31 марта 2014 года в Москве прошла VI отраслевая конференция «Рынок дверей России».

Организатор – информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело»

Генеральный партнер - компания Trade Lock

Генеральные информационные партнеры:

Сеть журналов «BLIZKO Ремонт»  

Сеть порталов о покупках  BLIZKO.ru   

Модератор - Сергей Дьячков, DSO Consulting

Программа конференции

Сергей Дьячков, DSO Consulting «Рынки товаров длительного пользования России: текущее состояние и перспективы развития в 2014 году»
Российское население в 2013 году начало экономить на товарах длительного пользования (на примере рынков ПВХ-конструкций, легковых автомобилей, рынков бытовой техники).
В 2013 году объем рынка дверей России в натуральном выражении уменьшился примерно на 10% по сравнению с соответствующим показателем 2012 года. С большой вероятностью снижение объема рынка продолжится почти весь 2014 год.
Единственный выход из этой ситуации «Change or be changed. Меняйтесь или будете сменены».  На примере рынка автомобилей Сергей показал, что прирост ощущался в самом низком ценовом сегменте, где лидерами в продажах были компании, предлагающие «недорогие, но функциональные» автомобили. К другим успешным игрокам на российском рынке следует отнести представителей ведущих премиальных брендов.
 «В условиях девальвации рубля и роста цен эффективными инструментами являются беспроцентная рассрочка и кредитные предложения в рознице. Для покупателя важно, когда розничная сеть может предоставить ему рассрочку без первоначального взноса и переплат на несколько месяцев.
– В современное понятие «розница» вкладывают гораздо более широкий смысл, чем раньше. Посмотрите на весь спектр тех услуг, которые предлагают салоны сотовой связи. Никого не удивляет, что в «Связном», например, можно приобрести авиабилеты. Сегодня потребитель от ритейла ждет еще и дополнительных сервисов, что позволяет выстроить с покупателями долгосрочные отношения» (из интервью собственника группы «Обувь России» (А. Титова газете «Континент Сибирь», N 10/2014).

Андрей Курилов, «Как повысить эффективность участия в выставках»
По итогам опроса 76% экспонентов не ставят конкретных задач участия в выставках. При постановке задач нужно пользоваться принципом SMART. Задачи должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными временными рамками.  За достижение поставленных задач должны отвечать конкретные сотрудники компании.
Андрей поделился формулой экспоэффективности, для расчета которой нужны следующие исходные данные:
-  время работы выставки (в часах);
- количество участников выставки;
- количество посетителей выставки;
- среднее количество визитов на стенды, которое совершает один посетитель за время пребывания на выставке;
- среднее количество контактов, которое осуществляет один стендист в час;
Особо важным является работа сотрудников в поствыставочный период. Окончанием оперативной части выставочного проекта можно считать момент, когда все контакты, полученные на выставке, обработаны, то есть классифицированы согласно профилю деятельности  и степени заинтересованности посетителей, занесены в базу данных и установлена связь с посетителями.
Обработка контактов должна быть произведена в установленные сроки. Несоблюдение сроков выполнения работ необходимо расценивать как срыв выставочного проекта и подвергать взысканиям ответственных сотрудников.
По окончании доклада Андрей дал семь советов экспонентам:
- Применяйте системный подход в отношении выставочной деятельности;
- Ставьте максимально конкретные задачи участия в выставках;
- Проводите предвыставочную рекламную кампанию;
- Сделайте стенд привлекательным для посетителей и удобным для персонала;
- Подготовьте персонал к работе на выставке;
- Оперативно обрабатывайте выставочные контакты;
- Всесторонне оценивайте результаты участия в выставке.

Андрей Логинов, Trade Lock «Основные тенденции на рынке фурнитуры в России»
В начале доклада Андрей представил объем рынка дверей и фурнитуры по сегментам.  Весь рынок дверей в 2013 году Андрей оценил в 9,5 млн шт., рынок фурнитуры составляет 9,9 млрд руб. По его оценкам, 60% рынка дверей приходится на сегмент эконом  (до 4 тыс. рублей), на этот же сегмент приходится всего 30% рынка в денежном выражении. Самые малочисленные сегменты дверей высокий и премиум составляют всего 2% от всего объема в штучном выражении, доля рынка фурнитуры для этого сегмента дверей составила почти 10%.
Основными каналами сбыта дверей и фурнитуры в 2013 году являются специализированная розница и гипермаркеты DIY.
Объем рынка  ручек и защелок-кноб  за 2013 год составил 6,4 млрд. руб., из них почти 40% пришлось на ручки нижнего и эконом- сегментов и около 20% на ручки сегментов  премиум и дизайнерский.
Далее Андрей поделился результатами исследования розничных клиентов-салонов. Определив среднее количество торговых точек у компаний, среднее количество продаваемых дверей в месяц и зная наценку на фурнитуру (от 40 до 100%), получились цифры по минимальному обороту салонов за счет продажи фурнитуры (в месяц): в экономсегменте – 22 тыс. руб, в премиум сегменте – 212 тыс. руб.
Тенденции 2014 года.
- Спрос  продолжит смещаться в более дешевые сегменты дверей и фурнитуры.  Сосредоточение на удовлетворении этого сегмента приведет к уменьшению прибыли у производителей/поставщиков фурнитуры.
- В сегментах МИДЛ заметно  увеличится предложение по количеству дверей с фишками, следовательно, увеличится спрос фурнитуры для этих фишек. Затем их будут копировать в более дешевых сегментах.
- Спрос на фурнитуру в цветах  матовые никель и бронза   останется по прежнему стабильным.  Хром продолжит набирать популярность.  Золото  еще больше отойдет  на второй план
- Продолжится тенденция по врезке замков и петель на производстве и в конечном итоге все производители будут устанавливать фурнитуру (исключение ручки). Следовательно возрастет спрос на фурнитуру со скругленными элементами.
- В дешевом сегменте будет преобладать алюминиевая фурнитура, а в будущем возможно и пластиковая.

Владимир Седов, «ТОРЭКС» «Мимикрия: бич или двигатель современного рынка»
В начале доклада Владимир сравнил экономику России и Китая, сравнение было не в пользу первой. Основные экономические итоги 2013 для России: замедлились темпы экономического роста,  наблюдается снижение динамики роста доходов населения, большое влияние на рынок жилищного строительства оказывает ипотечное кредитование. Затраты на проведение олимпиады и восстановление Крыма измеряются в млрд и трлн.  Россия лидирует по неравенству доходов, а по уровню доходов на душу населения заняла 44-е место в рейтинге 52 стран. Прогноз на 2014 год пессимистичный – рост на 1,5 %
Основные экономические итоги для Китая. В 2013 китайская экономика продемонстрировала быстрый промышленный рост и низкий уровень инфляции. Объем внешней торговли составил  4,16 трлн долларов, выросли экспорт и импорт, Повысились доходы китайских граждан, несколько сократилась разница в доходах между богатыми и бедными.
Существует «китайская угроза».  В ближайшие 10 лет позиции Китая только усилятся, китайские товары продолжат вытеснять с российского рынка отечественных производителей - ведь конкурентоспособность китайской обрабатывающей промышленности выше
На российский рынок первая волна китайских дверей хлынула в 2004-2005 годы. Экспансии подвергся сегмент «эконом». В 2007-2009 годах силами отечественных предпринимателей китайские двери получили массовое распространение.Итог «первой волны» китайского наступления - сход со сцены до 60% отечественных игроков.
Основная тенденция 2013 года – нарастание новой «волны» активности Китая. Только теперь нападение происходит на «средний» ценовой сегмент: производство стало более  технологичным;  человеческие ресурсы, как и прежде, практически  неисчерпаемы; а методы «проникновения на рынок» – более изощрёнными...
Сегодня излюбленный метод Китая – «мимикрия». На рынке стальных дверей последняя тенденция - маскировки под «русскую дверь». Итог – допустимо-приемлемое качество и низкая для среднего сегмента цена.
Последствия мимикрии для российского рынка стальных дверей в целом:
-  Разочарование, неоправданные ожидания потребителей.   Повышение «общего фона» тревожности, недоверчивость;
- Снижение общей маржинальности рынка;
- Уход с рынка порядка 50% отечественных игроков (в основном, делающих «ставку» на двери «эконом-сегмента») в перспективе ближайших 2-3 лет.
Лидеры рынка для себя определили три основных рычага противостояния мимикрии:  модернизация производства, развитие фирменной торговли и продвижение бренда.

Вячеслав Якубик, BELWOODDOORS «Белорусские двери на российском рынке»
 В Беларуси в год производится 1 900 000 дверей.  При этом емкость внутреннего рынка   гораздо меньше 1 100 000 дверных блоков в год.
50% всех производимых в Беларуси межкомнатных дверей отправляется на экспорт.
В 2013 году  Беларусь поставляла межкомнатные двери в 24 страны мира. 
В сравнении с 2012 года  экспорт в 2013 году снизился на 6,5%
В 2013 году Беларусь экспортировала дверей на  более чем на 90 млн долларов
Причины сокращения экспорта:
- Значительный рост себестоимости.
- Стагнация российского рынка.
- Двойной отрицательный эффект от девальвации российского рубля.
Направления экспорта 2013/2012
91%/86,5% экспорта – страны СНГ.   
5,4%/ 5,7% экспорта – страны Балтии.
3,6%/7,8% экспорта – дальнее зарубежье.
Основные рынки экспорта:
Россия:  объемы упали с 52,4 млн. $ до 42,8 млн. $, Доля сократилась с 54,3% до 47%
Казахстан: объемы выросли с 15,6 млн. $ до 22,1 млн. $, Доля выросла с 16,2% до 24,4%
Украина: объемы упали с 12,2 млн. до $ 11,7 млн. $, Доля выросла с 12,6% до 12,9%
Страны Балтии: объемы упали с 5,5 млн. $ до 4,6 млн. $, Доля сократилась  5,7% до 5,1%
Основные конкурентные преимущества белорусских дверей  в глазах оптовых покупателей:
•     стабильное хорошее  качество
•     доступная цена
•     серьезные объемы производства
•     разумная географическая удаленность 
Сейчас белорусский дверной кластер в России продает дверей никак не меньше, чем Ульяновский или Ковровский. Основная доля в импорте дверей в Россию (и в штуках и в деньгах) - так же у белорусов.
80% всех представленных в России белорусских дверей относятся к среднему ценовому сегменту (от 4 000 до 10 000 рублей за дверной блок в рознице).
В первую очередь это двери из массива сосны и ольхи (ПМЦ, ОКА), в этом сегменте (недорогие добротные двери из обработанного массива) у белорусских дверей практически нет конкурентов среди российских производителей. 
Для белорусских фабрик основной канал сбыта в России – это специализированная розница.

Борис Агрон, «Производство межкомнатных дверей с покрытием из искусственных материалов в России»
Борис представил распределение покрытий:
- PVC 25%
- PP 10%
- Меламин 40%
- CPL 10%
- Другие 10%
Формула успешных  продаж – готовые решения, как в сегменте дверей для коммерческой недвижимости, так и в сегменте дверей для дома.
Прогноз по экономклассу
- сетевые продажи;
- технологии продаж;
- обострение конкуренции.
Прогноз по дорогому сегменту
-дверь – центр дизайна
-потребитель реагирует на новинки
- рост доли хайтека
Лидерами рынка станут изобретатели новинок, технически оснащенные, брендированные и имеющие собственные каналы сбыта компании.

Олег Пивоваров («Вудсток»), «Текущая ситуация на рынке производства межкомнатных дверей во Владимирской области»
 Объем производства межкомнатных дверей Владимирской области по итогам 2013 года – 1,8 млн шт. (  25%)
Межкомнатные двери производят около 70 компаний.
За 2013 год произошли следующие изменения:
- «ЭКОНОМ» класс (до 5тыс.руб/комплект) вырос до 40% и составил 1,4млн. дверей
- «СРЕДНИЙ» класс (до 10тыс.руб/комплект) – до 20% и составил 300 тыс. дверей
- «ПРЕМИУМ» класс (от 10тыс.руб/комплект) – до 10% и составил 100 тыс. дверей
Тенденции в экономсегменте:
- расширение объемов производства относительно 2012 года
- активное расширение сферы деятельности производителями дверей и погонажа
- Основные  породы шпона, используемые при производстве дверей (дуб, орех макоре)
Тенденции в  среднем сегменте:
- лояльность поставщиков и их конкурентная борьба
- расширение линейки продукции в сторону новых покрытий и дизайнов
- основные породы шпона (макоре, сапели, дуб)
Тенденции в сегменте Ковровский премиум:
- расширение номенклатуры потребляемого шпона с 5 (2012 г.) до 20 (2013 г.) видов

 Александр Скиба, Terminus  «Структура и объемы рынка межкомнатных дверей России 2013»
Основные характеристики рынка:
1. Объём рынка
2. Динамика  рынка
3. Каналы  продаж
4. Ассортимент
Распределение каналов продаж:
Объем продаж межкомнатных дверей в России  в 2013 году 8,4  млн шт. Более 50% произведенных дверей реализуется через дистрибьюторов и гипермаркеты DIY, конечные потребители приобретают двери в фирменной и специализированной рознице ( почти 50%) и также через гипермаркеты DIY (около 30%).
В канале DIY основной объем продаж приходится на Leroy Merlin (26%) , OBI и Castorama (на оба около 25%).
В канале оптовых продаж 65% приходится на экономсегмент.
Более 50% всех продаваемых дверей российского производства, около 20% произведено в Ульяновске, 15% - Ковров и почти 10% - в республике Беларусь.
  Основные розничные форматы: строительные рынки, отдельно стоящая розница, торговые центры, салоны внутри DIY, торговля с автомобиля. Отдельная категория – интернет-магазины.  Их оборот может составлять от 300 тыс. до 14 млн руб. Розничные форматы можно сравнить по четырем основным показателям: средняя цена. Количество поставщиков, количество образцов, трафик/в день.
Сравнительные показатели по отрасли:
1. Средняя цена за блок  – 4200руб.
2. Среднее количество дверей при разовой  покупке – 3шт.
3. Период, в течении которого совершается повторная покупка (оставшиеся двери) – 6-12 месяцев
4. Средняя стендоотдача с проема – 3 шт/мес.
5. Среднее количество дверей с м2 – 2,2шт./мес.
Тренды розничного рынка:
- Рост искусственных материалов
- Рост «неклассических моделей»
- Рост «неклассических моделей»
- Рост интернет  обращений в DIY сегменте  и малых городах
- Увеличение количества фирменных магазинов
- Увеличение  интереса к светлым ( белым)  цветам.

Андрей Богословский, DEMIND «Брендинг на рынке дверей. Оценка и анализ сайтов производственных и розничных компаний»
Бренд – это привлекательный образ, целенаправленно формируемый в восприятии потребителя; это единое маркетинговое сообщение, которое доносится через различные точки контакта; это устойчивое обещание, обладающее привлекательностью для потребителя; Это формирование индивидуального восприятия в сравнении с конкурентами.
В ходе анализа были рассмотрены сайт производителей и продавцов дверей и выявлены основные достоинства и недостатки  удачного брендирования.
Сайты монобрендовых компаний оценивались по следующим критериям:
- Понятность, легкость нахождения и восприятия информации,
- Легкость выбора «нужной потребителю» двери и необходимых сопутствующих товаров/сервисов. Помощь потребителю в конкретном выборе двери
- «потребительский взгляд» на выбор и покупку дверей
- Фокусировка повышенной «полезности» бренда
- «Прозрачность» позиции бренда среди конкурентов. Наличие и четкость донесения выраженных конкурентных преимуществ бренда. Фокусировки «роли», позиции бренда на российском рынке.
- Прозрачность стилевого и ценового позиционирования продукции бренда
- Прозрачность структуры ассортимента для потребителей.
Критерии оценки: мультибренды (ПЛЮС)
- Прозрачность процесса выбора и установки дверей в общем контексте ремонта
- Комплексность удовлетворения потребности (двери+сервисы+сопутствующие товары)
Сопровождение потребителя ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ совершения покупки
Выделение торгового бренда на фоне выбранных брендов производмителей
«Собственный вщгляд на ассортимент» в разрезе выбранных брендов производителей.
Формирование комплекса потребительских преимуществ розничного бренда.
Наиболее удачными были признаны сайты компании Guardian, «Волховец» и «Евродвери» 
Заканчивался доклад  разбором типичных ошибок при составлении сайта и рекомендациями по улучшению.

Геннадий Качинский, группа BLIZKO «Как продавать двери в интернете»
2010-е годы. Покупатель.
1. Начиная с 2010 года интернет становится общедоступным. Интернетизация в городах миллионниках – 60-70%. В городах 500 тыс. – более 50%. (Минимум 2-3 точки входа: Работа, дом, мобильное устройство).
2. Стагнация на рынке, зарплаты не растут, расходы растут, т.е. покупательская способность падает. НО – снижать качество мы не готовы.
3. Отсюда задача – сэкономить. Типичная модель поведения: посмотреть в магазине, прийти домой и найти в интернете подешевле.
4. Чем дальше, тем больше мы информацию получаем из интернета (Новости, общение в соцсетях, поиск). Доля телесмотрения падает. Аудитория Яндекса больше аудитории 1 канала.
5. Времени все меньше и меньше. Количество дел, которое нужно сделать жителю мегаполиса все больше (в том числе из-за связей в интернете). Потребность в экономии времени.
6. В течение последних лет жители мегаполиса получили опыт покупок в интернете. Недоверие к покупкам в интернете постепенно уходит.
По статистике АКАР расходы на рекламу в Интернете в 2014 г были на втором месте после телевидения и составили 71,1 млрд руб.
Строительные материалы относятся к тем типам товаров. Которые в большинстве случаев (более 80%) предпочитают покупать офлайн, при этом интернет все равно играет  немаловажную роль, так как треть всех. кто купили стройматериалы в обычном магазине предварительно искали этот товар в интернете.
Среди тех, кто покупал строительные товары в интернет-магазине, почти половина смотрела предварительно товар в обычном магазине.
Основные причины покупки в обычно магазине: было необходимо увидеть, потрогать товар перед покупкой (почти 70%),  нужно было купить быстро, не ждать доставку (боле 60%), можно было обратиться к консультанты, чтобы помог с выбором (более 30%), лучше выбор (25%).
Основными критериями выбора интернет-магазина являются более низкая стоимость товара, чем в обычном магазине, опыт покупки в этом магазине, отзывы покупателей в интернете, удобный способ оплаты товара, стоимость доставки и расположение точки выдачи товара при самовывозе.
Динамика роста оборотов в электронной коммерции:  +36% весь рынок, +74% стройматериалы
Доля продаж строительных материалов в сети все еще крайне невелика. Это возможность для роста.
В ситуации снижения потребительского спроса люди начинают искать где дешевле. Зона поиска – интернет.
Возможности для продвижения в интернете:
- Продвижение своего сайта (Контекст, поисковая оптимизация SEO)
- Реклама на городских порталах (медийная реклама)
- Реклама на торговых площадках
- Реклама в социальных сетях (SMM)

Круглый стол «Взаимоотношения в товаропроводящей цепи на рынке России»
Модератор – Сергей Дьячков
Темы обсуждения:
- распределение торговой наценки по товаропроводящей цепи;
- маркетинг: распределение ответственности, критерии эффективности;
- отношения с конечным потребителем, формирование модельного ряда, обратная связь.
Экспертами выступили Владимир Рублёв («Дом»), Павел Дёмкин («Дольче Портэ»), Олег Проников («Мир дверей»), Владимир Седов («ТОРЭКС»), Станислав Плеханов («Евродвери»), Виталий Василевич (BELWOODDOORS), Роман Скурту («Дверной лидер»).

Отзывы участников:
Сергей Дьячков, DSO Consulting
На мой взгляд, прошедшая конференция продемонстрировала заметный рост сущностного понимания участниками дверного рынка России, происходящих в экономике процессов, стремление участников рынка меняться, их готовность к восприятию новых бизнес-идей. Лично мне больше всех других докладов понравилось выступление Андрея Курилова о показателях эффективности участия в выставках. Но и все остальные доклады были на весьма высоком уровне - я могу сравнивать с докладами других отраслевых конференций страны. Я бы сказал, что конференция была «плотной», насыщенной информацией и идеями, а не эмоциями. Наш ребенок-рынок вырос, он вступает в совершеннолетие.
На этой конференции устроители произвели несколько экспериментов - на мой взгляд, удавшихся. В дискуссии первого дня акцент был сделан на обсуждение стратегий деятельности: создание собственного бренда продавца или работа под брендом производителя (франшиза). Прекрасно проявил себя в роли сомодератора Александр Скиба.
На следующий день впервые в истории рынка состоялся разговор производителей с их партнерами в формате пресс-конференции. Думаю, имеет смысл продолжать и развивать такой формат общения.
Добавлю одну эмоциональную реплику: радостно видеть, когда твои усилия помогают рынку взрослеть.

Геннадий Качинский, группа BLIZKO
Отраслевые союзы, конференции – это крайне полезно. Это полезно и в нормальные, спокойные годы, но наибольшую пользу эти мероприятия получают в ситуации экономической нестабильности. Когда совет или технология коллеги могут стать тем фактором, который поможет выстоять. В конечном итоге в бизнес соревновании побеждает тот, кто лучше понимает, как будет развиваться ситуация, и у кого уже готов план действий. В 1917 году партия большевиков не была самой большой, авторитетной или перспективной. У партии большевиков был уникальный ресурс – В.Ленин, который безвылазно просидел в библиотеках Лондона, Парижа, Берлина и Цюриха кучу лет и изучал динамику 3-х французских, германской, английской революций. Он знал, что надо делать и когда надо делать. Помните ленинское – «вчера было рано, завтра будет поздно!». И опираясь именно на его знание, партия большевиков сумела провести переворот, победить в гражданской войне и удержатся у власти после. Понимание следующего шага в процессе под названием «революция» в голове одного единственного человека сумело повернуть судьбу огромной страны и всего мира. Конференция «ДверноеДело» дает  подобное понимание следующего шага ее участникам, и огромное спасибо за это организаторам.

Наталья Уточкина, «BLIZKO Ремонт»
Конференция была очень информативна. Было интересно услышать тенденции развития и прогнозы на 2015 год. Порадовало настроение участников, оно было уже не столь упадническим в сравнении с предыдущей конференцией. Наиболее интересным был доклад Владимира Седова, компания «Торэкс», а также доклад Андрея Богословского об анализе и оценке сайтов дверных компаний. Безусловно, был интересен и интерактивен круглый стол.

Елена Прихудайлова, ВФД
Участие в конференции предоставило возможность познакомиться  с результатами работы коллег и работой по исследованию рынка, сделать выводы.
Теплая атмосфера, интересные выступления спикеров. Наиболее интересные доклады представили А. Богословский с предложением темы брендинга, А. Скиба с аналитическим выступлением.
Для нас актуальна тема выставочной деятельности, поэтому доклад А.Курилова также вызвал интерес.
Большое спасибо организаторам конференции, как всегда замечательная организация - полное сопровождение, соблюдение временного графика.

Александр Шишов, Александрийские двери
В целом мне мероприятие понравилось. Хорошо когда докладчики действительно являются профессионалами своего дела, как, например, доклад про сравнение сайтов. Для того чтобы не вводить в заблуждение участников и в каком-то смысле не обманывать их, желательно четко отделить рекламу (как доклад Близко) от экспертных мнений.
Полезное мероприятие с точки зрения получения цифр и аналитики, и
подтверждения трендов рынка. Плюс обмен опытом - это всегда хорошо

Юрий Неделько, «ДОП 1»
Что понравилось:
1) ежегодно в установленном месте проводится данное мероприятие. Есть возможность послушать мнения участников, сопоставить с предыдущим годом
2) привязка по срокам к Мосбилду
Что нужно улучшить:
1) Представительность производителей (к коим относимся и мы) падает. Нет реальных лидеров дверного рынка! В основном, торговцы регионального масштаба. Всё вперемешку: метал и интерьер. Поэтому общая проблематика, обсуждаемая на конференции, не самая актуальная для меня. В формировании тем конференции, круглых столов слушатели не принимают участие (может быть, заранее проводить анкетирование).
2) Выступающие, особенно на круглых столах, одни и те же. На конференции присутствует более 100 человек, но озвучивается мнение только 10. Для более живой дискуссии ведущий (модератор) должен лучше знать зал, вовлекать его в обсуждение. Возможно, круглые столы нужно разделять по темам, проводя их параллельно.

Эльвира Цветкович, «Гард»
В конференции мы принимали участие первый раз, и для нас было крайне полезно ощутить атмосферу данного мероприятия. Очень интересно было услышать мнение докладчиков о ситуации на рынке. Интересен блок про интернет-ресурсы.
Не понятно, почему очень мало внимания было уделено металлическому производству. Основной акцент на конференции делался на межкомнатные двери. Тема конференции в таком случае должна звучать по-другому. В нашем понятии «Рынок дверей России» подразумевает весь рынок дверей, включая металлические, деревянные и технические двери. Безусловно, в дальнейшем мы планируем участвовать в проектах «ДверногоДела».

Александр Дмитриев, «Стал»
Нового почти ничего не узнал. Всё, что говорили на прошлой конференции в сентябре 2013 года, повторилось и здесь. При этом конференции собирают полный зал, значит они действительно полезны.

Олег Пивоваров, «Вудсток»
Впервые участвуя в конференции ДД, обратил внимание на теплую, дружественную и я бы сказал семейную обстановку.
Для себя лично выделил докладчика Андрея Богословского, с оценкой и анализом сайтов производственных и розничных компаний. На примерах были показаны ошибки отображения вида сайтов и доступности информации в некоторых компаниях. Такие ошибки есть практически на всех сайтах компаний, как крупных, так и мелких. Приятно было увидеть, как многие делают для себя пометки в блокнотах и ежедневниках, и в частности директор по продажам ЗАО «Вудсток» Павел Житников, значит и наша компания признает, что нам тоже есть над чем поработать по данному вопросу.
Общение с Сергеем Дьячковым вызвало у меня особое внимание и интерес. Его доклад о макроэкономическом анализе ситуации на потребительском рынке России заставил задуматься присутствующие компании о будущем в связи с нестабильной экономической и политической ситуацией. Его главная фраза – «change or be changed», меняйся, если хочешь что-то изменить –была основной темой его выступления и комментариев к вступлениям докладчиков на протяжении всей конференции.
Круглый стол «Взаимоотношения в товаропроводящей цепи на рынке России» прошёл активно и достойно. Конференция прошла конструктивно.

Сергей Алексеев, «КРОНА»
По итогам участия в VI отраслевой конференции «Рынок дверей России» хочется отметить следующее. Конференция прошла на очень высоком уровне, организаторы смогли предоставить достаточно интересную программу, охватывающую различные аспекты рынка дверей.
В качестве лучшего докладчика я бы выделил Владимира Седова («ТОРЭКС»), который в цифрах и фактах проанализировал текущую ситуацию на рынке дверей. Выступление вызвало обратную связь и активное обсуждение среди участников.
Спасибо. Вы создали идеальные условия для обмена опытом и профессионального совершенствования!

 Алексей Усатов, «Стальной портье»
Для меня это уже четвертая конференция, которую я смог посетить, и как всегда мне удалось услышать ответы на интересующие нас вопросы. Большинство участников конференции затронули самые острые на сегодняшний момент темы, предоставили свою аналитику за прошедший год и рассказали о своем видении ситуации на ближайшее время. Несмотря на разные сегменты, в которых мы работаем, а также отличие объемов производств и точек реализации, посещение конференции позволило сформировать вполне четкое понятие и направление дальнейшего пути развития. При этом некоторые доклады можно в буквальном смысле использовать как учебное пособие, в котором очень конкретно обозначены все шаги. К примеру, доклад Андрея Курилова на тему «Способы повышения эффективности участия в выставках для компаний дверной отрасли». На мой взгляд, Андрей сумел донести и обозначить самые главные ошибки, которые мы допускаем при проведении подобных мероприятий. И поскольку я считаю, участие в выставке – это один из самых эффективных инструментов для достижения определенных целей, доклад Андрея для меня был весьма и весьма полезен.
Сайт  – это лицо компании, и тут доклад Андрея Богословского был просто великолепен. В свое время первыми шагами для любой организации при выходе на рынок были организация первоначальной сети сбыта, после формировалась служба продаж, делался кое-какой сайт и в лучшем случае создавалась и регистрировалась ТМ. Со временем предприятие развивалось, набирало нужные обороты и темпы, и, как правило, основные усилия и средства направлялись на увеличение перерабатывающего оборота. Станки, оборудование, новые регионы сбыта, квалификация персонала, совершенствование продукции – вот во что вкладывались и что развивали большинство предприятий. И лишь немногие смогли заглянуть дальше и своевременно заняться маркетингом и рекламой. Многие, я думаю, столкнулись с кучей проблем и большим количеством вопросов. А как это надо? А что там должно быть? А что мы хотим? Андрей Богословский смог дать ответы на большинство из этих вопросов!
Рынок, на котором мы трудимся, относительно «сырой», и поэтому на нём пока не много специалистов, способных четко и адекватно раскладывать и реализовывать, и, самое главное, находить и видеть проблемы и пути для развития нашей отрасли.
Мы очень признательны агентству «ДверноеДело» за предоставление такой уникальной площадки для общения, получения максимально полезной информации и возможности своего совершенствования.

Андрей Обручников, «Фирма Зетта»
Новых докладчиков мы не увидели, а в отличие от прошлых конференций выступления традиционных докладчиков выглядели разрозненно, и не виделось единой тематики, поэтому весь ход казался сумбурным. В итоге осталось небольшое разочарование, так как в отличие от прошлых раз, я вернулся с меньшим воодушевлением и мало чего почерпнул полезного для себя. Так же я не увидел уверенности ни у докладчиков, ни у участников в
кулуарных беседах, кроме, пожалуй, Богословского, он выступил профессионально. И еще осталось ощущение, что все дверники говорили про рынок и сами не верили в то, о чем говорят.
Пожелание: выступают производители, смежники, скобянщики, а хочется послушать розницу, тех кто напрямую общается с потребителем, кто продает нашу продукцию. Необходимо услышать их мнение, надежды и пожелания.
Особенно хочется отметить пресс-конференцию, состоявшуюся в Крокусе, на мой взгляд такие мероприятия и именно в таком формате проводить просто необходимо.
 
Роман Скурту, «Дверной лидер»
Я участвовал в подобном мероприятии впервые.
- Порадовала возможность познакомиться лично со многими партнерами и конкурентами
- Хорошо подобрана программа выступлений: практически все имели отношение к деятельности нашей компании
- Хорошо организован быт: водичка на столах, три паузы для питания, время для неформального общения – сделали времяпрепровождение на конференции очень комфортным и, несомненно, полезным
Хотелось бы выделить следующих докладчиков:
- Андрей Курилов. Порадовало то, что докладчик построил свое выступление на тезисах, изложенных в книге Николая Карасева «Как получать максимальную выгоду от выставок». Порадовало потому, что Компания «Дверной Лидер» готовилась к выставке Batimat по этому же пособию. Значит, выбор был верный.
 - Владимир Седов. Выступал с критикой такого явления, как мимикрия, хотя Завод «Торэкс» и сам не гнушается таких приемчиков. Предложенные им решения (постоянная модернизация, повышение узнаваемости бренда, развитие фирменной торговли) выглядят продуманно и применяются заводом «Торэкс» на практике.
 - Вячеслав Якубик. Отдельное спасибо моему земляку, за то, что на весь дверной мир выразил мнение белорусов, которым неприятно, когда их родную страну называют «Белоруссия» (Правильно - Беларусь!!!), а также разъяснил, что торговая марка «Двери Белоруссии» не имеет к Беларуси никакого отношения
 - Александр Скиба. При перечислении крупнейших оптовых операторов Москвы не прозвучало название «Дверной Лидер» (обидно).
 - Андрей Богословский. Однозначно лучший докладчик. Его знания будут использованы для модернизации сайта dvernoylider.ru
 В общем, я собираюсь посещать эти мероприятия, покуда буду связан с дверным бизнесом. Спасибо!!

Галина Астахова, «Альянс»
Шестая отраслевая конференция «Рынок дверей России» дала возможность услышать тенденции производства и анализ ситуации на потребительском рынке. В это непростое время, важно почувствовать вектор движения.
В спорах рождается истина. И она (для каждого своя!) была рождена в процессе интересной и яркой дискуссии, которая началась, между производителями и продавцами, после выступления Владимира Рублева.
Очень интересным и полезным было выступление Андрея Богословского по оценке и анализу сайтов производственных и розничных компаний.
Производители и продавцы звенья одной цепи. Надо не расслабляться под влиянием кризиса и работать.

Анастасия Иванова, «Тиара»
Хотелось бы отметить массовость посещения конференции, что свидетельствует о готовности специалистов дверной и замочной отраслей к обсуждению актуальных проблем и обмену мнениями по их решению. Очень интересно послушать докладчиков, это позволит оценить общую ситуацию на рынке, понять его основные тенденции и услышать мнения конкурентов по перспективам его развития.
Считаю, что для большинства участников важно дальнейшее успешное развитие своего бизнеса и увеличение прибыли своих компаний, что невозможно без разносторонней оценки рынка дверей и замочно-скобяных изделий, обсуждения интересов/пожеланий конечных потребителей!
Конференция носит очень информативный характер. Без сомнения нужно принимать участие и посещать такие мероприятия!

Ирина Столярская, «АЛФ Интернэшнл Групп»
Всегда с большим интересом участвую в ваших конференциях и заранее изучаю список докладчиков. В этом году хочу отметить двух участников - В. Седова(Торэкс) и А. Скиба (ГК Терминус). Оба докладчика были информативны, наглядны и в своих выступлениях отразили выводы и тенденции по рынку дверей в целом. Именно за этим приходят на конференцию - получить информацию, обратить внимание, принять правильное решение.
Хотелось бы пожелать организаторам больше привлекать докладчиков со смежных рынков(половых покрытий, мебели, строительных материалов). В этом случае, мы заранее сможем прогнозировать те или иные изменения рынка и своевременно на них реагировать.

Евгения Чудова, «Дверная биржа»
Посещаем такого рода мероприятие второй раз, в целом впечатления позитивные. Помогает с другого угла посмотреть на ситуацию на рынке дверей в целом и систематизировать некие знания и накопленный опыт.
Особенно хотелось бы отметить доклад Андрея Богословского «Оценка и анализ сайтов производственных и розничных компаний». В докладе достаточно подробно описали плюсы и минусы сайтов на примере известных компаний. В настоящее время тема этого доклада была для нас наиболее актуальной, так как наш сайт находится в разработке. Важно знать еще на начальном этапе, как правильно подавать информацию конечному клиенту, чтобы это информация действительно работала на продажи и была эффективной. Надеюсь, что разработчики нашего сайта сумеют обойти некоторые подводные камни.
Также достаточно интересным показался доклад Андрея Курилова «Способы повышения эффективности участия в выставках». Андрей говорил вроде бы об очевидных вещах – что выставки надо «замерять» и ставить конкретные цели участия в выставках, но не всегда получается грамотно использовать очевидное. Опираясь на опыт своей компании, к сожалению понимаешь, что многое делалось впустую, при этом потрачены не только материальные ресурсы…
Отдельное спасибо Александру Скибе, некоторые таблицы в его докладе будут хорошим инструментом для менеджеров отдела продаж для изучения конкурентов.
В целом считаю, что команда «ДверногоДела» делает нужную и полезную работу, собирая оптовиков и производителей вместе и давая им возможность обсуждать, договариваться, предлагать, изучать, убирать негатив и т.д.

Андрей ИВАНОВ, Dver1.ru
Из плюсов:
Конференция интересна с точки зрения понимания ситуации того, что происходит на рынке. Это позволяет выстраивать планы своего развития на рынке.
Из минусов:
Много говорится о лидерах рынка «Волховец» и «Софья», а их на конференции нет. Слон и моська получается. Конференция является в данном случае моськой

Михаил Гасилин, «Адитим»
Конференция была информативна, но, к сожалению, достаточно субъективна с точки зрения оценки рынка дверей отдельными игроками. Хотелось бы слышать также экспертную оценку, основанную на исследованиях.
Достаточно интересно было услышать Belwooddoors, очень приятно видеть иностранных игроков на нашем рынке.
Спасибо большое за данное мероприятие, буду посещать и в будущем и, надеюсь, оно будет развиваться и становиться более информативным. Всегда полезно послушать мнения игроков рынка.

Мансурова Ольга, «Арсенал Трейд»
В целом считаю конференцию уже сложившейся традицией в дверной отрасли нашей страны. Интересным в докладах коллег было сравнение со смежными отраслями экономики и исследование трендов вне отрасли, которые помогают понять, что происходит либо будет происходить в дверном бизнесе в России. Повторно отмечаю, что производители имеют более развернутые, глубокие и интересные доклады, чем прочие представители отрасли. Неприятно удивили повторные доклады, т.е. доклады тема и суть которых повторяются из года в год. Мне лично не хватило инициативы со стороны слушателей, считаю, конференция была бы более продуктивной для всех, если бы собравшиеся были более пытливыми, злыми (в хорошем смысле) и открытыми к диалогу. Предлагаю организаторам конференции подумать над этим вопросом :)

Роман Богомолов, «Империя дверей»
Впервые посетил весеннюю конференцию. Более всего понравилась истерия продажников на тему их постепенного вытеснения с рынка самими производителями. С трудом представляю механизмы выживания в наше время звена дистрибьютор (читай оптовик), хотя в рамках выставки их соотношение с производителями оказалась 40 на 60 (оценка на глаз). После 2008 года даже мелкий продавец ощутил свою значимость в торгово-проводящей цепочке и, за редким исключением, не начал диктовать свои условия поставщикам. Времена меняются, у некоторых производителей пока не так много набитых шишек в своей рознице, у кого-то завышенные амбиции снижают порог чувствительности к этим шишкам. Кто-то же делает успехи в продвижении своего товара конечным потребителям. Некоторые успешно выстраивают партнерские отношения с розницей. Два фактора, подогревающих это броуновское движение: интернет, как доступность информации и легкость в продвижении и управлении; и жадность, на фоне стагнации, подогревающая желание увеличить маржинальность своего продукта. Для себя, как для продажника, отметил следующий индикатор рискованного распутья в партнерстве - настойчивое желание производителя открытия монобрендового салона.
В остальном же понравился доклад Александра Скибы, особенно поразили цифры объема продаж через интернет-магазины в Москве. Андрей Богословский детально разобрал достоинства и недостатки интернет-ресурсов основных игроков отрасли - по сути его доклад, это инструкция по созданию продающих сайтов.
Выражаю благодарность агентству «Дверное дело» за организацию данного мероприятия.

Павел Васильев, «Гард»
На конференции был первый раз,  несмотря на то что профильные  выставки посещал ежегодно на протяжении последних 9 лет.
Понравился принцип построения общения и подачи информации.
Считаю, что самая главная польза - это большой объём профильной информации,  погружаясь в который на целый день можно  найти новые идеи или векторы для развития.
Есть вопросы к достоверности данных и цифр, которые озвучивались,  и для себя решил воспринимать все показатели как экспертную оценку рынка, а не как глубокое исследование.