild 2011?
— Должен сказать, что в этом году мы довольны выставкой. В 2011 году мы вышли с реорганизацией нашей коммерческой деятельности на территорию России. Выставка помогла нам получить важную информацию. Прежде всего, мы поняли, что цели, которые мы ставим перед собой, вполне достижимы. Приятно отметить, что к нам на стенд пришли не только те клиенты, с которыми у нас уже есть партнерские отношения, но и новые компании, заинтересованные в сотрудничестве. Приходилось работать на переговорах, как на выставке, так и после нее. В итоге сложилось впечатление, что рынок начинает просыпаться.